AudioCodes розробляє технології голосових мереж і обробки медіаданих для цифрового робочого середовища. Її продукти та послуги допомагають підприємствам і постачальникам послуг створювати й керувати повністю IP-середовищами голосового зв’язку, що підтримують уніфіковані комунікації, контакт-центри та розміщені бізнес-сервіси. Компанія співпрацює з багатонаціональними організаціями та провідними телекомунікаційними операторами по всьому світу, зосереджуючись на інфраструктурі, яка об’єднує ділові комунікації в сучасних мережах.
Менеджер із корпоративних продажів UC, CC і Voice AI
Керуйте продажами UC, CC і Voice AI в AudioCodes в Індії: формуйте кваліфіковану воронку та укладайте угоди з корпоративними клієнтами в західній Індії.
Опис
- Розробляйте плани роботи з територією та клієнтами з огляду на їхні потреби й комерційні можливості.
- Залучайте нових клієнтів завдяки цілеспрямованому пошуку та доречній взаємодії.
- Проводьте зустрічі для виявлення потреб, щоб з’ясувати бізнес-завдання, процес купівлі та критерії ухвалення рішень.
- Співпрацюйте з командою передпродажної підготовки, щоб позиціонувати рішення та уточнювати технічні й бізнес-вимоги.
- Ведіть угоди через переговори та необхідні для їх закриття кроки.
- Підтримуйте точність записів у CRM і прогнозів продажів.
- Виявляйте ризики, потреби в підтримці та наступні кроки.
- Досліджуйте клієнтські компанії, взаємодійте з керівниками, вибірково шукайте потенційних клієнтів і послідовно підтримуйте зв’язок.
- Ведіть продажі від першого звернення та кваліфікації до переговорів і скоординованої передачі клієнта.
- Співпрацюйте з регіональним керівництвом продажів, передпродажною підготовкою, маркетингом, продуктовою та комерційною командами.
- Аналізуйте завдання, оцінюйте практичні варіанти й пояснюйте наслідки рекомендацій.
- Документуйте роботу та чітко визначайте пріоритети, прогрес і ризики.
- Удосконалюйте робочі процеси на основі зворотного зв’язку та результатів.
- Формуйте кваліфіковану воронку, просувайте угоди на основі підтверджених даних, виконуйте погоджені комерційні цілі та розвивайте продуктивні відносини.
Вимоги
- Щонайменше 10 років релевантного досвіду в корпоративних технологічних продажах і розвитку бізнесу.
- Досвід безпосередньої роботи з провідними виробниками технологій UC/CC або порівнянними постачальниками; досвід роботи у виробника буде значною перевагою.
- Підтверджений досвід формування кваліфікованої воронки, виконання комерційних планів і самостійного ведення повного циклу продажів — від пошуку клієнтів до переговорів і закриття угоди.
- Сильні навички виявлення потреб, кваліфікації та продажів на основі цінності.
- Уміння орієнтуватися у складних процесах купівлі та взаємодіяти з особами, які ухвалюють бізнесові й технічні рішення.
- Практичний досвід роботи з рішеннями CCaaS і Genesys або Avaya.
- Ґрунтовне розуміння корпоративної телефонії в середовищі BPO та контакт-центрів.
- Практичний досвід роботи з рішеннями UCaaS для Microsoft Teams, Zoom Phone або Webex UC.
- Глибоке розуміння корпоративної телефонії.
- Досвід ведення клієнтів із BFSI та великих підприємств у західній Індії, зокрема контакт-центрів і компаній BPO, індійських підприємств і конгломератів.
- Досвід роботи з місцевими партнерами та системними інтеграторами в непрямих продажах у західній Індії, особливо у сфері IT-мереж і UC/CC.
- Налагоджені відносини та досвід співпраці з консультантами «Великої четвірки», як-от PwC, KPMG і Deloitte, у сфері Voice AI.
- Уміння перетворювати бізнесові й технічні потреби клієнтів на ефективні проєктні рішення та чітко пояснювати їхню цінність.
- Вільне усне й письмове володіння англійською, активне слухання та чітке спілкування з різними зацікавленими сторонами.
- Здатність самостійно брати відповідальність, визначати пріоритети й співпрацювати з різними командами.
- Досвід розвитку нової території або впровадження нової технологічної пропозиції буде перевагою.
- Досвід координації прямих угод і угод за участю партнерів буде перевагою.
- Досвід створення відтворюваних сценаріїв продажів або допомоги в розвитку інших продавців буде перевагою.
- Бажаний досвід роботи з бізнесом західної Індії та виробниками UC/CC, як-от Avaya, Verint, ALE, Genesys або Cisco.
- Бажаний досвід роботи з рішеннями Voice AI у західній Індії.
- Потрібен профільний диплом про вищу освіту.
Переваги
- Віддалений або гібридний формат роботи.
- Повна зайнятість.