LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bתקשורת
AudioCodes מפתחת טכנולוגיות לרשתות קול ולעיבוד מדיה עבור סביבת העבודה הדיגיטלית. מוצריה ושירותיה מסייעים לארגונים ולספקי שירותים להקים ולנהל סביבות קוליות המבוססות במלואן על פרוטוקול האינטרנט, התומכות בתקשורת מאוחדת, במוקדי שירות ובשירותים עסקיים מתארחים. החברה עובדת עם ארגונים רב-לאומיים ועם מפעילי תקשורת מהשורה הראשונה ברחבי העולם, ומתמקדת בתשתית המחברת בין תקשורת עסקית ברשתות מודרניות.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל מכירות לארגונים, תקשורת אחודה, מרכזי קשר ובינה קולית

הובלת מכירות של תקשורת אחודה, מרכזי קשר ובינה קולית ב-AudioCodes בהודו, בניית צבר הזדמנויות כשיר וסגירת עסקאות ארגוניות במערב הודו.

INהודוהיברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות

תיאור

  • בניית תוכניות טריטוריה וחשבונות בהתאם לצורכי הלקוחות ולהזדמנויות מסחריות.
  • יצירת עסקים חדשים באמצעות איתור ממוקד ופנייה רלוונטית ללקוחות.
  • הובלת שיחות גילוי כדי להבהיר את האתגרים העסקיים, תהליכי הרכישה וקריטריוני ההחלטה.
  • שיתוף פעולה עם צוותי קדם-מכירה למיצוב פתרונות ולאימות הדרישות הטכניות והעסקיות.
  • קידום הזדמנויות במשא ומתן ובנקיטת הפעולות הדרושות לסגירה.
  • שמירה על דיוק ברישומי CRM ובתחזיות המכירה.
  • הצפת סיכונים, צורכי תמיכה והצעדים הבאים.
  • מחקר חשבונות, יצירת קשר עם מנהלים בכירים, איתור לקוחות פוטנציאליים באופן ממוקד ומעקב עקבי.
  • ניהול המכירות מהפנייה וההסמכה הראשוניות ועד למשא ומתן ולהעברה מתואמת ללקוח.
  • עבודה עם הנהלת המכירות האזורית, צוותי קדם-מכירה, שיווק, מוצר וצוותים מסחריים.
  • הערכת אתגרים, שקילת אפשרויות מעשיות והסבר ההשלכות של ההמלצות.
  • תיעוד העבודה והבהרת סדרי עדיפויות, התקדמות וסיכונים.
  • שיפור שיטות העבודה על סמך משוב ותוצאות.
  • בניית צבר הזדמנויות כשיר, קידום הזדמנויות המבוססות על ראיות, עמידה ביעדים מסחריים מוסכמים ופיתוח קשרים פוריים.

