AudioCodesは、デジタルワークプレイス向けの音声ネットワークおよびメディア処理技術を開発しています。同社の製品とサービスは、企業やサービスプロバイダーが、ユニファイドコミュニケーション、コンタクトセンター、ホステッド型ビジネスサービスを支えるオールIP音声環境を構築・管理することを支援します。世界各地の多国籍企業や大手通信事業者と連携し、現代のネットワークを通じて企業コミュニケーションを接続するインフラに注力しています。
エンタープライズ営業マネージャー（UC、CC、Voice AI）
AudioCodesのインドにおけるUC、CC、Voice AIの営業を担当し、有望な案件パイプラインを構築して西インド地域の企業案件を成約に導きます。 重点顧客を開拓し、ニーズの把握から提案、交渉まで複雑な商談を推進します。
仕事内容
- 顧客ニーズと商機に基づき、担当地域およびアカウントの計画を策定します。
- 的を絞った新規開拓と顧客との有意義な対話を通じて、新たなビジネスを創出します。
- 課題、購買プロセス、意思決定基準を明確にするため、ニーズの把握を主導します。
- プリセールスと連携してソリューションを提案し、技術面および業務面の要件を確認します。
- 交渉と成約に必要なアクションを通じて商談を前進させます。
- CRMの記録と営業予測を正確に保ちます。
- リスク、必要な支援、次のステップを明確にします。
- アカウントを調査し、経営幹部に働きかけ、対象を絞って開拓し、継続的にフォローアップします。
- 初回接触と見込み評価から、交渉および連携した顧客引き継ぎまで、営業プロセス全体を管理します。
- 地域営業責任者、プリセールス、マーケティング、製品、営業管理チームと連携します。
- 課題を評価し、現実的な選択肢を比較検討し、提案がもたらす影響を説明します。
- 業務を記録し、優先事項、進捗、リスクを明確にします。
- フィードバックと成果に基づいて業務の進め方を改善します。
- 有望な案件パイプラインを構築し、根拠に基づく商談を進展させ、合意した事業目標を達成し、実りある関係を築きます。
応募要件
- 関連するB2Bテクノロジー営業および事業開発の経験が10年以上あること。
- 大手UC/CCテクノロジーOEMまたは同等のテクノロジー企業での直接勤務経験があること。OEMでの勤務経験は大きな強みです。
- 有望な案件パイプラインの構築、商業目標の達成、見込み顧客の開拓から交渉・成約までの営業サイクルを自立して管理した実績。
- ニーズ把握、見込み評価、価値提案型営業に優れていること。
- 複雑な購買プロセスに対応し、業務面および技術面の意思決定者と関係を築けること。
- CCaaS、およびGenesysまたはAvayaのソリューションに関する実務経験。
- BPOおよびコンタクトセンター環境におけるエンタープライズ音声の確かな理解。
- Microsoft Teams、Zoom Phone、またはWebex UC向けUCaaSソリューションの実務経験。
- エンタープライズ音声に関する深い理解。
- 西インド地域のBFSIアカウントおよび大企業の担当経験。コンタクトセンター、BPO企業、インド企業、コングロマリットを含みます。
- 西インド地域で、ITネットワークおよびUC/CCの間接販売における現地チャネルパートナーとシステムインテグレーターを管理した経験。
- Voice AI分野でPwC、KPMG、DeloitteなどのBig Fourコンサルタントとの関係構築および協業経験。
- 顧客の業務・技術ニーズを有効なソリューション設計に落とし込み、その価値を明確に説明できること。
- 英語の会話力と文書作成力が高く、積極的に傾聴し、多様な関係者と明確にコミュニケーションできること。
- 主体的に責任を持ち、優先順位を適切に定め、チーム横断で協業できること。
- 新たな地域の開拓または新技術の提案導入経験があれば尚可。
- 直販案件とパートナー主導案件の調整経験があれば尚可。
- 再現性のある営業プレイブックの作成、または他の営業担当者の育成支援経験があれば尚可。
- Avaya、Verint、ALE、Genesys、CiscoなどのUC/CC OEMで西インド地域の業務経験がある方を優遇します。
- 西インド地域でのVoice AIソリューションの取り扱い経験がある方を優遇します。
- 関連分野の学位が必須です。
福利厚生
- リモートまたはハイブリッド勤務。
- フルタイム雇用。
