LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BTelekomunikace
AudioCodes vyvíjí technologie hlasových sítí a zpracování médií pro digitální pracovní prostředí. Její produkty a služby pomáhají podnikům a poskytovatelům služeb vytvářet a spravovat plně IP hlasová prostředí podporující sjednocenou komunikaci, kontaktní centra a hostované podnikové služby. Společnost spolupracuje s nadnárodními organizacemi a předními telekomunikačními operátory po celém světě a zaměřuje se na infrastrukturu, která propojuje firemní komunikaci v moderních sítích.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer podnikových prodejů UC, CC a Voice AI

Veďte prodej UC, CC a Voice AI ve společnosti AudioCodes v Indii, budujte kvalifikovaný obchodní trychtýř a uzavírejte podnikové obchody v západní Indii.

INIndieHybridněPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Vytvářejte plány pro region a zákaznické účty s ohledem na potřeby zákazníků a obchodní příležitosti.
  • Získávejte nové zákazníky cíleným vyhledáváním a relevantními kontakty.
  • Veďte úvodní jednání s cílem porozumět obchodním výzvám, nákupnímu procesu a rozhodovacím kritériím.
  • Spolupracujte s týmem presales na prezentaci řešení a ověření technických i obchodních požadavků.
  • Posouvejte obchodní příležitosti vyjednáváním a kroky potřebnými k uzavření.
  • Udržujte přesné záznamy v CRM a aktuální prognózy prodeje.
  • Upozorňujte na rizika, potřeby podpory a další kroky.
  • Analyzujte zákaznické účty, oslovujte vedení, cíleně vyhledávejte potenciální zákazníky a pravidelně navazujte na předchozí kontakty.
  • Řiďte prodej od prvního oslovení a kvalifikace přes vyjednávání až po koordinované předání zákazníka.
  • Spolupracujte s regionálním vedením prodeje, týmem presales, marketingem, produktovým a obchodním týmem.
  • Vyhodnocujte výzvy, zvažujte praktické možnosti a vysvětlujte důsledky doporučení.
  • Dokumentujte práci a jasně určujte priority, postup a rizika.
  • Zlepšujte pracovní postupy na základě zpětné vazby a výsledků.
  • Budujte kvalifikovaný obchodní trychtýř, rozvíjejte příležitosti na základě ověřených informací, plňte dohodnuté obchodní cíle a rozvíjejte produktivní vztahy.

Požadavky

  • Nejméně 10 let relevantních zkušeností s prodejem B2B technologií a rozvojem obchodu.
  • Zkušenosti s přímou spoluprací s předními výrobci technologií UC/CC nebo srovnatelnými poskytovateli; zaměstnání u výrobce je významnou výhodou.
  • Prokazatelné výsledky při budování kvalifikovaného obchodního trychtýře, plnění obchodních cílů a samostatném řízení celého prodejního cyklu od vyhledávání zákazníků po vyjednávání a uzavření obchodu.
  • Silné schopnosti v oblasti zjišťování potřeb, kvalifikace a prodeje založeného na hodnotě.
  • Schopnost orientovat se ve složitých nákupních procesech a jednat s osobami rozhodujícími o obchodních i technických otázkách.
  • Praktické zkušenosti s řešeními CCaaS a Genesys nebo Avaya.
  • Dobrá znalost podnikové telefonie v prostředích BPO a kontaktních center.
  • Praktické zkušenosti s řešeními UCaaS pro Microsoft Teams, Zoom Phone nebo Webex UC.
  • Velmi dobrá znalost podnikové telefonie.
  • Zkušenosti s péčí o zákazníky z oblasti BFSI a velké podniky v západní Indii, včetně kontaktních center a společností BPO, indických podniků a konglomerátů.
  • Zkušenosti s řízením místních obchodních partnerů a systémových integrátorů v nepřímém prodeji v západní Indii, zejména v oblasti IT sítí a UC/CC.
  • Navázané vztahy a zkušenosti se spoluprací s poradenskými společnostmi Velké čtyřky, jako jsou PwC, KPMG a Deloitte, v oblasti Voice AI.
  • Schopnost převádět obchodní a technické potřeby zákazníků do účinných návrhů řešení a srozumitelně vysvětlit jejich přínos.
  • Výborná mluvená i písemná angličtina, aktivní naslouchání a jasná komunikace s různými zainteresovanými stranami.
  • Schopnost samostatně převzít odpovědnost, dobře určovat priority a spolupracovat napříč týmy.
  • Zkušenosti s budováním nového regionu nebo uváděním nové technologické nabídky na trh jsou výhodou.
  • Zkušenosti s koordinací přímých obchodních příležitostí i příležitostí vedených partnery jsou výhodou.
  • Zkušenosti s tvorbou opakovatelných prodejních postupů nebo podporou rozvoje dalších prodejců jsou výhodou.
  • Upřednostňují se obchodní zkušenosti ze západní Indie s výrobci UC/CC, jako jsou Avaya, Verint, ALE, Genesys nebo Cisco.
  • Upřednostňují se zkušenosti s řešeními Voice AI v západní Indii.
  • Vyžaduje se odpovídající vysokoškolské vzdělání.

