Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Account Executive pro nestrukturovaná data ve společnosti HPE (práce na dálku, USA)
Veďte podnikový prodej řešení HPE pro nestrukturovaná data, umělou inteligenci, analytiku a kybernetickou odolnost. Budujte prodejní kanál strategických účtů a prezentujte vedoucím pracovníkům přínosy moderní datové infrastruktury.
Popis
- Odpovídat za rozvoj kvalifikovaného prodejního kanálu v přidělených strategických účtech a teritoriích
- Vytvářet poptávku formováním případů užití, zapojováním zákazníků a přeměnou nevyužitých příležitostí na kvalifikované obchodní příležitosti
- Vyhledávat nevyužité příležitosti, cíle pro vytlačení konkurence a nové případy užití nad rámec běžných cyklů obnovy úložišť
- Rozvíjet příležitosti v oblasti infrastruktury AI, inference a RAG, analytiky, datových jezer a modernizace Lakehouse, kybernetické odolnosti a obnovy, souborových a objektových úložišť a vysoce výkonných architektur S3 a hybridního cloudu
- Vést konzultativní zjišťování obchodních, aplikačních, datových a infrastrukturních výzev zákazníků
- Propojovat technickou diferenciaci s rychlejší obnovou, vyšším výkonem AI a analytiky, nižší složitostí a náklady a lepší obchodní agilitou
- Tvořit jasné hodnotové nabídky vysvětlující, proč je nutná změna, proč nyní a proč HPE
- Jednat s CIO, CTO, CISO, vedoucími pracovníky pro data a AI, vedoucími pracovníky infrastruktury, architekty a vlastníky aplikací
- Spolupracovat s týmy HPE pro zákaznické účty, architekty řešení, partnery, ISV a marketingovými a produktovými týmy na rozvoji a uzavírání obchodních příležitostí
- Koordinovat pracovníky z oblasti účtů, partnerů, ISV, marketingu a produktů kolem prioritních trhů, případů užití a iniciativ růstu
- Vytvářet a realizovat konkurenční strategie vůči zavedeným i nově vznikajícím poskytovatelům datové infrastruktury
- Zastupovat HPE na zákaznických workshopech, výkonných brífincích, oborových akcích a partnerských setkáních
- Plnit cíle v oblasti obchodních výsledků, prodejního kanálu, růstu ekosystému, sladění s AI a rozvoje trhu
- V první polovině FY27 vybudovat základ role a trhu a ve druhé polovině rozšířit sdílení znalostí a osvědčených postupů s cílem připravit prodejce Storage na hlubší zapojení ve FY28
Požadavky
- Nejméně sedm let úspěšných zkušeností s prodejem podnikových technologií, specializovaným prodejem nebo rozvojem obchodu
- Požadována je zkušenost s prodejem podnikovým zákazníkům
- Prokazatelné výsledky při vytváření prodejního kanálu a uzavírání komplexních podnikových obchodních příležitostí
- Zkušenosti s prodejem úložišť, datové infrastruktury, infrastruktury AI, analytiky, ochrany dat nebo souvisejících technologií
- Silné schopnosti konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě
- Schopnost rozumět technickým architekturám a jasně vyjádřit jejich obchodní hodnotu
- Zkušenosti s prodejem nových nebo disruptivních technologií, kde je nezbytné vzdělávání zákazníků a tvorba trhu
- Silné komunikační, vypravěčské, prezentační a vyjednávací dovednosti při jednání s vedoucími pracovníky
- Konkurenční přístup a zkušenost s vytvářením strategií pro vytlačení konkurence
- Schopnost efektivně spolupracovat s manažery účtů, technickými týmy, partnery a vedoucími pracovníky
- Ochota cestovat na jednání se zákazníky a partnery
- Výhodou je znalost podnikových souborových a objektových úložišť, S3, NFS, SMB, infrastruktury AI, inference a RAG, datových jezer, Lakehouse a analytiky, zálohování, obnovy, kybernetické odolnosti, hybridních a multicloudových architektur a vysoce výkonné datové infrastruktury
- Zkušenosti se společnostmi Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian nebo srovnatelnými poskytovateli jsou velmi žádoucí
Benefity
- Benefity v oblasti zdraví a well-beingu pokrývající fyzickou, finanční a emocionální pohodu
- Programy podporující osobní a profesní rozvoj
- Flexibilní možnosti sladění pracovních a osobních potřeb
- Inkluzivní kultura pracoviště
- Během procesu podání žádosti nebo pohovoru jsou k dispozici přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením