AudioCodes
AudioCodes
تطوّر AudioCodes تقنيات شبكات الصوت ومعالجة الوسائط لبيئة العمل الرقمية. وتساعد منتجاتها وخدماتها المؤسسات ومزوّدي الخدمات على إنشاء بيئات صوتية وإدارتها بالكامل عبر بروتوكول الإنترنت، بما يدعم الاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال وخدمات الأعمال المستضافة. وتتعاون الشركة مع مؤسسات متعددة الجنسيات ومشغّلي اتصالات من الفئة الأولى حول العالم، مع التركيز على البنية التحتية التي تربط اتصالات الأعمال عبر الشبكات الحديثة.

مدير مبيعات المؤسسات، الاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال والذكاء الصوتي

قيادة مبيعات الاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال والذكاء الصوتي لدى AudioCodes في الهند، وبناء فرص مؤهلة وإتمام صفقات المؤسسات في غرب الهند.

الوصف

  • إعداد خطط للمناطق والحسابات تستند إلى احتياجات العملاء والفرص التجارية.
  • استقطاب أعمال جديدة من خلال البحث المركز والتواصل الملائم مع العملاء.
  • قيادة مرحلة الاستكشاف لتحديد تحديات الأعمال وإجراءات الشراء ومعايير اتخاذ القرار.
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع لعرض الحلول والتأكد من المتطلبات التقنية والتجارية.
  • دفع الفرص خلال المفاوضات واتخاذ الإجراءات اللازمة لإتمامها.
  • الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وتوقعات المبيعات.
  • إبراز المخاطر واحتياجات الدعم والخطوات التالية.
  • بحث الحسابات والتواصل مع القيادات واستهداف العملاء المحتملين بانتقائية ومتابعتهم بانتظام.
  • إدارة المبيعات من التواصل الأولي والتأهيل إلى التفاوض والتسليم المنسق للعميل.
  • العمل مع قيادة المبيعات الإقليمية وفرق ما قبل البيع والتسويق والمنتجات والفرق التجارية.
  • تقييم التحديات وموازنة الخيارات العملية وشرح آثار التوصيات.
  • توثيق العمل وإيضاح الأولويات والتقدم والمخاطر.
  • تحسين أساليب العمل استنادًا إلى الملاحظات والنتائج.
  • بناء مسار فرص مؤهل وتطوير الفرص المدعومة بالأدلة وتحقيق الأهداف التجارية المتفق عليها وتنمية علاقات مثمرة.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات التقنيات بين الشركات وتطوير الأعمال ذات الصلة.
  • خبرة مباشرة مع شركات رائدة مصنّعة لتقنيات الاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال أو مزودي تقنيات مماثلين؛ وتُعد الخبرة الوظيفية لدى شركة مصنّعة ميزة قوية.
  • سجل في بناء مسار فرص مؤهل وتحقيق الأهداف التجارية وإدارة دورة المبيعات بصورة مستقلة من استقطاب العملاء المحتملين حتى التفاوض والإغلاق.
  • مهارات قوية في استكشاف احتياجات العملاء وتأهيل الفرص والبيع القائم على القيمة.
  • القدرة على التعامل مع إجراءات الشراء المعقدة وإشراك أصحاب القرار من الجانبين التجاري والتقني.
  • خبرة عملية في حلول مراكز الاتصال كخدمة وحلول Genesys أو Avaya.
  • إلمام راسخ بالاتصالات الصوتية للمؤسسات في بيئات التعهيد ومراكز الاتصال.
  • خبرة عملية في حلول الاتصالات الموحدة كخدمة لـ Microsoft Teams أو Zoom Phone أو Webex UC.
  • إلمام قوي بالاتصالات الصوتية للمؤسسات.
  • خبرة في إدارة حسابات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين والمؤسسات الكبرى في غرب الهند، بما يشمل شركات مراكز الاتصال والتعهيد والمؤسسات الهندية ومجموعات الشركات.
  • خبرة في إدارة شركاء القنوات المحليين ومتكاملي الأنظمة في المبيعات غير المباشرة في غرب الهند، لا سيما في شبكات تقنية المعلومات والاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال.
  • علاقات راسخة وخبرة في العمل مع شركات الاستشارات الأربع الكبرى مثل PwC وKPMG وDeloitte في مجال الذكاء الصوتي.
  • القدرة على تحويل احتياجات العملاء التجارية والتقنية إلى تصاميم حلول فعالة وشرح قيمتها بوضوح.
  • إجادة قوية للإنجليزية تحدثًا وكتابةً، مع حسن الإصغاء والتواصل الواضح مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
  • القدرة على تحمّل المسؤولية باستقلالية وترتيب الأولويات والتعاون بين الفرق.
  • تُعد خبرة تأسيس منطقة جديدة أو تقديم عرض تقني جديد ميزة إضافية.
  • تُعد خبرة تنسيق الفرص المباشرة والفرص التي يقودها الشركاء ميزة إضافية.
  • تُعد خبرة إعداد أدلة مبيعات قابلة للتكرار أو المساهمة في تطوير موظفي المبيعات ميزة إضافية.
  • تُفضّل الخبرة التجارية في غرب الهند مع شركات مصنّعة لتقنيات الاتصالات الموحدة ومراكز الاتصال مثل Avaya وVerint وALE وGenesys أو Cisco.
  • تُفضّل الخبرة في التعامل مع حلول الذكاء الصوتي في غرب الهند.
  • يشترط الحصول على درجة جامعية ذات صلة.

المزايا

  • نظام عمل عن بُعد أو هجين.
  • وظيفة بدوام كامل.

وظائف ذات صلة

Kapitus

مدير الشراكات عن بُعد، الولايات المتحدة

Kapitus

وسّع شبكة كابيتوس لشركات ISO والشركاء الاستراتيجيين، وعزّز مسار المبيعات ونتائج تمويل الشركات الصغيرة. قُد تطوير الشركاء وأداء الفريق عبر مراحل الطلب وحتى التمويل.

فتح
Buzz Solutions

مدير الشراكات، الولايات المتحدة (عن بُعد)

Buzz Solutions

قد الشراكات لتوسيع منصة PowerAI للرؤية الحاسوبية من Buzz Solutions، والمخصصة للبنية التحتية للمرافق. ابنِ منظومة شراكات وتكاملات وتمكين ومبيعات وإيرادات في الولايات المتحدة وكندا.

فتح
1440 Foods

مدير مبيعات القنوات البديلة في 1440 فودز

1440 Foods

تنمية مبيعات الوجبات الخفيفة الغنية بالبروتين والمكملات من 1440 فودز عبر متاجر التخفيضات والصيدليات والمتاجر المتخصصة. إدارة علاقات الموزعين والعملاء والعروض والتوقعات وتحليل المبيعات.

فتح
B

مدير التسويق — بلاند وشركاه (هجين، نبراسكا)

Bland & Associates

قد مسؤولية المحتوى وتحسين محركات البحث والتحليلات وتطوير الأعمال في أول شركة محاسبة قانونية مملوكة للموظفين في نبراسكا. نسّق الحملات التسويقية ومبادرات الموقع الإلكتروني والعمليات التسويقية اليومية.

فتح
WATI

مدير الشراكات، هونغ كونغ (هجين)

WATI

نمِّ منصة WATI للتفاعل مع العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي عبر الشركاء في جنوب شرق آسيا. استقطب الشركاء ومكّنهم وشاركهم البيع في إندونيسيا وماليزيا وسنغافورة.

فتح
Ensemble Health Partners

شريك مشارك لتحسين أداء العيادات

Ensemble Health Partners

تحسين أداء دورة الإيرادات في عيادات الأطباء عبر تحليل الإجراءات واقتراح تغييرات عملية. يشمل الدور إعداد مواد تدريبية ومساعدة موظفي العيادات على تعزيز العمليات.

فتح
SERVPRO

شريك التعلم في SERVPRO

SERVPRO

قدّم تدريبات مباشرة وافتراضية لفرق الامتياز ومقر SERVPRO. طوّر القدرات التشغيلية، وعزّز معايير العلامة التجارية، وادعم خبراء الموضوع والفعاليات التعليمية الكبرى.

فتح
Major League Hacking

مدير الشراكات، ميجر ليغ هاكينغ

Major League Hacking
11 – 50 الموظفون
B2Bالألعابالتعليم

طوّر شراكات ميجر ليغ هاكينغ مع المؤتمرات المهنية والشركات لتنظيم فعاليات الهاكاثون. ابحث عن شركاء محتملين، وقُد التواصل والمفاوضات، وأدر العلاقات حتى التنفيذ.

فتح
Peasy

أخصائي تسويق الأداء

Peasy

قيادة استقطاب العملاء عبر البحث المدفوع وتحسين محركات البحث وتجربة المستخدم لدى Peasy، وتحسين أداء الحملات ومعدلات التحويل عبر منتجات التأمين والائتمان والطاقة. تخطيط الميزانيات وتحليل النتائج والتنسيق مع المختصين الخارجيين وفرق المنتجات والتقنية ورعاية العملاء.

فتح
DealerOn

مدير أول للإعلانات الرقمية

DealerOn
501 – 1,000 الموظفون
SaaSالتسويقالسيارات

قيادة مستشاري الإعلانات الرقمية لدى DealerOn، وإدارة الاحتفاظ بالعملاء والميزانيات ومؤشرات الأداء. الإشراف على تطوير الفريق وتصعيدات العملاء وتحسين العمليات وبرامج إعلانات الشركات المصنّعة للمعدات الأصلية.

فتح