Benefity

  • Práce na dálku nebo v hybridním režimu.
  • Plný pracovní úvazek.

Související pracovní nabídky

Ampa - Legal & Professional Services

Specialista centrální podpory

Ampa - Legal & Professional Services
501 – 1 000 Zaměstnanci
B2BPrávoSpolečenský dopad
GBSpojené královstvíHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZákaznická podpora

Poskytujte administrativní a provozní podporu právním týmům Ampa, veďte přesné záznamy a koordinujte požadavky a pracovní postupy. Plný úvazek v hybridním režimu s přístupem do kanceláří společnosti ve Spojeném království.

Otevřít
Latham & Watkins

Specialista podpory advokátů a sekretář

Latham & Watkins
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BFinancePrávo
BEBelgieHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZákaznická podpora

Poskytuje právní a administrativní podporu, včetně zakládání případů, kontrol střetů zájmů, přípravy smluvních dopisů a fakturace. Spolupracuje s advokáty, klienty a zaměstnanci společnosti Latham & Watkins.

Otevřít
Zelh

Pracovník zákaznické podpory na dálku — správa objednávek

Zelh
201 – 500 Zaměstnanci
ObranaPoradenstvíZdravotní péče
BABosna a HercegovinaMKSeverní MakedonieRSSrbskoUAUkrajinaNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZákaznická podpora
ERP

Spravujte zákaznické objednávky, aktualizace a harmonogramy dodávek v rámci logistické podpory společnosti Zelh. Koordinujte činnost s výrobou, oddělením materiálu, plánováním a týmy OSS.

Otevřít
G

Regionální obchodní manažer pro Itálii

Guardian Industries - DeWitt
StavebnictvíVýroba
ITItálieNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: italštinaProdej
ERP

Veďte prodejní strategii společnosti Molex v Itálii v oblasti konektorů a řešení pro propojování. Odpovídejte za růst tržeb a strategické zákaznické účty. Rozvíjejte obchodní inženýry a koordinujte distribuční partnery, abyste budovali dlouhodobé vztahy se zákazníky a stabilní obchod.

Otevřít
Sourcefit

Koordinátor provozní podpory výstavby telekomunikačních sítí

Sourcefit
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingZdravotní péče
PHFilipínyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProvoz

Podporujte projekty společnosti MasTec zaměřené na výstavbu telekomunikačních sítí a slaďujte terénní záznamy, objemy prací a dokumenty k uzavření projektů. Pomáhejte připravovat projekty k přesnému vyúčtování a fakturaci.

Otevřít
J.S. Held LLC

Seniorní manažer globálních zaměstnaneckých výhod

J.S. Held LLC
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
LogistikaPojištěníPrávo
USSpojené státyNYNew York
130 000 $ – 155 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer

Vedení strategie a administrace zaměstnaneckých výhod v USA, regionu EMEA, Asii a Tichomoří, Latinské Americe a Kanadě. Podpora dodržování předpisů, řízení dodavatelů, analytiky a integrace pro konzultační tým J.S. Held.

Otevřít
Sidecar Health

Vedoucí inženýr analytiky dat — Sidecar Health (práce na dálku, USA)

Sidecar Health
201 – 500 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BPojištěníPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyCAKalifornieOROregonTXTexasUTUtahWAWashingtonNa dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaInženýr analytiky
SQL

Budujte pro Sidecar Health základy na Snowflake a dbt, definujte důvěryhodné produktové metriky a připravujte data pro AI. Pracujte se zdravotnickými daty v regulovaném prostředí.

Otevřít