LogoFresh Jobs Ahead
AudioCodes
AudioCodes
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumTelekommunikation
AudioCodes utvecklar teknik för röstnätverk och mediebearbetning för den digitala arbetsplatsen. Företagets produkter och tjänster hjälper företag och tjänsteleverantörer att bygga och hantera helt IP-baserade röstmiljöer som stöder enhetlig kommunikation, kontaktcenter och molnbaserade företagstjänster. Företaget samarbetar med multinationella organisationer och ledande teleoperatörer världen över, med fokus på infrastrukturen som kopplar samman företagskommunikation över moderna nätverk.
LinkedIn
Jobb på företaget

Försäljningschef för storföretag, UC, CC och röst-AI

Led försäljningen av UC, CC och röst-AI för AudioCodes i Indien, bygg upp en kvalificerad pipeline och stäng affärer med storföretag i västra Indien.

INIndienHybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Beskrivning

  • Utveckla områdes- och kontoplaner utifrån kundernas behov och affärsmöjligheter.
  • Skapa nya affärer genom fokuserad prospektering och relevant kundkontakt.
  • Leda behovsanalys för att klargöra affärsutmaningar, köpprocesser och beslutsgrunder.
  • Samarbeta med presales för att positionera lösningar och bekräfta tekniska krav och affärskrav.
  • Driva affärsmöjligheter genom förhandling och de aktiviteter som krävs för att avsluta affären.
  • Hålla CRM-uppgifter och försäljningsprognoser korrekta.
  • Synliggöra risker, behov av stöd och nästa steg.
  • Undersöka kundkonton, engagera chefer, prospektera selektivt och följa upp konsekvent.
  • Hantera försäljningen från första kontakt och kvalificering till förhandling och samordnad överlämning till kunden.
  • Arbeta med regional försäljningsledning, presales, marknadsföring, produkt- och kommersiella team.
  • Bedöma utmaningar, väga praktiska alternativ och förklara följderna av rekommendationer.
  • Dokumentera arbetet och hålla prioriteringar, framsteg och risker tydliga.
  • Förbättra arbetssätt utifrån återkoppling och resultat.
  • Bygga en kvalificerad pipeline, föra evidensbaserade affärsmöjligheter framåt, nå överenskomna affärsmål och utveckla givande relationer.

Krav

  • Minst 10 års relevant erfarenhet av B2B-teknikförsäljning och affärsutveckling.
  • Erfarenhet av att arbeta direkt med ledande UC/CC-teknikleverantörer eller jämförbara teknikföretag; anställning hos en OEM är en stor fördel.
  • Dokumenterade resultat av att bygga kvalificerad pipeline, nå affärsmål och självständigt hantera hela säljcykeln från prospektering till förhandling och avslut.
  • Stark förmåga inom behovsanalys, kvalificering och värdebaserad försäljning.
  • Förmåga att navigera komplexa köpprocesser och engagera både affärs- och teknikbeslutsfattare.
  • Praktisk erfarenhet av CCaaS samt Genesys- eller Avaya-lösningar.
  • God förståelse för företagsröstlösningar i BPO- och kontaktcenterverksamheter.
  • Praktisk erfarenhet av UCaaS-lösningar för Microsoft Teams, Zoom Phone eller Webex UC.
  • God förståelse för företagsröstlösningar.
  • Erfarenhet av att hantera BFSI-konton och stora företag i västra Indien, inklusive kontaktcenter- och BPO-företag, indiska företag och konglomerat.
  • Erfarenhet av att hantera lokala kanalpartner och systemintegratörer inom indirekt försäljning i västra Indien, särskilt inom IT-nätverk och UC/CC.
  • Etablerade relationer och erfarenhet av samarbete med Big Four-konsulter som PwC, KPMG och Deloitte inom röst-AI.
  • Förmåga att omvandla kundernas affärsmässiga och tekniska behov till effektiva lösningsdesigner och tydligt förklara deras värde.
  • Mycket god engelska i tal och skrift, aktivt lyssnande och tydlig kommunikation med olika intressenter.
  • Förmåga att ta självständigt ansvar, prioritera väl och samarbeta mellan team.
  • Erfarenhet av att etablera ett nytt område eller introducera ett nytt teknikerbjudande är meriterande.
  • Erfarenhet av att samordna direktförsäljning och partnerledda affärsmöjligheter är meriterande.
  • Erfarenhet av att skapa återanvändbara säljhandböcker eller bidra till att utveckla andra säljare är meriterande.
  • Regional affärserfarenhet från västra Indien med UC/CC-OEM:er som Avaya, Verint, ALE, Genesys eller Cisco är önskvärd.
  • Erfarenhet av att hantera röst-AI-lösningar i västra Indien är önskvärd.
  • Relevant examen krävs.

Förmåner

  • Distansarbete eller hybrid arbetsform.
  • Heltidsanställning.

Relaterade jobb

Career Page

Senior redovisningschef, kundansvarig inom CPG

Career Page
USUSA
96 050 $ – 113 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRedovisningschef
GraphitePacker

Led redovisning, bokslut, rapportering och kundrelationer för konsumentvarumärken inom CPG med stöd från startups och riskkapital. Leverera investerarfärdiga finansiella rapporter och insikter som hjälper kunderna att förstå sin verksamhet.

Öppna