Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Account Executive per dati non strutturati presso HPE (da remoto, Stati Uniti)
Guida le vendite enterprise delle soluzioni HPE per dati non strutturati, IA, analisi e cyber-resilienza. Sviluppa la pipeline degli account strategici e posiziona i risultati dell’infrastruttura dati moderna presso i decisori aziendali.
Descrizione
- Sviluppare una pipeline qualificata negli account strategici e nei territori assegnati
- Creare domanda definendo casi d’uso, coinvolgendo i clienti e convertendo le opportunità inesplorate in opportunità qualificate
- Individuare opportunità inesplorate, obiettivi di sostituzione e nuovi casi d’uso oltre i cicli convenzionali di rinnovo dello storage
- Sviluppare opportunità relative a infrastruttura IA, inferenza e RAG, analisi, data lake e modernizzazione dei Lakehouse, cyber-resilienza e ripristino, storage di file e oggetti, e architetture S3 ad alte prestazioni e ibride
- Guidare la scoperta consulenziale delle sfide aziendali, applicative, dei dati e dell’infrastruttura dei clienti
- Collegare la differenziazione tecnica a un ripristino più rapido, migliori prestazioni di IA e analisi, minore complessità e costi, e maggiore agilità aziendale
- Elaborare proposte di valore chiare sul perché cambiare, perché ora e perché HPE
- Coinvolgere CIO, CTO, CISO, responsabili di dati e IA, dirigenti dell’infrastruttura, architetti e responsabili delle applicazioni
- Collaborare con i team account di HPE, gli architetti di soluzioni, i partner, gli ISV, il marketing e i team di prodotto per far avanzare e chiudere le opportunità
- Coordinare gli stakeholder di account, partner, ISV, marketing e prodotto attorno a mercati prioritari, casi d’uso e iniziative di crescita
- Creare ed eseguire strategie competitive contro fornitori affermati ed emergenti di infrastrutture dati
- Rappresentare HPE in workshop con i clienti, briefing per dirigenti, eventi di settore e attività con i partner
- Raggiungere gli obiettivi relativi a risultati aziendali, pipeline, crescita dell’ecosistema, allineamento con l’IA e sviluppo del mercato
- Costruire le basi del ruolo e del mercato nella prima metà dell’FY27, poi ampliare la condivisione delle conoscenze e delle best practice nella seconda metà per preparare i venditori Storage a un coinvolgimento più approfondito nell’FY28
Requisiti
- Almeno sette anni di esperienza di successo nella vendita di tecnologie enterprise, nelle vendite specialistiche o nello sviluppo aziendale
- Esperienza richiesta nella vendita a clienti enterprise
- Comprovata esperienza nella creazione di pipeline e nella chiusura di opportunità enterprise complesse
- Esperienza nella vendita di storage, infrastrutture dati, infrastrutture IA, analisi, protezione dei dati o tecnologie correlate
- Solide capacità di vendita consulenziale e basata sul valore
- Capacità di comprendere le architetture tecniche e di esprimerne chiaramente il valore aziendale
- Esperienza nella vendita di tecnologie nuove o dirompenti, in cui l’educazione del cliente e la creazione del mercato sono essenziali
- Ottime capacità di comunicazione con i dirigenti, storytelling, presentazione e negoziazione
- Approccio competitivo con esperienza nello sviluppo di strategie di sostituzione
- Capacità di collaborare efficacemente con account executive, team tecnici, partner e stakeholder dirigenziali
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partner
- Costituisce titolo preferenziale la familiarità con storage enterprise di file e oggetti, S3, NFS, SMB, infrastrutture IA, inferenza e RAG, data lake, Lakehouse e analisi, backup, ripristino, cyber-resilienza, architetture ibride e multicloud, e infrastrutture dati ad alte prestazioni
- È altamente desiderabile l’esperienza con Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian o fornitori comparabili
Benefit
- Benefit per salute e benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi a sostegno dello sviluppo personale e professionale
- Opzioni flessibili per gestire le esigenze lavorative e personali
- Cultura aziendale inclusiva
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli durante il processo di candidatura o colloquio per le persone con disabilità