LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumTelekommunikasjon
AudioCodes utvikler teknologi for talenettverk og mediebehandling for den digitale arbeidsplassen. Produktene og tjenestene deres hjelper bedrifter og tjenesteleverandører med å bygge og administrere helhetlige IP-baserte talemiljøer som støtter enhetlig kommunikasjon, kontaktsentre og vertsbaserte bedriftstjenester. Selskapet samarbeider med multinasjonale organisasjoner og ledende teleoperatører over hele verden, med fokus på infrastrukturen som kobler sammen bedriftskommunikasjon på tvers av moderne nettverk.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Enterprise-salgssjef for UC, CC og Voice AI

Led AudioCodes' salg av UC, CC og Voice AI i India, bygg opp en kvalifisert salgspipeline og lukk enterprise-avtaler i Vest-India.

INIndiaHybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Utvikle område- og kundeplaner ut fra kundenes behov og forretningsmuligheter.
  • Skap nye forretninger gjennom målrettet prospektering og relevant kundeengasjement.
  • Led behovskartlegging for å avklare forretningsutfordringer, kjøpsprosesser og beslutningskriterier.
  • Samarbeid med presales om å posisjonere løsninger og bekrefte tekniske og forretningsmessige krav.
  • Før salgsmuligheter gjennom forhandlinger og nødvendige aktiviteter fram mot avslutning.
  • Sørg for korrekte CRM-opplysninger og salgsprognoser.
  • Synliggjør risikoer, støttebehov og neste steg.
  • Undersøk kundekontoer, engasjer ledere, prospekter selektivt og følg opp jevnlig.
  • Håndter salget fra første kontakt og kvalifisering via forhandlinger til en koordinert overlevering til kunden.
  • Samarbeid med regional salgsledelse, presales, Marketing, Product og kommersielle team.
  • Vurder utfordringer, vei praktiske alternativer og forklar konsekvensene av anbefalinger.
  • Dokumenter arbeidet, og gjør prioriteringer, framdrift og risikoer tydelige.
  • Forbedre arbeidsmetoder ut fra tilbakemeldinger og resultater.
  • Bygg en kvalifisert salgspipeline, før evidensbaserte salgsmuligheter framover, nå avtalte kommersielle mål og utvikle produktive relasjoner.

Krav

  • Minst 10 års relevant erfaring med B2B-teknologisalg og forretningsutvikling.
  • Erfaring med å jobbe direkte med ledende UC/CC-teknologi-OEM-er eller tilsvarende teknologileverandører; ansettelse hos en OEM er en stor fordel.
  • Dokumenterte resultater med å bygge kvalifisert salgspipeline, nå kommersielle mål og selvstendig håndtere hele salgsløpet fra prospektering til forhandling og avslutning.
  • Sterke ferdigheter innen behovskartlegging, kvalifisering og verdibasert salg.
  • Evne til å navigere komplekse kjøpsprosesser og engasjere både forretningsmessige og tekniske beslutningstakere.
  • Praktisk erfaring med CCaaS og Genesys- eller Avaya-løsninger.
  • God forståelse av enterprise voice i BPO- og kontaktsentermiljøer.
  • Praktisk erfaring med UCaaS-løsninger for Microsoft Teams, Zoom Phone eller Webex UC.
  • God forståelse av enterprise voice.
  • Erfaring med å håndtere BFSI-kontoer og store virksomheter i Vest-India, inkludert kontaktsenter- og BPO-selskaper, indiske virksomheter og konglomerater.
  • Erfaring med å håndtere lokale kanalpartnere og systemintegratorer innen indirekte salg i Vest-India, særlig innen IT-nettverk og UC/CC.
  • Etablerte relasjoner og erfaring med samarbeid med Big Four-konsulenter som PwC, KPMG og Deloitte innen Voice AI.
  • Evne til å omsette kundenes forretningsmessige og tekniske behov til effektive løsningsdesign og forklare verdien tydelig.
  • Gode muntlige og skriftlige engelskkunnskaper, aktiv lytting og tydelig kommunikasjon med ulike interessenter.
  • Evne til å ta selvstendig ansvar, prioritere godt og samarbeide på tvers av team.
  • Erfaring med å etablere et nytt område eller introdusere et nytt teknologitilbud er en fordel.
  • Erfaring med å koordinere direkte salgsmuligheter og partnerledede salgsmuligheter er en fordel.
  • Erfaring med å lage gjenbrukbare salgsopplegg eller bidra til å utvikle andre selgere er en fordel.
  • Regional forretningserfaring fra Vest-India med UC/CC-OEM-er som Avaya, Verint, ALE, Genesys eller Cisco er ønskelig.
  • Erfaring med å håndtere Voice AI-løsninger i Vest-India er ønskelig.
  • Relevant utdanning kreves.

Fordeler

  • Fjernarbeid eller hybrid arbeidsordning.
  • Heltidsansettelse.

Relaterte jobber

Realstudio

Fjernbasert B2B-salgsrepresentant

Realstudio
11 – 50 Ansatte
MarkedsføringMedierReklame
3 000 € – 10 000 € / måned
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskSalg

Book innledende kundesamtaler og kvalifiser potensielle kunder for RealStudio, et byrå for sosialt innhold som jobber med store DACH-merkevarer og vekstselskaper. Rollen fokuserer på å booke avsluttende salgssamtaler, med mulighet for å ta slike samtaler selv senere.

Åpne
Realstudio

Salgsleder for B2B (fjernarbeid over hele verden)

Realstudio
11 – 50 Ansatte
MarkedsføringMedierReklame
8 000 € – 15 000 € / måned
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: tyskSalg

Led RealStudios B2B-salgsteam og styr salgspipelinen. Bygg skalerbare salgsprosesser for et byrå som lager innhold for sosiale medier for store tyske merkevarer.

Åpne