Az AudioCodes digitális munkahelyekhez fejleszt hanghálózati és médiafeldolgozási technológiákat. Termékei és szolgáltatásai segítik a vállalatokat és a szolgáltatókat az egységes kommunikációt, ügyfélszolgálati központokat és hosztolt üzleti szolgáltatásokat támogató, teljes mértékben IP-alapú hangkörnyezetek kialakításában és kezelésében. A vállalat világszerte multinacionális szervezetekkel és első szintű távközlési szolgáltatókkal dolgozik, és az üzleti kommunikációt modern hálózatokon összekapcsoló infrastruktúrára összpontosít.
Vállalati értékesítési vezető, UC, CC és hangalapú mesterséges intelligencia
Vezesse az AudioCodes UC-, CC- és hangalapú MI-értékesítését Indiában, építsen minősített értékesítési lehetőségeket, és zárjon le vállalati üzleteket Nyugat-Indiában.
Leírás
- Készítsen területi és ügyfélterveket az ügyféligények és az üzleti lehetőségek alapján.
- Célzott ügyfélszerzéssel és releváns ügyfélkapcsolatok építésével szerezzen új üzleteket.
- Vezesse a feltáró egyeztetéseket az üzleti kihívások, a beszerzési folyamatok és a döntési szempontok tisztázására.
- Dolgozzon együtt az értékesítést támogató szakértőkkel a megoldások pozicionálásán és a műszaki, valamint üzleti követelmények ellenőrzésén.
- Vigye előre az üzleti lehetőségeket a tárgyalásokon és a lezáráshoz szükséges lépéseken keresztül.
- Tartsa pontosan a CRM-adatokat és az értékesítési előrejelzéseket.
- Tárja fel a kockázatokat, a támogatási igényeket és a következő lépéseket.
- Kutassa fel az ügyfeleket, lépjen kapcsolatba a vezetőkkel, célzottan keressen ügyfeleket, és következetesen kövesse nyomon az egyeztetéseket.
- Kezelje az értékesítést az első megkereséstől és minősítéstől a tárgyaláson át a koordinált ügyfélátadásig.
- Működjön együtt a regionális értékesítési vezetéssel, az értékesítést támogató szakértőkkel, a marketing-, termék- és kereskedelmi csapatokkal.
- Mérje fel a kihívásokat, mérlegelje a gyakorlatias lehetőségeket, és magyarázza el az ajánlások következményeit.
- Dokumentálja a munkát, és tegye egyértelművé a prioritásokat, az előrehaladást és a kockázatokat.
- A visszajelzések és az eredmények alapján javítsa a munkamódszereket.
- Építsen minősített értékesítési lehetőségeket, vigye előre a bizonyítékokon alapuló üzleti lehetőségeket, teljesítse a megállapodott kereskedelmi célokat, és alakítson ki eredményes kapcsolatokat.
Követelmények
- Legalább 10 év releváns tapasztalat B2B technológiai értékesítésben és üzletfejlesztésben.
- Közvetlen munkatapasztalat vezető UC/CC technológiai OEM-ekkel vagy hasonló technológiai szolgáltatókkal; az OEM-nél szerzett munkatapasztalat jelentős előny.
- Bizonyított eredmény minősített értékesítési lehetőségek építésében, kereskedelmi célok teljesítésében, valamint az értékesítési ciklus önálló kezelésében az ügyfélszerzéstől a tárgyalásig és lezárásig.
- Erős igényfeltárási, ügyfélminősítési és értékalapú értékesítési készségek.
- Képesség összetett beszerzési folyamatok kezelésére, valamint üzleti és műszaki döntéshozókkal való kapcsolattartásra.
- Gyakorlati tapasztalat CCaaS- és Genesys- vagy Avaya-megoldásokkal.
- Alapos ismeretek a vállalati hangkommunikációról BPO- és ügyfélszolgálati központi környezetben.
- Gyakorlati tapasztalat Microsoft Teamshez, Zoom Phone-hoz vagy Webex UC-hez kapcsolódó UCaaS-megoldásokkal.
- A vállalati hangkommunikáció alapos ismerete.
- Tapasztalat BFSI-ügyfelek és nagyvállalatok kezelésében Nyugat-Indiában, beleértve az ügyfélszolgálati központokat és BPO-cégeket, az indiai vállalatokat és a konglomerátumokat.
- Tapasztalat helyi viszonteladói partnerek és rendszerintegrátorok kezelésében közvetett értékesítés során Nyugat-Indiában, különösen az IT-hálózatépítés és az UC/CC területén.
- Kialakult kapcsolatok és együttműködési tapasztalat a hangalapú MI területén olyan Big Four tanácsadókkal, mint a PwC, a KPMG és a Deloitte.
- Képesség az ügyfelek üzleti és műszaki igényeinek hatékony megoldástervekké alakítására, valamint azok értékének világos bemutatására.
- Magas szintű angol szóbeli és írásbeli kommunikáció, aktív figyelem és egyértelmű kommunikáció különböző érintettekkel.
- Képesség az önálló felelősségvállalásra, a jó fontossági sorrend felállítására és a csapatok közötti együttműködésre.
- Új értékesítési terület kiépítésében vagy új technológiai ajánlat bevezetésében szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Közvetlen és partner által irányított üzleti lehetőségek koordinálásában szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Ismételhető értékesítési módszertanok kidolgozásában vagy más értékesítők fejlesztésében szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- Előny a Nyugat-Indiában, UC/CC OEM-eknél, például az Avayánál, a Verintnél, az ALE-nél, a Genesysnél vagy a Ciscónál szerzett regionális üzleti tapasztalat.
- Előny a hangalapú MI-megoldások nyugat-indiai kezelésében szerzett tapasztalat.
- Releváns végzettség szükséges.
Juttatások
- Távmunka vagy hibrid munkavégzés.
- Teljes munkaidős állás.