LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumTelecommunicatie
AudioCodes ontwikkelt technologie voor spraaknetwerken en mediaverwerking voor de digitale werkplek. De producten en diensten van het bedrijf helpen ondernemingen en dienstverleners bij het opbouwen en beheren van volledig IP-gebaseerde spraakomgevingen voor unified communications, contactcenters en gehoste zakelijke diensten. AudioCodes werkt wereldwijd samen met multinationale organisaties en toonaangevende telecomaanbieders, met de nadruk op de infrastructuur die zakelijke communicatie via moderne netwerken met elkaar verbindt.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Enterprise Sales Manager UC, CC en Voice AI

Leidt de verkoop van UC, CC en Voice AI voor AudioCodes in India en bouwt een gekwalificeerde verkooppijplijn op. Wint zakelijke verkoopkansen in West-India en begeleidt deze tot aan de afronding.

INIndiaHybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVerkoop

Beschrijving

  • Stelt gebieds- en accountplannen op rond klantbehoeften en commerciële kansen.
  • Genereert nieuwe opdrachten met gerichte acquisitie en relevante klantinteractie.
  • Leidt verkennende gesprekken om zakelijke uitdagingen, aankoopprocessen en besliscriteria helder te krijgen.
  • Werkt samen met presales om oplossingen te positioneren en technische en zakelijke vereisten te bevestigen.
  • Begeleidt verkoopkansen door onderhandelingen en de stappen die nodig zijn om ze af te ronden.
  • Houdt CRM-gegevens en verkoopprognoses nauwkeurig bij.
  • Brengt risico's, ondersteuningsbehoeften en vervolgstappen in kaart.
  • Onderzoekt accounts, benadert leidinggevenden, werft gericht nieuwe klanten en volgt consequent op.
  • Beheert het verkoopproces vanaf het eerste contact en de kwalificatie tot en met de onderhandeling en een gecoördineerde overdracht aan de klant.
  • Werkt samen met de regionale verkoopleiding, presales, Marketing, Product en commerciële teams.
  • Beoordeelt uitdagingen en praktische opties en licht de gevolgen van aanbevelingen toe.
  • Legt het werk vast en houdt prioriteiten, voortgang en risico's inzichtelijk.
  • Verbetert werkwijzen op basis van feedback en resultaten.
  • Bouwt een gekwalificeerde verkooppijplijn op, brengt onderbouwde verkoopkansen verder, behaalt afgesproken commerciële doelen en ontwikkelt productieve relaties.

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar relevante ervaring in B2B-technologieverkoop en bedrijfsontwikkeling.
  • Ervaring in directe samenwerking met toonaangevende UC/CC-technologie-OEM's of vergelijkbare technologieaanbieders; ervaring met werken bij een OEM is een groot voordeel.
  • Aantoonbare resultaten met het opbouwen van een gekwalificeerde verkooppijplijn, het behalen van commerciële doelstellingen en het zelfstandig beheren van de verkoopcyclus van acquisitie tot onderhandeling en afronding.
  • Sterke vaardigheden in behoefteverkenning, kwalificatie en waardegerichte verkoop.
  • Vermogen om complexe aankoopprocessen te navigeren en zowel zakelijke als technische beslissers te betrekken.
  • Praktische ervaring met CCaaS en oplossingen van Genesys of Avaya.
  • Grondige kennis van enterprise voice in BPO- en contactcenteromgevingen.
  • Praktische ervaring met UCaaS-oplossingen voor Microsoft Teams, Zoom Phone of Webex UC.
  • Grondige kennis van enterprise voice.
  • Ervaring met het beheren van BFSI-accounts en grote ondernemingen in West-India, waaronder contactcenter- en BPO-bedrijven, Indiase ondernemingen en conglomeraten.
  • Ervaring met het beheren van lokale kanaalpartners en systeemintegrators in indirecte verkoop in West-India, met name op het gebied van IT-netwerken en UC/CC.
  • Een bestaand netwerk en ervaring in samenwerking met Big Four-adviesbureaus zoals PwC, KPMG en Deloitte op het gebied van Voice AI.
  • Vermogen om zakelijke en technische klantbehoeften te vertalen naar effectieve oplossingsontwerpen en de waarde ervan helder uit te leggen.
  • Sterke mondelinge en schriftelijke beheersing van het Engels, actief luistervermogen en duidelijke communicatie met uiteenlopende belanghebbenden.
  • Vermogen om zelfstandig verantwoordelijkheid te nemen, goed prioriteiten te stellen en samen te werken met verschillende teams.
  • Ervaring met het opbouwen van een nieuw gebied of het introduceren van een nieuw technologieaanbod is een voordeel.
  • Ervaring met het coördineren van directe en partnergeleide verkoopkansen is een voordeel.
  • Ervaring met het opstellen van herhaalbare verkooprichtlijnen of het helpen ontwikkelen van andere verkopers is een voordeel.
  • Zakelijke ervaring in West-India met UC/CC-OEM's zoals Avaya, Verint, ALE, Genesys of Cisco is gewenst.
  • Ervaring met Voice-AI-oplossingen in West-India is gewenst.
  • Een relevante opleiding op universitair niveau is vereist.

Voordelen

  • Mogelijkheid tot werken op afstand of hybride werken.
  • Fulltime dienstverband.

Gerelateerde vacatures

&Open

Directieassistent voor de CEO en medeoprichters bij &Open – hybride, Ierland

&Open
51 – 200 Medewerkers
B2BSaaS
IEIerlandHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsDirectieassistent
Flux

Ondersteun de CEO en medeoprichters van &Open met agenda’s, reizen, vergaderingen en vertrouwelijke werkzaamheden. Stem af met het management, interne teams en externe betrokkenen van het wereldwijde platform voor zakelijke geschenken.

Openen