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Patrocinador de visa H1BTelecomunicaciones
AudioCodes desarrolla tecnología de redes de voz y procesamiento de medios para el entorno de trabajo digital. Sus productos y servicios ayudan a empresas y proveedores de servicios a crear y gestionar entornos de voz totalmente basados en IP compatibles con las comunicaciones unificadas, los centros de contacto y los servicios empresariales alojados. La empresa trabaja con organizaciones multinacionales y operadores de telecomunicaciones de primer nivel en todo el mundo, centrándose en la infraestructura que conecta las comunicaciones empresariales a través de las redes modernas.
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Empleos de la empresa

Gerente de ventas empresariales, UC, CC e IA de voz

Lidera las ventas de UC, CC e IA de voz de AudioCodes en India, creando una cartera cualificada y cerrando oportunidades empresariales en el oeste del país.

INIndiaHíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Desarrollar planes territoriales y de cuentas en función de las necesidades del cliente y las oportunidades comerciales.
  • Generar nuevos negocios mediante prospección enfocada e interacciones relevantes con clientes.
  • Liderar las reuniones de descubrimiento para aclarar los retos del negocio, los procesos de compra y los criterios de decisión.
  • Colaborar con preventa para posicionar soluciones y confirmar los requisitos técnicos y comerciales.
  • Impulsar las oportunidades mediante la negociación y las acciones necesarias para cerrarlas.
  • Mantener la precisión de los registros de CRM y las previsiones de ventas.
  • Identificar riesgos, necesidades de apoyo y próximos pasos.
  • Investigar cuentas, relacionarse con directivos, prospectar de forma selectiva y realizar seguimientos constantes.
  • Gestionar las ventas desde el primer contacto y la cualificación hasta la negociación y el traspaso coordinado al cliente.
  • Colaborar con la dirección regional de ventas y los equipos de preventa, Marketing, Producto y área comercial.
  • Evaluar los retos, sopesar opciones prácticas y explicar las implicaciones de las recomendaciones.
  • Documentar el trabajo y mantener claras las prioridades, los avances y los riesgos.
  • Perfeccionar las prácticas de trabajo a partir de los comentarios y los resultados.
  • Crear una cartera cualificada, hacer avanzar oportunidades respaldadas por evidencias, cumplir los objetivos comerciales acordados y desarrollar relaciones productivas.

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia relevante en ventas B2B de tecnología y desarrollo de negocio.
  • Experiencia trabajando directamente con fabricantes líderes de tecnología UC/CC o proveedores tecnológicos comparables; la experiencia laboral en un fabricante es una gran ventaja.
  • Trayectoria en la creación de una cartera cualificada, el cumplimiento de objetivos comerciales y la gestión autónoma del ciclo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
  • Sólidas capacidades de descubrimiento, cualificación y venta basada en el valor.
  • Capacidad para desenvolverse en procesos de compra complejos y relacionarse con responsables de decisión tanto comerciales como técnicos.
  • Experiencia práctica con soluciones CCaaS y Genesys o Avaya.
  • Sólido conocimiento de las comunicaciones de voz empresariales en entornos de BPO y centros de contacto.
  • Experiencia práctica con soluciones UCaaS para Microsoft Teams, Zoom Phone o Webex UC.
  • Sólido conocimiento de las comunicaciones de voz empresariales.
  • Experiencia gestionando cuentas de BFSI y grandes empresas en el oeste de India, incluidas empresas de centros de contacto y BPO, compañías indias y conglomerados.
  • Experiencia gestionando socios de canal locales e integradores de sistemas en ventas indirectas en el oeste de India, especialmente en redes de TI y UC/CC.
  • Relaciones consolidadas y experiencia trabajando con consultoras de las Big Four, como PwC, KPMG y Deloitte, en el ámbito de la IA de voz.
  • Capacidad para convertir las necesidades comerciales y técnicas de los clientes en diseños de soluciones eficaces y explicar su valor con claridad.
  • Dominio hablado y escrito del inglés, escucha activa y comunicación clara con interlocutores diversos.
  • Capacidad para asumir responsabilidades de forma autónoma, establecer prioridades y colaborar con distintos equipos.
  • Se valorará la experiencia desarrollando un territorio nuevo o introduciendo una nueva propuesta tecnológica.
  • Se valorará la experiencia coordinando oportunidades directas y gestionadas a través de socios.
  • Se valorará la experiencia creando manuales de ventas replicables o ayudando a desarrollar a otros vendedores.
  • Se prefiere experiencia comercial regional en el oeste de India con fabricantes de UC/CC como Avaya, Verint, ALE, Genesys o Cisco.
  • Se prefiere experiencia gestionando soluciones de IA de voz en el oeste de India.
  • Se requiere un título universitario pertinente.

Beneficios

  • Modalidad de trabajo remota o híbrida.
  • Contrato a tiempo completo.

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