Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Unstrukturoidun datan asiakkuusjohtaja HPE:llä (etätyö, Yhdysvallat)
Johda yritysmyyntiä HPE:n unstrukturoidun datan, tekoälyn, analytiikan ja kyberresilienssin ratkaisuille. Rakenna strategisten asiakkuuksien myyntiputkea ja asemoi modernin data-infrastruktuurin hyödyt johtotason ostajille.
Kuvaus
- Vastaa pätevän myyntiputken kehittämisestä nimetyissä strategisissa asiakkuuksissa ja alueilla
- Luo kysyntää muotoilemalla käyttötapauksia, sitouttamalla asiakkaita ja muuttamalla hyödyntämätöntä potentiaalia pätevöidyiksi mahdollisuuksiksi
- Etsi hyödyntämätöntä potentiaalia, korvauskohteita ja uusia käyttötapauksia perinteisten tallennusjärjestelmien päivityssyklien ulkopuolelta
- Kehitä mahdollisuuksia, jotka liittyvät tekoälyinfrastruktuuriin, päättelyyn ja RAG-ratkaisuihin, analytiikkaan, datajärviin ja Lakehouse-modernisointiin, kyberresilienssiin ja palautumiseen, tiedosto- ja objektitallennukseen sekä suorituskykyisiin S3- ja hybridipilviarkkitehtuureihin
- Johda konsultatiivista selvitystyötä asiakkaiden liiketoiminnan, sovellusten, datan ja infrastruktuurin haasteista
- Yhdistä tekninen erottuvuus nopeampaan palautumiseen, parempaan tekoälyn ja analytiikan suorituskykyyn, vähäisempään monimutkaisuuteen ja kustannuksiin sekä parempaan liiketoiminnan ketteryyteen
- Laadi selkeät perustelut muutokselle, ajoitukselle ja HPE:n valinnalle
- Työskentele CIO:iden, CTO:iden, CISO:iden, data- ja tekoälyjohtajien, infrastruktuurijohtajien, arkkitehtien ja sovellusomistajien kanssa
- Työskentele HPE:n asiakkuustiimien, ratkaisuarkkitehtien, kumppaneiden, ISV-yritysten, markkinoinnin ja tuotetiimien kanssa mahdollisuuksien edistämiseksi ja päättämiseksi
- Koordinoi asiakkuus-, kumppani-, ISV-, markkinointi- ja tuotetiimejä ensisijaisten markkinoiden, käyttötapausten ja kasvuhankkeiden ympärille
- Luo ja toteuta kilpailustrategioita vakiintuneita ja uusia data-infrastruktuurin tarjoajia vastaan
- Edusta HPE:tä asiakastyöpajoissa, johtotason katselmuksissa, alan tapahtumissa ja kumppanitapaamisissa
- Saavuta tavoitteet liiketoimintatuloksissa, myyntiputkessa, ekosysteemin kasvussa, tekoälyn yhteensopivuudessa ja markkinakehityksessä
- Rakenna roolin ja markkinan perusta FY27:n ensimmäisellä puoliskolla, laajenna sitten tiedonjakoa ja parhaita käytäntöjä toisella puoliskolla Storage-myyjien valmistelemiseksi syvempään FY28-yhteistyöhön
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden menestyksekäs kokemus yritysteknologian myynnistä, erikoismyynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Edellytetään kokemusta yritysasiakkaille myymisestä
- Näyttöä myyntiputken rakentamisesta ja monimutkaisten yritysmyyntimahdollisuuksien päättämisestä
- Kokemusta tallennuksesta, data-infrastruktuurista, tekoälyinfrastruktuurista, analytiikasta, tietosuojasta tai niihin liittyvistä teknologioista
- Vahvat konsultatiivisen ja arvolähtöisen myynnin taidot
- Kyky ymmärtää teknisiä arkkitehtuureja ja ilmaista niiden liiketoiminta-arvo selkeästi
- Kokemusta uusien tai häiritsevien teknologioiden myynnistä, jossa asiakkaiden kouluttaminen ja markkinoiden luominen ovat olennaisia
- Vahvat johtotason viestintä-, tarinankerronta-, esitys- ja neuvottelutaidot
- Kilpailullinen ote ja kokemusta korvausstrategioiden kehittämisestä
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä asiakkuusjohtajien, teknisten tiimien, kumppaneiden ja johtotason sidosryhmien kanssa
- Valmius matkustaa asiakas- ja kumppanitapaamisiin
- Eduksi katsotaan yritysten tiedosto- ja objektitallennuksen, S3:n, NFS:n, SMB:n, tekoälyinfrastruktuurin, päättelyn ja RAG:n, datajärvien, Lakehousen ja analytiikan, varmuuskopioinnin, palautumisen, kyberresilienssin, hybridi- ja monipilviarkkitehtuurien sekä suorituskykyisen data-infrastruktuurin tuntemus
- Kokemus Dell Technologiesin, NetAppin, Pure Storagen, VAST Datan, WEKAn, Cohesityn, Commvaultin, IBM:n, Scalityn, Cloudianin tai vastaavien tarjoajien kanssa on erittäin toivottavaa
Edut
- Terveyttä ja hyvinvointia tukevat edut, jotka kattavat fyysisen, taloudellisen ja emotionaalisen hyvinvoinnin
- Henkilökohtaista ja ammatillista kehittymistä tukevat ohjelmat
- Joustavat vaihtoehdot työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Osallistava työpaikkakulttuuri
- Kohtuullisia mukautuksia on saatavilla vammaisille hakijoille hakemus- tai haastatteluprosessin aikana