AudioCodes udvikler teknologi til talenetværk og mediebehandling til den digitale arbejdsplads. Virksomhedens produkter og tjenester hjælper virksomheder og tjenesteudbydere med at opbygge og administrere helt IP-baserede talemiljøer, der understøtter unified communications, kontaktcentre og hostede virksomhedstjenester. Virksomheden samarbejder med multinationale organisationer og førende teleselskaber verden over med fokus på den infrastruktur, der forbinder virksomhedskommunikation på tværs af moderne netværk.
Enterprise-salgschef for UC, CC og Voice AI
Led AudioCodes' salg af UC, CC og Voice AI i Indien, opbyg en kvalificeret salgspipeline, og luk enterprise-aftaler i det vestlige Indien.
Beskrivelse
- Udarbejd område- og kundeplaner med udgangspunkt i kundernes behov og forretningsmuligheder.
- Skab nye forretninger gennem målrettet prospektering og relevant kundeengagement.
- Led afdækningen af behov for at afklare forretningsudfordringer, købsprocesser og beslutningskriterier.
- Samarbejd med presales om at positionere løsninger og bekræfte tekniske og forretningsmæssige krav.
- Før salgsmuligheder gennem forhandling og de nødvendige aktiviteter frem mod afslutning.
- Sørg for korrekte CRM-oplysninger og salgsprognoser.
- Synliggør risici, støttebehov og næste skridt.
- Undersøg kundekonti, engagér ledere, prospektér selektivt, og følg konsekvent op.
- Håndter salget fra første kontakt og kvalificering gennem forhandling til en koordineret overdragelse til kunden.
- Samarbejd med regional salgsledelse, presales, Marketing, Product og kommercielle teams.
- Vurdér udfordringer, afvej praktiske muligheder, og forklar konsekvenserne af anbefalinger.
- Dokumentér arbejdet, og gør prioriteter, fremskridt og risici tydelige.
- Forbedr arbejdsmetoder ud fra feedback og resultater.
- Opbyg en kvalificeret salgspipeline, før evidensbaserede salgsmuligheder frem, nå aftalte kommercielle mål, og udvikl produktive relationer.
Krav
- Mindst 10 års relevant erfaring med B2B-teknologisalg og forretningsudvikling.
- Erfaring med at arbejde direkte med førende UC/CC-teknologi-OEM'er eller tilsvarende teknologileverandører; ansættelse hos en OEM er en stor fordel.
- Dokumenterede resultater med at opbygge kvalificeret salgspipeline, nå kommercielle mål og selvstændigt håndtere hele salgsforløbet fra prospektering til forhandling og afslutning.
- Stærke evner inden for behovsafdækning, kvalificering og værdibaseret salg.
- Evne til at navigere i komplekse købsprocesser og engagere både forretningsmæssige og tekniske beslutningstagere.
- Praktisk erfaring med CCaaS og Genesys- eller Avaya-løsninger.
- Solid forståelse af enterprise voice i BPO- og kontaktcenter-miljøer.
- Praktisk erfaring med UCaaS-løsninger til Microsoft Teams, Zoom Phone eller Webex UC.
- Solid forståelse af enterprise voice.
- Erfaring med at håndtere BFSI-konti og store virksomheder i det vestlige Indien, herunder kontaktcenter- og BPO-virksomheder, indiske virksomheder og konglomerater.
- Erfaring med at håndtere lokale kanalpartnere og systemintegratorer inden for indirekte salg i det vestlige Indien, især inden for IT-netværk og UC/CC.
- Etablerede relationer og erfaring med samarbejde med Big Four-konsulenthuse som PwC, KPMG og Deloitte inden for Voice AI.
- Evne til at omsætte kundernes forretningsmæssige og tekniske behov til effektive løsningsdesign og forklare deres værdi tydeligt.
- Stærke mundtlige og skriftlige engelskkundskaber, aktiv lytning og tydelig kommunikation med forskellige interessenter.
- Evne til at tage selvstændigt ansvar, prioritere godt og samarbejde på tværs af teams.
- Erfaring med at etablere et nyt område eller introducere et nyt teknologitilbud er en fordel.
- Erfaring med at koordinere direkte og partnerledede salgsmuligheder er en fordel.
- Erfaring med at udarbejde gentagelige salgsmetoder eller bidrage til udvikling af andre sælgere er en fordel.
- Regional forretningserfaring fra det vestlige Indien med UC/CC-OEM'er som Avaya, Verint, ALE, Genesys eller Cisco foretrækkes.
- Erfaring med at håndtere Voice AI-løsninger i det vestlige Indien foretrækkes.
- En relevant uddannelse er påkrævet.
Fordele
- Mulighed for fjernarbejde eller hybridarbejde.
- Fuldtidsansættelse.