LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorTelekommunikatsioon
AudioCodes arendab digitaalse töökoha jaoks kõnevõrkude ja meedia töötlemise tehnoloogiat. Selle tooted ja teenused aitavad ettevõtetel ning teenusepakkujatel luua ja hallata täielikult IP-põhiseid kõnekeskkondi, mis toetavad ühtset kommunikatsiooni, kontaktikeskusi ja majutatud äriteenuseid. Ettevõte teeb üle maailma koostööd rahvusvaheliste organisatsioonide ja esimese taseme telekommunikatsioonioperaatoritega, keskendudes taristule, mis ühendab ärisuhtlust tänapäevastes võrkudes.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Ettevõtete müügijuht, UC, CC ja Voice AI

Juhi AudioCodesi UC, CC ja Voice AI müüki Indias, loo kvalifitseeritud müügivõimaluste voog ning vii ettevõtetele suunatud müügitehingud Lääne-Indias lõpule.

INIndiaHübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Koosta piirkonna- ja kliendiplaanid, lähtudes klientide vajadustest ja ärivõimalustest.
  • Loo uut äritegevust sihipärase müügivihjete leidmise ja asjakohase kliendisuhtluse kaudu.
  • Juhi vajaduste väljaselgitamist, et täpsustada äriprobleeme, ostuprotsesse ja otsustuskriteeriume.
  • Tee eelmüügi meeskonnaga koostööd lahenduste positsioneerimisel ning tehniliste ja äriliste nõuete kinnitamisel.
  • Vii müügivõimalusi edasi läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseks vajalike tegevustega.
  • Hoia CRM-i andmed ja müügiprognoosid täpsed.
  • Too esile riskid, toe vajadused ja järgmised sammud.
  • Uuri kliendikontosid, suhtle juhtkonna esindajatega, leia valikuliselt uusi müügivõimalusi ja võta järjepidevalt ühendust.
  • Juhi müüki alates esmasest kontaktist ja kvalifitseerimisest kuni läbirääkimiste ja koordineeritud kliendi üleandmiseni.
  • Tee koostööd piirkondliku müügijuhtimise, eelmüügi, turunduse, tootemeeskonna ja kommertstiimidega.
  • Hinda probleeme, kaalu praktilisi võimalusi ja selgita soovituste mõju.
  • Dokumenteeri oma töö ning hoia prioriteedid, edusammud ja riskid selgelt kirjeldatuna.
  • Täienda töövõtteid tagasiside ja tulemuste põhjal.
  • Loo kvalifitseeritud müügivõimaluste voog, vii tõenduspõhiseid võimalusi edasi, saavuta kokkulepitud ärieesmärgid ja arenda tulemuslikke suhteid.

Nõuded

  • Vähemalt 10 aastat asjakohast B2B-tehnoloogia müügi ja äriarenduse kogemust.
  • Kogemus juhtivate UC/CC-tehnoloogia originaalseadmete tootjate või võrreldavate tehnoloogiapakkujatega töötamisel; töökogemus OEM-is on suur eelis.
  • Tõendatud oskus luua kvalifitseeritud müügivõimaluste voogu, saavutada kommertseesmärke ja juhtida iseseisvalt kogu müügitsüklit alates uute võimaluste leidmisest kuni läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni.
  • Tugevad vajaduste väljaselgitamise, kvalifitseerimise ja väärtuspõhise müügi oskused.
  • Võime liikuda keerukates ostuprotsessides ning kaasata nii äri- kui ka tehnilisi otsustajaid.
  • Praktiline kogemus CCaaS-i ning Genesysi või Avaya lahendustega.
  • Põhjalik arusaam ettevõtetele mõeldud kõnesideteenustest BPO- ja kontaktkeskuste keskkonnas.
  • Praktiline kogemus UCaaS-lahendustega, mis põhinevad Microsoft Teamsil, Zoom Phone'il või Webex UC-l.
  • Põhjalik arusaam ettevõtetele mõeldud kõnesideteenustest.
  • Kogemus BFSI klientide ja suurettevõtete haldamisel Lääne-Indias, sealhulgas kontaktkeskuste ja BPO ettevõtete, India ettevõtete ning konglomeraatidega.
  • Kogemus kohalike kanalipartnerite ja süsteemiintegraatorite haldamisel kaudses müügis Lääne-Indias, eelkõige IT-võrkude ja UC/CC valdkonnas.
  • Väljakujunenud suhted ja kogemus koostööst Voice AI valdkonnas Big Four konsultatsioonifirmadega, nagu PwC, KPMG ja Deloitte.
  • Võime muuta kliendi äri- ja tehnilised vajadused tõhusateks lahenduskavanditeks ning selgitada nende väärtust arusaadavalt.
  • Väga hea suuline ja kirjalik inglise keele oskus, aktiivne kuulamisoskus ning selge suhtlus eri sidusrühmadega.
  • Võime töötada iseseisvalt, seada hästi prioriteete ja teha meeskondadega koostööd.
  • Uue piirkonna käivitamise või uue tehnoloogiapakkumise turule toomise kogemus tuleb kasuks.
  • Otse- ja partneripõhiste müügivõimaluste koordineerimise kogemus tuleb kasuks.
  • Korduvkasutatavate müügijuhiste loomise või teiste müüjate arendamise toetamise kogemus tuleb kasuks.
  • Eelistatud on piirkondlik Lääne-India ärikogemus UC/CC tootjatega, nagu Avaya, Verint, ALE, Genesys või Cisco.
  • Eelistatud on kogemus Voice AI lahendustega Lääne-Indias.
  • Nõutav on asjakohane kraad.

