Ang AudioCodes ay bumubuo ng teknolohiya para sa voice networking at pagproseso ng media para sa digital na lugar ng trabaho. Tinutulungan ng mga produkto at serbisyo nito ang mga negosyo at service provider na bumuo at mamahala ng all-IP voice environment na sumusuporta sa pinag-isang komunikasyon, contact center, at mga naka-host na serbisyong pangnegosyo. Nakikipagtulungan ang kumpanya sa mga multinasyunal na organisasyon at nangungunang operator ng telekomunikasyon sa buong mundo, na nakatuon sa imprastrakturang nag-uugnay sa komunikasyon ng negosyo sa mga makabagong network.
Tagapamahala sa Benta ng Enterprise, UC, CC at Voice AI
Pangunahan ang pagbebenta ng UC, CC at Voice AI ng AudioCodes sa India, bumuo ng kwalipikadong pipeline at magsara ng mga oportunidad sa enterprise sa Kanlurang India.
Paglalarawan
- Bumuo ng mga plano para sa teritoryo at account batay sa pangangailangan ng customer at oportunidad sa negosyo.
- Lumikha ng bagong negosyo sa pamamagitan ng nakatuong paghahanap ng prospek at makabuluhang pakikipag-ugnayan sa customer.
- Pangunahan ang pagtuklas ng pangangailangan upang linawin ang mga hamon sa negosyo, proseso ng pagbili at pamantayan sa pagpapasya.
- Makipagtulungan sa presales upang maiposisyon ang mga solusyon at makumpirma ang mga teknikal at pangnegosyong kinakailangan.
- Isulong ang mga oportunidad sa pamamagitan ng negosasyon at mga hakbang na kailangan upang maisara ang bentahan.
- Panatilihing tumpak ang mga tala sa CRM at mga pagtataya sa benta.
- Ipaabot ang mga panganib, pangangailangan sa suporta at susunod na hakbang.
- Magsaliksik tungkol sa mga account, makipag-ugnayan sa mga ehekutibo, pumili nang mabuti ng mga prospek at tuloy-tuloy na mag-follow up.
- Pamahalaan ang benta mula sa unang pakikipag-ugnayan at kwalipikasyon hanggang sa negosasyon at koordinadong pagsasalin ng customer.
- Makipagtulungan sa pamunuan ng panrehiyong benta, presales, Marketing, Product at mga pangkomersyong team.
- Suriin ang mga hamon, timbangin ang mga praktikal na opsyon at ipaliwanag ang mga implikasyon ng mga rekomendasyon.
- Idokumento ang trabaho at panatilihing malinaw ang mga prayoridad, progreso at panganib.
- Pagbutihin ang mga pamamaraan sa trabaho batay sa puna at mga kinalabasan.
- Bumuo ng kwalipikadong pipeline, isulong ang mga oportunidad na may sapat na batayan, abutin ang napagkasunduang mga layuning pangkomersyo at linangin ang mabungang ugnayan.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa 10 taong kaugnay na karanasan sa pagbebenta ng teknolohiyang B2B at pagpapaunlad ng negosyo.
- Karanasan sa direktang pakikipagtulungan sa mga nangungunang OEM ng teknolohiyang UC/CC o katulad na tagapagbigay ng teknolohiya; malaking bentahe ang dating trabaho sa OEM.
- May napatunayang kakayahang bumuo ng kwalipikadong pipeline, maabot ang mga target na pangkomersyo at mag-isang mamahala ng siklo ng benta mula paghahanap ng prospek hanggang negosasyon at pagsasara.
- Mahusay sa pagtuklas ng pangangailangan, pagkokwalipika ng oportunidad at pagbebentang nakabatay sa halaga.
- Kayang pangasiwaan ang masalimuot na proseso ng pagbili at makipag-ugnayan sa mga tagapagpasya sa negosyo at teknikal.
- May praktikal na karanasan sa CCaaS at mga solusyon ng Genesys o Avaya.
- May matibay na kaalaman sa enterprise voice sa mga kapaligiran ng BPO at contact center.
- May praktikal na karanasan sa mga solusyon ng UCaaS para sa Microsoft Teams, Zoom Phone o Webex UC.
- May matibay na kaalaman sa enterprise voice.
- May karanasan sa pamamahala ng mga account sa BFSI at malalaking enterprise sa Kanlurang India, kabilang ang mga contact center at BPO, kumpanyang Indian at mga konglomerate.
- May karanasan sa pamamahala ng mga lokal na channel partner at system integrator sa di-tuwirang benta sa Kanlurang India, lalo na sa IT networking at UC/CC.
- May matatag nang ugnayan at karanasan sa pakikipagtulungan sa mga consultant ng Big Four gaya ng PwC, KPMG at Deloitte sa Voice AI.
- Kayang gawing epektibong disenyo ng solusyon ang mga pangnegosyo at teknikal na pangangailangan ng customer at malinaw na maipaliwanag ang halaga nito.
- Mahusay magsalita at sumulat sa Ingles, aktibong nakikinig at malinaw makipag-usap sa iba’t ibang stakeholder.
- Kayang akuin ang responsibilidad nang mag-isa, mahusay magtakda ng prayoridad at makipagtulungan sa iba’t ibang team.
- Bentahe ang karanasan sa pagtatatag ng bagong teritoryo o pagpapakilala ng bagong alok na teknolohiya.
- Bentahe ang karanasan sa pag-uugnay ng mga direktang oportunidad at oportunidad na pinangungunahan ng partner.
- Bentahe ang karanasan sa pagbuo ng mauulit na gabay sa pagbebenta o pagtulong sa pagpapaunlad ng ibang sales representative.
- Mas gusto ang karanasan sa rehiyonal na negosyo sa Kanlurang India kasama ang mga OEM ng UC/CC gaya ng Avaya, Verint, ALE, Genesys o Cisco.
- Mas gusto ang karanasan sa paghawak ng mga solusyon ng Voice AI sa Kanlurang India.
- Kinakailangan ang kaugnay na degree.
Mga Benepisyo
- Maaaring magtrabaho nang remote o hybrid.
- Full-time na trabaho.