LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BTelekomunikacja
AudioCodes opracowuje technologie sieci głosowych i przetwarzania multimediów dla cyfrowego środowiska pracy. Jej produkty i usługi pomagają przedsiębiorstwom oraz dostawcom usług tworzyć i zarządzać w pełni opartymi na protokole IP środowiskami komunikacji głosowej, obsługującymi ujednolicone komunikację, centra kontaktowe i hostowane usługi biznesowe. Firma współpracuje z międzynarodowymi organizacjami oraz czołowymi operatorami telekomunikacyjnymi na całym świecie, koncentrując się na infrastrukturze łączącej komunikację biznesową we współczesnych sieciach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer sprzedaży dla dużych firm — UC, CC i Voice AI

Prowadź sprzedaż UC, CC i Voice AI w AudioCodes w Indiach, budując kwalifikowany lejek i finalizując transakcje z dużymi firmami w zachodnich Indiach.

INIndieHybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Opracowuj plany działań dla regionu i klientów, uwzględniając ich potrzeby oraz możliwości handlowe.
  • Pozyskuj nowych klientów dzięki ukierunkowanemu prospectingowi i trafnym kontaktom.
  • Prowadź rozmowy rozpoznawcze, aby ustalić wyzwania biznesowe, proces zakupu i kryteria podejmowania decyzji.
  • Współpracuj z zespołem presales, aby pozycjonować rozwiązania i potwierdzać wymagania techniczne oraz biznesowe.
  • Prowadź transakcje przez negocjacje i działania niezbędne do ich zamknięcia.
  • Dbaj o rzetelność danych w CRM i prognoz sprzedaży.
  • Sygnalizuj ryzyka, potrzeby w zakresie wsparcia i kolejne kroki.
  • Analizuj firmy, kontaktuj się z kadrą kierowniczą, wybieraj perspektywicznych klientów do prospectingu i regularnie wracaj do rozmów.
  • Prowadź sprzedaż od pierwszego kontaktu i kwalifikacji przez negocjacje po skoordynowane przekazanie klienta.
  • Współpracuj z regionalnym kierownictwem sprzedaży, zespołem presales, marketingiem, produktem i zespołami handlowymi.
  • Analizuj wyzwania, oceniaj praktyczne możliwości i wyjaśniaj konsekwencje rekomendacji.
  • Dokumentuj działania i jasno określaj priorytety, postępy oraz ryzyka.
  • Udoskonalaj praktyki pracy na podstawie informacji zwrotnych i wyników.
  • Buduj kwalifikowany lejek, rozwijaj transakcje w oparciu o potwierdzone dane, realizuj uzgodnione cele handlowe i buduj produktywne relacje.

Wymagania

  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży technologii B2B i rozwoju biznesu w odpowiednim obszarze.
  • Doświadczenie we współpracy bezpośrednio z czołowymi producentami technologii UC/CC lub porównywalnymi dostawcami; zatrudnienie u producenta będzie dużym atutem.
  • Udokumentowane sukcesy w budowaniu kwalifikowanego lejka, realizacji celów handlowych i samodzielnym prowadzeniu całego cyklu sprzedaży — od prospectingu po negocjacje i zamknięcie transakcji.
  • Bardzo dobre umiejętności rozpoznawania potrzeb, kwalifikacji klientów i sprzedaży opartej na wartości.
  • Umiejętność poruszania się w złożonych procesach zakupowych i angażowania osób decyzyjnych po stronie biznesowej i technicznej.
  • Praktyczne doświadczenie z rozwiązaniami CCaaS oraz Genesys lub Avaya.
  • Dobra znajomość telefonii korporacyjnej w środowisku BPO i contact center.
  • Praktyczne doświadczenie z rozwiązaniami UCaaS dla Microsoft Teams, Zoom Phone lub Webex UC.
  • Bardzo dobra znajomość telefonii korporacyjnej.
  • Doświadczenie w obsłudze klientów z sektora BFSI i dużych firm w zachodnich Indiach, w tym contact center i firm BPO, przedsiębiorstw indyjskich oraz konglomeratów.
  • Doświadczenie w zarządzaniu lokalnymi partnerami handlowymi i integratorami systemów w sprzedaży pośredniej w zachodnich Indiach, szczególnie w obszarze sieci IT i UC/CC.
  • Ugruntowane relacje i doświadczenie we współpracy z konsultantami z Wielkiej Czwórki, takimi jak PwC, KPMG i Deloitte, w obszarze Voice AI.
  • Umiejętność przekładania biznesowych i technicznych potrzeb klientów na skuteczne projekty rozwiązań oraz jasnego wyjaśniania ich wartości.
  • Biegła znajomość angielskiego w mowie i piśmie, aktywne słuchanie oraz jasna komunikacja z różnymi interesariuszami.
  • Samodzielność, umiejętność ustalania priorytetów i współpracy między zespołami.
  • Doświadczenie w rozwijaniu nowego regionu lub wprowadzaniu nowej propozycji technologicznej będzie atutem.
  • Doświadczenie w koordynowaniu transakcji bezpośrednich i prowadzonych przez partnerów będzie atutem.
  • Doświadczenie w tworzeniu powtarzalnych playbooków sprzedażowych lub wspieraniu rozwoju innych sprzedawców będzie atutem.
  • Preferowane doświadczenie biznesowe w zachodnich Indiach z producentami UC/CC, takimi jak Avaya, Verint, ALE, Genesys lub Cisco.
  • Preferowane doświadczenie z rozwiązaniami Voice AI w zachodnich Indiach.
  • Wymagane jest odpowiednie wykształcenie wyższe.

