AudioCodes, dijital iş yeri için ses ağı ve medya işleme teknolojileri geliştirir. Ürün ve hizmetleri, işletmelerin ve hizmet sağlayıcıların birleşik iletişim, iletişim merkezleri ve barındırılan iş hizmetlerini destekleyen tamamen IP tabanlı ses ortamları oluşturmasına ve yönetmesine yardımcı olur. Şirket, dünya genelindeki çok uluslu kuruluşlar ve birinci sınıf telekomünikasyon operatörleriyle çalışır; odağında, modern ağlar üzerinden iş iletişimlerini birbirine bağlayan altyapı bulunur.
Kurumsal Satış Müdürü, UC, CC ve Ses Yapay Zekâsı
AudioCodes için Hindistan'da UC, CC ve Ses Yapay Zekâsı satışlarına liderlik ederek nitelikli satış fırsatları oluşturun ve Batı Hindistan'daki kurumsal satışları sonuçlandırın.
Açıklama
- Müşteri ihtiyaçlarına ve ticari fırsatlara göre bölge ve müşteri planları geliştirin.
- Odaklı müşteri adayı çalışmaları ve yerinde müşteri etkileşimleriyle yeni iş fırsatları oluşturun.
- İş sorunlarını, satın alma süreçlerini ve karar ölçütlerini netleştirmek için keşif görüşmelerine liderlik edin.
- Çözümleri doğru konumlandırmak, teknik ve ticari gereksinimleri doğrulamak için satış öncesi ekiplerle iş birliği yapın.
- Müzakere ve satışın sonuçlanması için gereken adımlarla fırsatları ilerletin.
- CRM kayıtlarını ve satış tahminlerini doğru tutun.
- Riskleri, destek gereksinimlerini ve sonraki adımları belirleyin.
- Müşteri hesaplarını araştırın, yöneticilerle iletişim kurun, seçici biçimde müşteri adayı bulun ve düzenli takip yapın.
- İlk temastan ve uygunluk değerlendirmesinden müzakere aşamasına ve koordineli müşteri devrine kadar satışları yönetin.
- Bölgesel satış liderliği, satış öncesi, Pazarlama, Ürün ve ticari ekiplerle çalışın.
- Zorlukları değerlendirin, uygulanabilir seçenekleri tartın ve önerilerin sonuçlarını açıklayın.
- Çalışmaları belgeleyin; öncelikleri, ilerlemeyi ve riskleri net biçimde paylaşın.
- Geri bildirim ve sonuçlardan yararlanarak çalışma yöntemlerini geliştirin.
- Nitelikli satış hattı oluşturun, kanıta dayalı fırsatları ilerletin, kararlaştırılan ticari hedeflere ulaşın ve verimli ilişkiler geliştirin.
Gereksinimler
- B2B teknoloji satışları ve iş geliştirme alanında en az 10 yıllık ilgili deneyim.
- Önde gelen UC/CC teknoloji OEM'leri veya benzer teknoloji sağlayıcılarıyla doğrudan çalışma deneyimi; OEM bünyesinde çalışmış olmak önemli bir avantajdır.
- Nitelikli satış hattı oluşturma, ticari hedeflere ulaşma ve müşteri adayı bulmadan müzakere ve kapanışa kadar satış döngüsünü bağımsız yönetme başarısı.
- Güçlü keşif, müşteri adayı uygunluk değerlendirmesi ve değer odaklı satış becerileri.
- Karmaşık satın alma süreçlerini yönetebilme ve hem ticari hem teknik karar vericilerle iletişim kurabilme.
- CCaaS ve Genesys veya Avaya çözümlerinde uygulamalı deneyim.
- BPO ve çağrı merkezi ortamlarında kurumsal ses çözümlerine ilişkin sağlam bilgi.
- Microsoft Teams, Zoom Phone veya Webex UC için UCaaS çözümlerinde uygulamalı deneyim.
- Kurumsal ses çözümlerine ilişkin güçlü bilgi.
- Batı Hindistan'da BFSI müşterilerini ve büyük kuruluşları yönetme deneyimi; çağrı merkezi ve BPO şirketleri, Hintli kuruluşlar ve holdingler dâhil.
- Batı Hindistan'da dolaylı satış kapsamında yerel kanal ortaklarını ve sistem entegratörlerini yönetme deneyimi; özellikle BT ağ çözümleri ve UC/CC alanlarında.
- Ses Yapay Zekâsı alanında PwC, KPMG ve Deloitte gibi Büyük Dörtlü danışmanlık şirketleriyle kurulmuş ilişkiler ve çalışma deneyimi.
- Müşterilerin ticari ve teknik ihtiyaçlarını etkili çözüm tasarımlarına dönüştürme ve bunların değerini açıkça anlatma becerisi.
- Güçlü sözlü ve yazılı İngilizce, etkin dinleme ve farklı paydaşlarla açık iletişim kurma becerisi.
- Bağımsız sorumluluk alabilme, öncelikleri iyi belirleyebilme ve ekipler arası iş birliği yapabilme.
- Yeni bir bölge oluşturma veya yeni bir teknoloji teklifini pazara sunma deneyimi avantajdır.
- Doğrudan ve iş ortağı liderliğindeki fırsatları koordine etme deneyimi avantajdır.
- Tekrarlanabilir satış kılavuzları oluşturma veya diğer satış çalışanlarının gelişimine katkı sağlama deneyimi avantajdır.
- Avaya, Verint, ALE, Genesys veya Cisco gibi UC/CC OEM'leriyle Batı Hindistan'da bölgesel iş deneyimi tercih edilir.
- Batı Hindistan'da Ses Yapay Zekâsı çözümlerini ele alma deneyimi tercih edilir.
- İlgili bir diploma gereklidir.
Yan Haklar
- Uzaktan veya hibrit çalışma düzeni.
- Tam zamanlı istihdam.