A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Executivo de contas de dados não estruturados na HPE (remoto, EUA)
Lidere as vendas corporativas das soluções da HPE para dados não estruturados, IA, análise e ciber-resiliência. Desenvolva o pipeline de contas estratégicas e posicione resultados de infraestrutura de dados moderna para compradores executivos.
Descrição
- Desenvolver pipeline qualificado nas contas estratégicas e territórios designados
- Criar demanda definindo casos de uso, engajando clientes e convertendo oportunidades inexploradas em oportunidades qualificadas
- Encontrar oportunidades inexploradas, alvos de substituição e novos casos de uso além dos ciclos convencionais de atualização de armazenamento
- Desenvolver oportunidades envolvendo infraestrutura de IA, inferência e RAG, análise, data lakes e modernização de Lakehouse, ciber-resiliência e recuperação, armazenamento de arquivos e objetos, e arquiteturas S3 de alto desempenho e de nuvem híbrida
- Liderar a descoberta consultiva dos desafios empresariais, de aplicações, dados e infraestrutura dos clientes
- Conectar a diferenciação técnica a uma recuperação mais rápida, melhor desempenho de IA e análise, menor complexidade e custo, e maior agilidade empresarial
- Elaborar propostas de valor claras sobre por que mudar, por que agora e por que a HPE
- Engajar CIOs, CTOs, CISOs, líderes de dados e IA, executivos de infraestrutura, arquitetos e responsáveis por aplicações
- Trabalhar com equipes de contas da HPE, arquitetos de soluções, parceiros, ISVs, marketing e equipes de produto para avançar e fechar oportunidades
- Coordenar as partes interessadas de contas, parceiros, ISVs, marketing e produto em torno de mercados prioritários, casos de uso e iniciativas de crescimento
- Criar e executar estratégias competitivas contra provedores estabelecidos e emergentes de infraestrutura de dados
- Representar a HPE em workshops com clientes, briefings executivos, eventos do setor e interações com parceiros
- Cumprir metas de resultados de negócio, pipeline, crescimento do ecossistema, alinhamento de IA e desenvolvimento de mercado
- Construir a base da função e do mercado na primeira metade do FY27 e, na segunda metade, ampliar o compartilhamento de conhecimento e as melhores práticas para preparar os vendedores de Storage para um envolvimento mais profundo no FY28
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas de tecnologia corporativa, vendas especializadas ou desenvolvimento de negócios
- Experiência comprovada em vendas para contas corporativas
- Histórico de criação de pipeline e fechamento de oportunidades corporativas complexas
- Experiência na venda de armazenamento, infraestrutura de dados, infraestrutura de IA, análise, proteção de dados ou tecnologias relacionadas
- Sólidas capacidades de vendas consultivas e baseadas em valor
- Capacidade de compreender arquiteturas técnicas e expressar claramente seu valor para os negócios
- Experiência na venda de tecnologias novas ou disruptivas, nas quais a educação do cliente e a criação de mercado são essenciais
- Excelentes habilidades de comunicação executiva, storytelling, apresentação e negociação
- Abordagem competitiva com experiência no desenvolvimento de estratégias de substituição
- Capacidade de colaborar efetivamente com executivos de contas, equipes técnicas, parceiros e partes interessadas executivas
- Disponibilidade para viajar para compromissos com clientes e parceiros
- Será considerado um diferencial conhecer armazenamento corporativo de arquivos e objetos, S3, NFS, SMB, infraestrutura de IA, inferência e RAG, data lakes, Lakehouse e análise, backup, recuperação, ciber-resiliência, arquiteturas híbridas e multinuvem, e infraestrutura de dados de alto desempenho
- É altamente desejável experiência com Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou provedores comparáveis
Benefícios
- Benefícios de saúde e bem-estar que abrangem o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de apoio ao desenvolvimento pessoal e profissional
- Opções flexíveis para administrar as necessidades profissionais e pessoais
- Cultura de trabalho inclusiva
- Adaptações razoáveis disponíveis durante o processo de candidatura ou entrevista para pessoas com deficiência