Hüved

  • Kaugtöö või hübriidtöö võimalus.
  • Täistööajaga töö.

Seotud töökohad

AllCloud

Kaugtöö DevOpsi insener, heebrea keele oskusega — Rumeenia

AllCloud
201 – 500 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
RORumeeniaKaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseNõutav Keel: heebreaDevOps-insener
AWSDockerFluxGoGoogle Cloud PlatformJenkinsKubernetesLinuxPilvPrometheusPythonTerraformTulemüürid

Loo ja automatiseeri AWS-i keskkondi ning pilve juurutusi AllCloudi klientidele. Töö hõlmab seiret, tõrkeotsingut, arhitektuuri ja kliendikeskset teenuse osutamist.

Ava
Iridium

Vanem OEM-i äriarendusjuht

Iridium
501 – 1000 Töötajad
H1B viisa sponsorKaitseLogistikaTootmine
USAmeerika ÜhendriigidAZArizonaVAVirginia
135 000 $ – 175 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja
IoT

Arenda Iridiumi üleilmset NTN-satelliitseadmete ökosüsteemi OEM-i, kiibistike, moodulite ja seadmete partnerluste kaudu. Juhi partnerlussuhteid läbirääkimistest ja tootedisaini integreerimisest sertifitseerimise, turuletoomise ja jätkuva kasvuni.

Ava
Progress

Vanem site reliability insener

Progress
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorTaristu haldamineTarkvaraTehisintellekt
INIndiaHübriidtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseDevOps-insener
AnsibleAWSAzureChefDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesLinuxPilvPuppetPythonTCP/IPTerraform

Aita tagada Progressi pilvetarkvara taristu turvalisus ja skaleeritavus. Automatiseeri India üksuste haldust, intsidentidele reageerimist, nõuetele vastavust ja klientide keskkondade kasutuselevõttu.

Ava
Machina Labs

Kaitsevaldkonna äriarenduse direktor, Euroopa ja Lähis-Ida

Machina Labs
51 – 200 Töötajad
KaitseLogistikaNõustamine
DESaksamaaGBÜhendkuningriikITItaaliaNONorraSERootsiKaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindaja

Juhi Machina Labsi kaitsevaldkonna äriarendust Euroopa turgudel ja laienda võimalusi selle tarkvarapõhistes tootmistehastes. Loo suhteid kaitsetööstuse peatöövõtjatega ning vii tehnilised koostööprojektid kontseptsiooni tõendamise, kvalifitseerimise ja tootmisprogrammideni.

Ava
Verisys

AWS-i pilvetaristu vaneminfrastruktuuriinsener

Verisys
201 – 500 Töötajad
USAmeerika ÜhendriigidAZArizonaCOColoradoFLFloridaILIllinoisKSKansasKYKentuckyMDMarylandMAMassachusettsMOMissouriNCPõhja-CarolinaOHOhioOKOklahomaPAPennsylvaniaTNTennesseeUTUtahVAVirginiaWIWisconsin
145 000 $ – 155 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseTaristuinsener
AWSDNSEC2LinuxPilvPythonSMTPTCP/IP

Loo ja turva AWS-i taristut Verisysi tervishoiutöötajate pädevuste kontrollimise platvormi jaoks. Töö hõlmab Linuxi ja Windowsi süsteeme, Nutanixi, konteinereid, sertifikaate ja nõuetele vastavust.

Ava