Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל/ת חשבונות מכירות לנתונים לא מובנים ב-HPE (מרחוק, ארה״ב)
הובלת מכירות לארגונים עבור פתרונות HPE לנתונים לא מובנים, בינה מלאכותית, אנליטיקה וחוסן סייבר. בניית צבר חשבונות אסטרטגי והצגת התועלות של תשתיות נתונים מודרניות בפני מקבלי החלטות בכירים.
ארצות הברית
פלורידה
מסצ׳וסטס
ניו יורק
קרוליינה הצפונית
וירג׳יניה108,000 $ – 253,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- אחריות על פיתוח צבר הזדמנויות מוסמך בחשבונות ובטריטוריות אסטרטגיים שהוקצו
- יצירת ביקוש באמצעות עיצוב מקרי שימוש, מעורבות לקוחות והמרת שטחים לא מנוצלים להזדמנויות מוסמכות
- איתור שטחים לא מנוצלים, יעדי החלפה ומקרי שימוש חדשים מעבר למחזורי רענון אחסון קונבנציונליים
- פיתוח הזדמנויות הכוללות תשתיות בינה מלאכותית, הסקה ו-RAG, אנליטיקה, אגמי נתונים ומודרניזציה של Lakehouse, חוסן סייבר והתאוששות, אחסון קבצים ואובייקטים, וארכיטקטורות S3 ובענן היברידי בעלות ביצועים גבוהים
- הובלת גילוי ייעוצי של אתגרי העסק, היישומים, הנתונים והתשתיות של הלקוח
- חיבור בידול טכנולוגי להתאוששות מהירה יותר, ביצועים חזקים יותר של בינה מלאכותית ואנליטיקה, מורכבות ועלות מופחתות וזריזות עסקית משופרת
- ניסוח הצעות ערך ברורות המסבירות למה שינוי, למה עכשיו ולמה HPE
- מעורבות עם מנהלי מידע, טכנולוגיה ואבטחה, מובילי נתונים ובינה מלאכותית, מנהלי תשתיות, אדריכלים ובעלי יישומים
- עבודה עם צוותי החשבונות של HPE, אדריכלי פתרונות, שותפים, ספקי תוכנה עצמאיים, שיווק ומוצר לקידום וסגירת הזדמנויות
- תיאום בעלי עניין מחשבונות, שותפים, ספקי תוכנה עצמאיים, שיווק ומוצר סביב שווקים מועדפים, מקרי שימוש ויוזמות צמיחה
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות תחרותיות מול ספקי תשתיות נתונים מבוססים ומתפתחים
- ייצוג HPE בסדנאות לקוחות, תדרוכים למנהלים, אירועי תעשייה ומפגשי שותפים
- עמידה ביעדים בתחומי תוצאות עסקיות, צבר הזדמנויות, צמיחת האקוסיסטם, התאמת בינה מלאכותית ופיתוח שוק
- בניית התשתית לתפקיד ולשוק במחצית הראשונה של שנת הכספים 2027, ולאחר מכן הרחבת שיתוף הידע ושיטות העבודה המומלצות במחצית השנייה כדי להכין את מוכרי האחסון למעורבות מעמיקה יותר בשנת הכספים 2028
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון מוצלח במכירות טכנולוגיה לארגונים, במכירות מומחיות או בפיתוח עסקי
- ניסיון נדרש במכירה לחשבונות ארגוניים
- רקורד מוכח ביצירת צבר הזדמנויות ובסגירת הזדמנויות ארגוניות מורכבות
- ניסיון במכירת אחסון, תשתיות נתונים, תשתיות בינה מלאכותית, אנליטיקה, הגנת נתונים או טכנולוגיות קשורות
- יכולות חזקות במכירה ייעוצית ומבוססת ערך
- יכולת להבין ארכיטקטורות טכנולוגיות ולהציג את ערכן העסקי בבירור
- ניסיון במכירת טכנולוגיות חדשות או משבשות, שבהן חינוך הלקוח ויצירת שוק חיוניים
- מיומנויות חזקות בתקשורת עם מנהלים, storytelling, הצגה ומשא ומתן
- גישה תחרותית עם ניסיון בפיתוח אסטרטגיות החלפה
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם מנהלי חשבונות, צוותים טכניים, שותפים ובעלי עניין בכירים
- נכונות לנסוע לצורכי מפגשים עם לקוחות ושותפים
- היכרות מועדפת עם אחסון קבצים ואובייקטים לארגונים, S3, NFS, SMB, תשתיות בינה מלאכותית, הסקה ו-RAG, אגמי נתונים, Lakehouse ואנליטיקה, גיבוי, התאוששות, חוסן סייבר, ארכיטקטורות היברידיות ורב-ענניות ותשתיות נתונים בעלות ביצועים גבוהים
- ניסיון עם Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian או ספקים דומים רצוי מאוד
הטבות
- הטבות בריאות ורווחה המכסות רווחה גופנית, כלכלית ורגשית
- תוכניות התומכות בהתפתחות אישית ומקצועית
- אפשרויות גמישות לניהול צורכי העבודה והחיים האישיים
- תרבות מקום עבודה מכילה
- התאמות סבירות זמינות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הראיון עבור אנשים עם מוגבלויות