Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Struktureerimata andmete kontohaldur HPE-s (kaugtöö, USA)
Juhi ettevõtete müüki HPE struktureerimata andmete, tehisintellekti, analüütika ja küberresilientsuse lahendustele. Arenda strateegiliste kontode müügitoru ja tutvusta juhtkonna ostjatele kaasaegse andmetaristu tulemusi.
Kirjeldus
- Vastuta kvalifitseeritud müügitoru arendamise eest määratud strateegilistes kontodes ja piirkondades
- Loo nõudlust kasutusjuhtumeid kujundades, klientidega suheldes ja kasutamata potentsiaali kvalifitseeritud võimalusteks muutes
- Leia kasutamata potentsiaali, väljavahetamise sihtmärke ja uusi kasutusjuhtumeid väljaspool tavapäraseid salvestuslahenduste uuendustsükleid
- Arenda võimalusi, mis hõlmavad tehisintellekti taristut, inferentsi ja RAG-i, analüütikat, andmejärvi ja Lakehouse’i moderniseerimist, küberresilientsust ja taastamist, faili- ja objektisalvestust ning suure jõudlusega S3- ja hübriidpilvearhitektuure
- Juhi konsultatiivset avastustööd kliendi äri-, rakendus-, andme- ja taristuprobleemide mõistmiseks
- Seo tehniline eristuvus kiirema taastamise, parema tehisintellekti ja analüütika jõudluse, väiksema keerukuse ja kulu ning suurema ärilise paindlikkusega
- Koosta selged põhjendused muutuseks, õigeaegsuseks ja HPE valikuks
- Suhtle CIO-de, CTO-de, CISO-de, andme- ja tehisintellektijuhtide, taristujuhtide, arhitektide ja rakenduste omanikega
- Tee koostööd HPE kontotiimide, lahendusarhitektide, partnerite, ISV-de, turundus- ja tootetiimidega võimaluste edendamiseks ja lõpetamiseks
- Koordineeri konto-, partneri-, ISV-, turundus- ja tootetiime prioriteetsete turgude, kasutusjuhtumite ja kasvualgatuste ümber
- Loo ja vii ellu konkurentsistrateegiaid väljakujunenud ja uute andmetaristu pakkujate vastu
- Esinda HPE-d klienditöötubades, juhtkonna briifingutel, valdkonnaüritustel ja partnerite kohtumistel
- Saavuta eesmärgid äritulemuste, müügitoru, ökosüsteemi kasvu, tehisintellekti kooskõla ja turuarenduse valdkonnas
- Loo rolli ja turu alus FY27 esimesel poolel ning laienda teisel poolel teadmiste jagamist ja parimaid tavasid, et valmistada Storage’i müüjad ette sügavamaks kaasamiseks FY28-s
Nõuded
- Vähemalt seitse aastat edukat kogemust ettevõtete tehnoloogiamüügi, spetsialiseeritud müügi või äriarenduse alal
- Nõutav on kogemus ettevõttekontodele müümisel
- Tõendatud kogemus müügitoru loomisest ja keerukate ettevõtete müügivõimaluste lõpetamisest
- Kogemus salvestuse, andmetaristu, tehisintellekti taristu, analüütika, andmekaitse või seotud tehnoloogiate müümisel
- Tugevad konsultatiivse ja väärtuspõhise müügi oskused
- Võime mõista tehnilisi arhitektuure ja väljendada selgelt nende ärilist väärtust
- Kogemus uute või murranguliste tehnoloogiate müümisel, kus klientide harimine ja turu loomine on olulised
- Tugevad juhtkonnaga suhtlemise, lugude jutustamise, esitlemise ja läbirääkimiste oskused
- Konkurentsivõimeline lähenemine ja kogemus väljavahetamisstrateegiate väljatöötamisel
- Võime teha tõhusat koostööd kontohaldurite, tehniliste tiimide, partnerite ja juhtkonna sidusrühmadega
- Valmisolek reisida klientide ja partneritega kohtumiseks
- Kasuks tuleb ettevõtete faili- ja objektisalvestuse, S3, NFS-i, SMB, tehisintellekti taristu, inferentsi ja RAG-i, andmejärvede, Lakehouse’i ja analüütika, varunduse, taastamise, küberresilientsuse, hübriid- ja mitmepilvearhitektuuride ning suure jõudlusega andmetaristu tundmine
- Kogemus Dell Technologiesi, NetAppi, Pure Storage’i, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvaulti, IBMi, Scality, Cloudiani või võrreldavate pakkujatega on väga soovitav
Hüved
- Tervise- ja heaoluhüved, mis katavad füüsilise, rahalise ja emotsionaalse heaolu
- Isiklikku ja ametialast arengut toetavad programmid
- Paindlikud võimalused töö ja isiklike vajaduste korraldamiseks
- Kaasav töökultuur
- Puudega inimestele on kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal saadaval mõistlikud kohandused