Benefity

  • Praca zdalna lub hybrydowa.
  • Pełny etat.

Powiązane oferty pracy

Job Duck

Specjalista ds. rozliczeń i windykacji

Job Duck
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoMarketingPrawo
ARArgentynaCLChileCOKolumbiaHNHondurasMXMeksykPEPeruSVSalwador
1015 $ – 1100 $ / miesiąc
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiOgólneSpecjalista ds. fakturowania

Pomagaj klientom kancelarii prawnych w płatnościach, zaliczkach i obsłudze rachunków powierniczych. Wspieraj kancelarie w USA, edukując klientów, monitorując skargi i zarządzając należnościami.

Otwórz
Troutman Pepper

Specjalista ds. rozliczeń w kancelarii prawnej

Troutman Pepper
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BFinansePrawoUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneFLFlorydaILIllinoisMAMassachusettsNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaPAPensylwaniaTXTeksasVAWirginia
50 000 $ – 85 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSpecjalista ds. fakturowania

Obsługa faktur, faktur wstępnych, alternatywnych ustaleń dotyczących wynagrodzenia oraz pytań o rozliczenia w kancelarii prawnej. Wsparcie prawników i klientów w kilku biurach w USA.

Otwórz
ShareHouse

Księgowy/księgowa, praca hybrydowa — Fargo

ShareHouse
51 – 200 Pracownicy
Opieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotneZdrowie psychiczne
USStany ZjednoczoneNDDakota Północna
25 $ – 31 $ / godzina
HybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiKsięgowy
ERP

Wsparcie sprawozdawczości finansowej, uzgodnień i rozliczeń za usługi ShareHouse w zakresie leczenia uzależnień i zdrowia psychicznego. Obsługa płatności ubezpieczeniowych w EHR, należności, wsparcie audytu oraz praca z księgą główną.

Otwórz
Pretium Enterprise Services, India

Starszy analityk ds. płac — Stany Zjednoczone (praca hybrydowa)

Pretium Enterprise Services, India
501 – 1000 Pracownicy
USStany ZjednoczoneHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiLista płac

Obsługuj listę płac w Workday, przeprowadzaj audyty i zajmuj się potrąceniami oraz zgodnością z przepisami w Pretium Enterprise Services. Wspieraj prawidłowe rozliczenia w wielu stanach we współpracy z ADP.

Otwórz
Breakthrough Blueprint

Zdalny konsultant ds. sukcesu klienta

Breakthrough Blueprint
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoEdukacjaMarketing
GBWielka Brytania
100 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. sukcesu klientaSukces klienta

Wspieraj osoby zainteresowane programami rozwoju osobistego i wydarzeniami online Breakthrough Blueprint. Samodzielnie prowadź cyfrową komunikację i dalsze kontakty, korzystając z uporządkowanych systemów, szkoleń i mentoringu.

Otwórz