LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BTelekomunikácie
AudioCodes vyvíja technológie hlasových sietí a spracovania médií pre digitálne pracovisko. Jej produkty a služby pomáhajú podnikom a poskytovateľom služieb budovať a spravovať hlasové prostredia založené výhradne na IP, ktoré podporujú zjednotenú komunikáciu, kontaktné centrá a hosťované podnikové služby. Spoločnosť spolupracuje s nadnárodnými organizáciami a poprednými telekomunikačnými operátormi po celom svete a zameriava sa na infraštruktúru, ktorá prepája firemnú komunikáciu v moderných sieťach.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér predaja pre podniky, UC, CC a hlasovú AI

Vedieť predaj UC, CC a hlasovej AI pre AudioCodes v Indii, budovať kvalifikovaný obchodný lievik a uzatvárať podnikové obchodné príležitosti v západnej Indii.

INIndiaHybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Vytvárať plány pre územie a zákaznícke účty na základe potrieb zákazníkov a obchodných príležitostí.
  • Získavať nových zákazníkov cieleným vyhľadávaním a relevantnou komunikáciou.
  • Viesť úvodné rozhovory s cieľom objasniť obchodné výzvy, nákupné procesy a kritériá rozhodovania.
  • Spolupracovať s predpredajom pri prezentácii riešení a overovaní technických a obchodných požiadaviek.
  • Posúvať obchodné príležitosti cez rokovania a potrebné kroky k uzavretiu.
  • Udržiavať presné záznamy v CRM a obchodné prognózy.
  • Upozorňovať na riziká, potreby podpory a ďalšie kroky.
  • Skúmať zákaznícke účty, komunikovať s vedúcimi pracovníkmi, cielene vyhľadávať zákazníkov a dôsledne nadväzovať na kontakty.
  • Riadiť predaj od prvého oslovenia a kvalifikácie cez rokovania až po koordinované odovzdanie zákazníkovi.
  • Spolupracovať s regionálnym vedením predaja, predpredajom, marketingom, produktovými a obchodnými tímami.
  • Vyhodnocovať výzvy, zvažovať praktické možnosti a vysvetľovať dôsledky odporúčaní.
  • Dokumentovať prácu a jasne uvádzať priority, pokrok a riziká.
  • Zlepšovať pracovné postupy na základe spätnej väzby a dosiahnutých výsledkov.
  • Budovať kvalifikovaný obchodný lievik, posúvať príležitosti podložené dôkazmi, plniť dohodnuté obchodné ciele a rozvíjať produktívne vzťahy.

Požiadavky

  • Aspoň 10 rokov relevantných skúseností s predajom B2B technológií a rozvojom obchodu.
  • Skúsenosti s priamou spoluprácou s poprednými výrobcami technológií UC/CC alebo porovnateľnými poskytovateľmi technológií; zamestnanie u výrobcu je významnou výhodou.
  • Preukázateľné výsledky pri budovaní kvalifikovaného obchodného lievika, plnení obchodných cieľov a samostatnom riadení celého predajného cyklu od vyhľadávania zákazníkov po rokovania a uzavretie obchodu.
  • Vynikajúce schopnosti zisťovať potreby, kvalifikovať príležitosti a predávať na základe hodnoty.
  • Schopnosť orientovať sa v zložitých nákupných procesoch a komunikovať s osobami zodpovednými za obchodné aj technické rozhodnutia.
  • Praktické skúsenosti s riešeniami CCaaS a Genesys alebo Avaya.
  • Dobrá znalosť podnikovej hlasovej komunikácie v prostredí BPO a kontaktných centier.
  • Praktické skúsenosti s riešeniami UCaaS pre Microsoft Teams, Zoom Phone alebo Webex UC.
  • Dobrá znalosť podnikovej hlasovej komunikácie.
  • Skúsenosti so správou účtov v sektore BFSI a veľkých podnikov v západnej Indii vrátane spoločností prevádzkujúcich kontaktné centrá a BPO, indických podnikov a konglomerátov.
  • Skúsenosti so správou miestnych distribučných partnerov a systémových integrátorov pri nepriamom predaji v západnej Indii, najmä v oblasti IT sietí a UC/CC.
  • Vybudované vzťahy a skúsenosti so spoluprácou s konzultačnými spoločnosťami veľkej štvorky, ako sú PwC, KPMG a Deloitte, v oblasti hlasovej AI.
  • Schopnosť pretaviť obchodné a technické potreby zákazníkov do účinných návrhov riešení a jasne vysvetliť ich hodnotu.
  • Dobrá hovorená a písaná angličtina, aktívne počúvanie a jasná komunikácia s rôznymi zainteresovanými stranami.
  • Schopnosť samostatne prevziať zodpovednosť, dobre určovať priority a spolupracovať naprieč tímami.
  • Skúsenosti s budovaním nového územia alebo uvádzaním novej technologickej ponuky sú výhodou.
  • Skúsenosti s koordináciou priamych obchodných príležitostí a príležitostí získaných cez partnerov sú výhodou.
  • Skúsenosti s tvorbou opakovateľných predajných príručiek alebo rozvojom ďalších predajcov sú výhodou.
  • Uprednostňujú sa regionálne obchodné skúsenosti zo západnej Indie s výrobcami UC/CC, ako sú Avaya, Verint, ALE, Genesys alebo Cisco.
  • Uprednostňujú sa skúsenosti s riešeniami hlasovej AI v západnej Indii.
  • Vyžaduje sa relevantné vysokoškolské vzdelanie.

