Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Menedżer sprzedaży rozwiązań do danych nieustrukturyzowanych w HPE (praca zdalna, USA)
Kieruj sprzedażą korporacyjną rozwiązań HPE do danych nieustrukturyzowanych, AI, analityki i cyberodporności. Buduj lejek strategicznych klientów i przedstawiaj kadrze zarządzającej wartość nowoczesnej infrastruktury danych.
Opis
- Odpowiadać za rozwój kwalifikowanego lejka sprzedażowego w przypisanych klientach strategicznych i regionach
- Generować popyt poprzez kształtowanie przypadków użycia, angażowanie klientów i przekształcanie niewykorzystanych możliwości w kwalifikowane szanse sprzedażowe
- Wyszukiwać niewykorzystane możliwości, cele do przejęcia i nowe przypadki użycia wykraczające poza konwencjonalne cykle odświeżania pamięci masowej
- Rozwijać szanse obejmujące infrastrukturę AI, wnioskowanie i RAG, analitykę, jeziora danych i modernizację Lakehouse, cyberodporność i odzyskiwanie, pamięć plikową i obiektową oraz wysokowydajne architektury S3 i chmury hybrydowej
- Prowadzić konsultacyjne rozpoznanie wyzwań biznesowych, aplikacyjnych, danych i infrastruktury klienta
- Łączyć przewagę techniczną z szybszym odzyskiwaniem danych, lepszą wydajnością AI i analityki, mniejszą złożonością i kosztami oraz większą elastycznością biznesową
- Tworzyć jasne propozycje wartości wyjaśniające, dlaczego potrzebna jest zmiana, dlaczego teraz i dlaczego HPE
- Współpracować z CIO, CTO, CISO, liderami danych i AI, kadrą kierowniczą infrastruktury, architektami i właścicielami aplikacji
- Współpracować z zespołami klientów HPE, architektami rozwiązań, partnerami, dostawcami ISV oraz zespołami marketingu i produktu w celu rozwijania i zamykania szans sprzedażowych
- Koordynować zespoły klientów, partnerów, ISV, marketingu i produktu wokół priorytetowych rynków, przypadków użycia i inicjatyw wzrostu
- Tworzyć i realizować strategie konkurencyjne wobec uznanych i nowych dostawców infrastruktury danych
- Reprezentować HPE podczas warsztatów z klientami, spotkań dla kadry zarządzającej, wydarzeń branżowych i spotkań partnerskich
- Realizować cele w zakresie wyników biznesowych, lejka sprzedażowego, rozwoju ekosystemu, zgodności z kierunkiem AI i rozwoju rynku
- Zbudować podstawy roli i rynku w pierwszej połowie FY27, a w drugiej połowie rozszerzyć wymianę wiedzy i najlepsze praktyki, aby przygotować sprzedawców Storage do głębszego zaangażowania w FY28
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udanego doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, sprzedaży specjalistycznej lub rozwoju biznesu
- Wymagane doświadczenie w sprzedaży na rzecz klientów korporacyjnych
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu lejka sprzedażowego i zamykaniu złożonych szans sprzedażowych dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w sprzedaży pamięci masowej, infrastruktury danych, infrastruktury AI, analityki, ochrony danych lub powiązanych technologii
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości
- Umiejętność rozumienia architektur technicznych i jasnego przedstawiania ich wartości biznesowej
- Doświadczenie w sprzedaży nowych lub przełomowych technologii, w przypadku których kluczowe są edukacja klienta i tworzenie rynku
- Silne umiejętności komunikacji z kadrą zarządzającą, storytellingu, prezentacji i negocjacji
- Podejście konkurencyjne oraz doświadczenie w opracowywaniu strategii przejmowania klientów od konkurencji
- Umiejętność skutecznej współpracy z menedżerami klientów, zespołami technicznymi, partnerami i kadrą zarządzającą
- Gotowość do podróży w związku ze spotkaniami z klientami i partnerami
- Preferowana znajomość korporacyjnych systemów plikowych i obiektowych, S3, NFS, SMB, infrastruktury AI, wnioskowania i RAG, jezior danych, Lakehouse i analityki, tworzenia kopii zapasowych, odzyskiwania, cyberodporności, architektur hybrydowych i wielochmurowych oraz wysokowydajnej infrastruktury danych
- Doświadczenie z Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian lub porównywalnymi dostawcami będzie dużym atutem
Benefity
- Świadczenia związane ze zdrowiem i dobrostanem fizycznym, finansowym oraz emocjonalnym
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne rozwiązania ułatwiające godzenie pracy z potrzebami osobistymi
- Kultura inkluzywnego miejsca pracy
- Podczas procesu aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej dostępne są racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami