LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BTelekomunikasi
AudioCodes mengembangkan teknologi jaringan suara dan pemrosesan media untuk tempat kerja digital. Produk dan layanannya membantu perusahaan serta penyedia layanan membangun dan mengelola lingkungan suara serba-IP yang mendukung komunikasi terpadu, pusat kontak, dan layanan bisnis terkelola. Perusahaan ini bekerja sama dengan organisasi multinasional dan operator telekomunikasi tingkat satu di seluruh dunia, dengan fokus pada infrastruktur yang menghubungkan komunikasi bisnis melalui jaringan modern.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Penjualan Enterprise, UC, CC, dan Voice AI

Pimpin penjualan UC, CC, dan Voice AI AudioCodes di India, bangun pipeline yang memenuhi kualifikasi, dan tutup peluang enterprise di India Barat.

INIndiaHibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Susun rencana wilayah dan akun berdasarkan kebutuhan pelanggan serta peluang komersial.
  • Hasilkan bisnis baru melalui pencarian prospek yang terarah dan interaksi pelanggan yang relevan.
  • Pimpin proses penggalian kebutuhan untuk memperjelas tantangan bisnis, proses pembelian, dan kriteria keputusan.
  • Bekerja sama dengan tim prapenjualan untuk memosisikan solusi dan memastikan persyaratan teknis serta bisnis.
  • Dorong peluang melalui negosiasi dan tindakan yang diperlukan untuk mencapai kesepakatan.
  • Pastikan catatan CRM dan prakiraan penjualan akurat.
  • Sampaikan risiko, kebutuhan dukungan, dan langkah selanjutnya.
  • Teliti akun, berinteraksi dengan eksekutif, mencari prospek secara selektif, dan menindaklanjuti secara konsisten.
  • Kelola penjualan mulai dari kontak awal dan kualifikasi hingga negosiasi serta serah terima pelanggan yang terkoordinasi.
  • Bekerja dengan pimpinan penjualan regional, tim prapenjualan, Pemasaran, Produk, dan tim komersial.
  • Nilai tantangan, pertimbangkan pilihan praktis, dan jelaskan implikasi rekomendasi.
  • Dokumentasikan pekerjaan dan pastikan prioritas, kemajuan, serta risiko tetap jelas.
  • Sempurnakan praktik kerja berdasarkan masukan dan hasil.
  • Bangun pipeline yang memenuhi kualifikasi, majukan peluang berbasis bukti, capai sasaran komersial yang disepakati, dan kembangkan hubungan yang produktif.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman relevan dalam penjualan teknologi B2B dan pengembangan bisnis.
  • Berpengalaman bekerja langsung dengan OEM teknologi UC/CC terkemuka atau penyedia teknologi sebanding; pengalaman bekerja di OEM menjadi keunggulan kuat.
  • Memiliki rekam jejak membangun pipeline yang memenuhi kualifikasi, mencapai target komersial, serta mengelola siklus penjualan secara mandiri dari pencarian prospek hingga negosiasi dan penutupan.
  • Menguasai penggalian kebutuhan, kualifikasi peluang, dan penjualan berbasis nilai.
  • Mampu menavigasi proses pembelian yang kompleks dan berinteraksi dengan pengambil keputusan bisnis maupun teknis.
  • Memiliki pengalaman praktis dengan solusi CCaaS dan Genesys atau Avaya.
  • Memahami dengan baik layanan suara enterprise di lingkungan BPO dan pusat kontak.
  • Memiliki pengalaman praktis dengan solusi UCaaS untuk Microsoft Teams, Zoom Phone, atau Webex UC.
  • Memahami dengan baik layanan suara enterprise.
  • Berpengalaman mengelola akun BFSI dan perusahaan besar di India Barat, termasuk perusahaan pusat kontak dan BPO, perusahaan India, serta konglomerat.
  • Berpengalaman mengelola mitra saluran lokal dan integrator sistem untuk penjualan tidak langsung di India Barat, khususnya di bidang jaringan TI dan UC/CC.
  • Memiliki hubungan yang telah terjalin dan pengalaman bekerja dengan konsultan Big Four seperti PwC, KPMG, dan Deloitte di bidang Voice AI.
  • Mampu menerjemahkan kebutuhan bisnis dan teknis pelanggan menjadi rancangan solusi yang efektif serta menjelaskan nilainya dengan jelas.
  • Menguasai bahasa Inggris lisan dan tulisan, mampu mendengarkan secara aktif, dan berkomunikasi dengan jelas kepada berbagai pemangku kepentingan.
  • Mampu bekerja mandiri dengan penuh tanggung jawab, menetapkan prioritas dengan baik, dan berkolaborasi lintas tim.
  • Pengalaman membangun wilayah baru atau memperkenalkan proposisi teknologi baru menjadi keunggulan.
  • Pengalaman mengoordinasikan peluang langsung dan yang dipimpin mitra menjadi keunggulan.
  • Pengalaman membuat panduan penjualan yang dapat diulang atau membantu mengembangkan tenaga penjualan lain menjadi keunggulan.
  • Pengalaman bisnis regional di India Barat dengan OEM UC/CC seperti Avaya, Verint, ALE, Genesys, atau Cisco diutamakan.
  • Pengalaman menangani solusi Voice AI di India Barat diutamakan.
  • Wajib memiliki gelar yang relevan.

Tunjangan

  • Pengaturan kerja jarak jauh atau hibrida.
  • Pekerjaan penuh waktu.

Lowongan Terkait

American Family Insurance

Perwakilan Klaim Dwibahasa Associate (Hibrida)

American Family Insurance
AsuransiB2CKeuangan
USAmerika SerikatAZArizonaCOColoradoMAMassachusettsMNMinnesotaMOMissouriNHNew HampshireWIWisconsin
$25 – $31 / jam
HibridaPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolDwibahasa

Menangani klaim pelanggan melalui telepon dan saluran digital, termasuk peninjauan pertanggungan, pembayaran, dan laporan awal kerugian (FNOL). Mendukung pelanggan American Family Insurance dan membantu menangani klaim dengan kompleksitas rendah di berbagai lini bisnis.

Buka