דרישות

  • ניסיון של 10 שנים לפחות במכירות טכנולוגיה לעסקים ובפיתוח עסקי בתחום הרלוונטי.
  • ניסיון בעבודה ישירה עם יצרניות מובילות של טכנולוגיות תקשורת אחודה ומרכזי קשר או עם ספקיות טכנולוגיה דומות; ניסיון תעסוקתי אצל יצרנית הוא יתרון משמעותי.
  • רקורד מוכח בבניית צבר הזדמנויות כשיר, עמידה ביעדים מסחריים וניהול עצמאי של מחזור המכירה, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד למשא ומתן ולסגירה.
  • יכולת חזקה לגילוי צרכים, להסמכת הזדמנויות ולמכירה מבוססת ערך.
  • יכולת לנווט תהליכי רכישה מורכבים ולערב מקבלי החלטות עסקיים וטכניים.
  • ניסיון מעשי בפתרונות CCaaS ובפתרונות Genesys או Avaya.
  • הבנה טובה של תקשורת קולית ארגונית בסביבות מיקור חוץ עסקי ומרכזי קשר.
  • ניסיון מעשי בפתרונות UCaaS עבור Microsoft Teams, Zoom Phone או Webex UC.
  • הבנה חזקה של תקשורת קולית ארגונית.
  • ניסיון בניהול חשבונות BFSI וארגונים גדולים במערב הודו, כולל חברות מרכזי קשר ומיקור חוץ עסקי, ארגונים הודיים ותאגידי אחזקות.
  • ניסיון בניהול שותפי ערוץ מקומיים ומשלבי מערכות במכירות עקיפות ברחבי מערב הודו, במיוחד בתחום רשתות IT ותקשורת אחודה ומרכזי קשר.
  • קשרים מבוססים וניסיון בעבודה עם חברות הייעוץ מארבע הגדולות, כגון PwC, KPMG ו-Deloitte, בתחום הבינה הקולית.
  • יכולת לתרגם צרכים עסקיים וטכניים של לקוחות לתכנוני פתרונות יעילים ולהסביר את ערכם בבירור.
  • שליטה גבוהה באנגלית מדוברת וכתובה, הקשבה פעילה ותקשורת ברורה עם בעלי עניין מגוונים.
  • יכולת לקחת אחריות באופן עצמאי, לתעדף היטב ולשתף פעולה בין צוותים.
  • ניסיון בהקמת טריטוריה חדשה או בהצגת הצעת ערך טכנולוגית חדשה הוא יתרון.
  • ניסיון בתיאום הזדמנויות ישירות ובהובלת שותפים הוא יתרון.
  • ניסיון ביצירת מדריכי מכירה שניתן לשכפל או בסיוע בפיתוח אנשי מכירות אחרים הוא יתרון.
  • מועדף ניסיון עסקי אזורי במערב הודו עם יצרניות תקשורת אחודה ומרכזי קשר כגון Avaya, Verint, ALE, Genesys או Cisco.
  • מועדף ניסיון בטיפול בפתרונות בינה קולית במערב הודו.
  • נדרשת השכלה אקדמית רלוונטית.

הטבות

  • מתכונת עבודה מרחוק או היברידית.
  • העסקה במשרה מלאה.

משרות קשורות

Salesforce

מנהל בכיר, ארכיטקט פתרונות למכירות שירותים

Salesforce
נותן חסות לוויזת H1BSaaSייעוץשיווק
USארצות הבריתVAוירג׳יניה
‏218,400 ‏$ – ‏365,200 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס פתרונות
ענן

הובלת תכנון פתרונות טרום־מכירה ללקוחות מהמגזר הציבורי המשתמשים ב-Salesforce Core/PSS וב-Data 360. הגדרת היקף של יישומים מורכבים, ייעוץ להנהלה וחניכת ארכיטקטי פתרונות.

פתח
Mirantis

ארכיטקט פתרונות בכיר לרשתות תשתיות בינה מלאכותית

Mirantis
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
NLהולנדמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס פתרונות
AnsibleDNSGoKubernetesLinuxPythonTerraformענן

תכננו רשתות לאשכולות GPU עבור פלטפורמת התשתית Kubernetes-native AI של Mirantis. בנו ארכיטקטורות ייחוס, אוטומציה והוכחות היתכנות ללקוחות עבור k0rdent AI.

פתח
Mirantis

ארכיטקט פתרונות בכיר לרשתות תשתיות AI ב-Mirantis

Mirantis
501 – 1,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס פתרונות
AnsibleDNSGoKubernetesLinuxPythonTerraformענן

תכננו רשתות ענן GPU עבור Mirantis ופלטפורמת k0rdent AI שלה. בנו ארכיטקטורות ייחוס, אוטומציה והוכחות היתכנות ללקוחות עבור תשתיות AI בקנה מידה גדול.

פתח
Turner & Townsend

אדריכל פרויקטים, מתקני תפעול לרכב חשמלי

Turner & Townsend
נותן חסות לוויזת עובד מיומןבנייהייעוץנדל״ן
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏120,000 ‏$ – ‏150,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתאדריכל
ענן

תכננו מתקני תפעול לרכב חשמלי באמצעות BIM עבור טרנר אנד טאונסנד. פתחו מסמכים אדריכליים מתואמים עבור כמה פרויקטים של מתקנים טיפוסיים.

פתח
INDIE Solutions GmbH

ארכיטקט מערכות בכיר ומוביל Pega

INDIE Solutions GmbH
1 – 10 עובדים
גיוס עובדיםייעוץשיווק
DEגרמניה
‏80,000 ‏€ – ‏120,000 ‏€ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתאדריכל
.NETJava

הובילו את התכנון והאספקה של פתרונות Pega הניתנים להרחבה עבור חברת טכנולוגיה ודיגיטליזציה גרמנית. עצבו את יישום הפרויקטים, עבודת קדם המכירה והצמיחה של תחום Pega.

פתח
S + S Regeltechnik GmbH

ארכיטקט מערכות

S + S Regeltechnik GmbH
51 – 200 עובדים
ייעוץייצורלוגיסטיקה
DEגרמניהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתמהנדס מערכות
ApacheAWSLinuxMariaDBMySQLOracleSQLTCP/IPVMwareחומות אשענן

מתכנן תשתיות מאובטחות ובעלות ביצועים גבוהים עבור ספקית ה־GovTech ‏SINC, ומייעץ ללקוחות מהמגזר הציבורי בגרמניה משלב תכנון הארכיטקטורה ועד היישום.

פתח
Alliance Health

אנליסט עסקי בתחום מערכות מידע לניהול קשרי לקוחות

Alliance Health
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bביטוח בריאותשירותי בריאות
USארצות הבריתNCקרוליינה הצפונית
‏83,510 ‏$ – ‏106,475 ‏$ / שעה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנתח עסקי
SDLCSQL

איסוף דרישות, בדיקת פתרונות Salesforce ושיפורם עבור Alliance Health. התפקיד בצפון קרוליינה ומתבצע בעיקר מרחוק, עם ביקורים מזדמנים במשרדי Alliance.

פתח
workidentity GmbH

ארכיטקט פתרונות ארגוניים לתהליכי ניהול ארכיטקטורת הארגון ולשרשרת הכלים

workidentity GmbH
11 – 50 עובדים
טכנולוגיית משאבי אנושייעוץשיווק
DEגרמניה
‏75,000 ‏€ – ‏85,000 ‏€ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתמהנדס פתרונות
ITSMענן

עצב תהליכי ניהול ארכיטקטורת ארגון ושרשרת כלים עבור קבוצת שירותים בינלאומית. קבל אחריות על אינטגרציות, איכות נתונים ובשלות תהליכים.

פתח
HII

אדריכל ימי מתחיל I – HII, פסגולה, מיסיסיפי

HII
ייצורלוגיסטיקהתעופה וחלל
USארצות הבריתMSמיסיסיפיבאתרמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתאדריכל

תמיכה בתוכניות בניית הספינות של HII באמצעות תכנון וניתוח של יציבות כלי שיט, צורות גוף, סידורים ופעולות שינוע במספנה. בתפקיד התחלתי זה תורמים למספר תוכניות של הצי האמריקאי.

פתח
Salesforce

ארכיטקט הצלחה מוסמך, העצמה פנימית ב-Salesforce

Salesforce
נותן חסות לוויזת H1BSaaSייעוץשיווק
USארצות הבריתWAוושינגטון
‏123,100 ‏$ – ‏184,700 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתאדריכל

הובלת הקליטה, ההסמכה וההדרכה החיה של צוות הצלחת הלקוחות ב-Salesforce. ניהול משאבי ידע על המוצר עבור פלטפורמת השיווק מבוססת הבינה המלאכותית של Qualified.

פתח