Benefity

  • Práca na diaľku alebo v hybridnom režime.
  • Pracovný pomer na plný úväzok.

Súvisiace pracovné ponuky

Mobile Communications America

Špecialista zákazníckeho servisu na pracovisku

Mobile Communications America
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyTXTexasNa pracoviskuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaZákaznícka podpora
ERP

Podpora bezdrôtových komunikačných, dátových a bezpečnostných služieb MCA. Koordinácia zákazníckeho servisu, opráv, zásob, plánovania, servisných požiadaviek a prevádzkových reportov.

Otvoriť
Mobile Communications America

Špecialista zákazníckeho servisu

Mobile Communications America
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
USSpojené štátyNCSeverná KarolínaNa pracoviskuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: angličtinaZákaznícka podpora
ERP

Podpora bezdrôtových komunikačných, dátových a bezpečnostných služieb MCA koordináciou opráv, zásob, servisných požiadaviek, terénnych technikov, zákazníkov a dodávateľov.

Otvoriť
TDCX

Špecialista zákazníckeho servisu v Singapure

TDCX
CestovaniePohostinstvoZdravotná starostlivosť
SGSingapurNa pracoviskuPlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaZákaznícka podpora

Podporujte zákazníkov TDCX prostredníctvom rôznych komunikačných kanálov, skúmajte problémy a usilujte sa o ich vyriešenie pri prvom kontakte. Práca sa zameriava na dodržiavanie štandardov služieb, dôsledné následné riešenie a spokojnosť zákazníkov.

Otvoriť
Koenig & Bauer

Senior finančný analytik pre firemný controlling

Koenig & Bauer
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BHardvérVýroba
USSpojené štátyTXTexas
80 000 $ – 90 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFinančné plánovanie a analýza
ERP

Riadenie firemného controllingu, nákladového účtovníctva, rozpočtovania a zlepšovania procesov s využitím AI. Podpora globálnych prevádzok tlačiarenských strojov Koenig & Bauer a nemeckej materskej spoločnosti.

Otvoriť
team.blue

Pracovník/pracovníčka prichádzajúceho predaja, Grécko (na diaľku)

team.blue
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo
GRGréckoNa diaľkuPlný úväzokJuniorStredná úroveňVysokoškolský titul sa nevyžadujePožadovaný Jazyk: gréčtinaPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Pomáhajte zákazníkom so službami Enartia v oblasti registrácie domén, hostingu, WordPressu a cloudu. Spravujte obnovy služieb a zvyšujte predaj krížovým predajom a dodatočným predajom pri zachovaní spokojnosti zákazníkov.

Otvoriť