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AudioCodes
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BTelecomunicazioni
AudioCodes sviluppa tecnologie di rete vocale ed elaborazione dei media per l’ambiente di lavoro digitale. I suoi prodotti e servizi aiutano aziende e fornitori di servizi a creare e gestire ambienti vocali completamente basati su IP, a supporto delle comunicazioni unificate, dei contact center e dei servizi aziendali ospitati. L’azienda collabora con organizzazioni multinazionali e operatori di telecomunicazioni di primo livello in tutto il mondo, concentrandosi sull’infrastruttura che collega le comunicazioni aziendali attraverso le reti moderne.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite enterprise, UC, CC e IA vocale

Gestisci le vendite UC, CC e IA vocale di AudioCodes in India, sviluppando una pipeline qualificata e concludendo opportunità enterprise nell’ovest del Paese.

INIndiaIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Elaborare piani territoriali e per gli account in base alle esigenze dei clienti e alle opportunità commerciali.
  • Generare nuovi affari attraverso una prospezione mirata e interazioni pertinenti con i clienti.
  • Guidare le attività di discovery per chiarire le sfide aziendali, i processi di acquisto e i criteri decisionali.
  • Collaborare con il team presales per posizionare le soluzioni e confermare i requisiti tecnici e aziendali.
  • Portare avanti le opportunità attraverso la negoziazione e le azioni necessarie alla chiusura.
  • Mantenere accurati i dati nel CRM e le previsioni di vendita.
  • Segnalare rischi, necessità di supporto e passi successivi.
  • Analizzare gli account, coinvolgere i dirigenti, selezionare le attività di prospezione e garantire un follow-up costante.
  • Gestire le vendite dal primo contatto e dalla qualificazione fino alla negoziazione e al passaggio coordinato al cliente.
  • Collaborare con la direzione vendite regionale e con i team presales, Marketing, Prodotto e commerciale.
  • Valutare le sfide, considerare opzioni pratiche e spiegare le implicazioni delle raccomandazioni.
  • Documentare il lavoro e mantenere chiare priorità, progressi e rischi.
  • Migliorare le modalità di lavoro sulla base dei feedback e dei risultati.
  • Sviluppare una pipeline qualificata, far avanzare opportunità basate su evidenze, raggiungere gli obiettivi commerciali concordati e costruire relazioni produttive.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza pertinente nella vendita B2B di tecnologie e nello sviluppo commerciale.
  • Esperienza di lavoro diretto con produttori leader di tecnologie UC/CC o fornitori tecnologici comparabili; aver lavorato presso un produttore costituisce un forte vantaggio.
  • Comprovata capacità di sviluppare una pipeline qualificata, raggiungere gli obiettivi commerciali e gestire autonomamente il ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e alla chiusura.
  • Solide capacità di discovery, qualificazione e vendita basata sul valore.
  • Capacità di gestire processi di acquisto complessi e coinvolgere i decisori sia aziendali sia tecnici.
  • Esperienza pratica con CCaaS e soluzioni Genesys o Avaya.
  • Solida conoscenza della telefonia aziendale negli ambienti BPO e dei contact center.
  • Esperienza pratica con soluzioni UCaaS per Microsoft Teams, Zoom Phone o Webex UC.
  • Solida conoscenza della telefonia aziendale.
  • Esperienza nella gestione di account BFSI e grandi aziende nell’ovest dell’India, comprese aziende di contact center e BPO, imprese indiane e conglomerati.
  • Esperienza nella gestione di partner di canale locali e integratori di sistemi nelle vendite indirette nell’ovest dell’India, in particolare nel networking IT e UC/CC.
  • Relazioni consolidate ed esperienza di collaborazione con società di consulenza Big Four come PwC, KPMG e Deloitte nell’ambito dell’IA vocale.
  • Capacità di tradurre le esigenze aziendali e tecniche dei clienti in soluzioni efficaci e di spiegarne chiaramente il valore.
  • Ottima conoscenza dell’inglese parlato e scritto, ascolto attivo e comunicazione chiara con interlocutori diversi.
  • Capacità di assumersi responsabilità in autonomia, definire le priorità e collaborare con diversi team.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nell’avvio di un nuovo territorio o nell’introduzione di una nuova proposta tecnologica.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nel coordinamento di opportunità dirette e gestite tramite partner.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella creazione di playbook di vendita replicabili o nello sviluppo di altri venditori.
  • È preferibile un’esperienza commerciale regionale nell’ovest dell’India con produttori UC/CC come Avaya, Verint, ALE, Genesys o Cisco.
  • È preferibile un’esperienza nella gestione di soluzioni di IA vocale nell’ovest dell’India.
  • È richiesta una laurea pertinente.

Benefit

  • Modalità di lavoro da remoto o ibrida.
  • Impiego a tempo pieno.

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Sviluppa la rete di partner di cybersicurezza di Arctic Wolf nei Paesi Bassi e nel Benelux. Guida le vendite tramite canale, la formazione dei partner, le previsioni della pipeline e la crescita dei ricavi.

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Guida le vendite alle imprese e le partnership per la piattaforma FEVO di biglietteria per l’intrattenimento dal vivo, facendo crescere i ricavi nei mercati statunitensi dello sport e dell’intrattenimento. Il ruolo comprende la ricerca di clienti, le trattative e la gestione degli accordi con i team interni.

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Guida lo sviluppo commerciale del portafoglio DIA di Peraton, definendo opportunità nell’intelligence della difesa e conducendo iniziative complesse. Costruisce relazioni strategiche con i clienti e amplia il portafoglio di opportunità presso organizzazioni di intelligence e difesa.

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