AudioCodes 开发面向数字化工作场所的语音网络和媒体处理技术。其产品和服务帮助企业及服务提供商构建和管理支持统一通信、联络中心及托管式企业服务的全 IP 语音环境。公司与全球跨国组织和一级电信运营商合作，专注于连接现代网络中企业通信的基础设施。
企业销售经理（UC、CC 与语音 AI）
负责 AudioCodes 在印度的 UC、CC 和语音 AI 销售，建立合格销售管道并促成西印度地区的企业客户合作。 拓展重点客户，推动复杂商机从需求发现、方案沟通直至签约。
描述
- 围绕客户需求和商业机会制定区域及客户计划。
- 通过有针对性的客户开发和相关互动开拓新业务。
- 主导需求发现，厘清业务挑战、采购流程和决策标准。
- 与售前团队合作，定位解决方案并确认技术和业务要求。
- 通过谈判及必要的后续行动推进商机直至成交。
- 确保 CRM 记录和销售预测准确。
- 及时提出风险、支持需求及后续步骤。
- 研究客户，联系高管，有选择地开拓客户并持续跟进。
- 负责从初次接洽、资格评估到谈判及协同客户交接的完整销售流程。
- 与区域销售管理层、售前、市场、产品及商务团队协作。
- 评估挑战、权衡可行方案，并说明建议所带来的影响。
- 记录工作，清晰呈现优先事项、进展和风险。
- 根据反馈和结果改进工作方式。
- 建立合格销售管道，推进有事实依据的商机，达成商定的商业目标并发展高效合作关系。
任职要求
- 至少 10 年相关 B2B 技术销售和业务拓展经验。
- 曾直接任职于领先的 UC/CC 技术 OEM 厂商或同类技术供应商；有 OEM 厂商任职经历者优先。
- 具备建立合格销售管道、完成商业目标，并独立管理从客户开发到谈判签约的完整销售周期的业绩记录。
- 具备出色的需求发现、资格评估和价值销售能力。
- 能够应对复杂采购流程，并与业务和技术决策者沟通。
- 具备 CCaaS 以及 Genesys 或 Avaya 解决方案的实践经验。
- 深入了解 BPO 和联络中心环境中的企业语音通信。
- 具备 Microsoft Teams、Zoom Phone 或 Webex UC 的 UCaaS 解决方案实践经验。
- 深入了解企业语音通信。
- 具备管理西印度地区 BFSI 客户和大型企业的经验，包括联络中心和 BPO 企业、印度本土企业及企业集团。
- 具备在西印度地区管理本地渠道合作伙伴和系统集成商、开展 IT 网络及 UC/CC 间接销售的经验。
- 在 Voice AI 领域与四大会计师事务所顾问（如 PwC、KPMG 和 Deloitte）建立了合作关系并具备协作经验。
- 能够将客户的业务和技术需求转化为有效的解决方案设计，并清楚阐述其价值。
- 英语口语和书面表达能力强，善于倾听，并能与不同利益相关者清晰沟通。
- 能够独立负责、合理安排优先事项并跨团队协作。
- 具备开拓新区域或引入新技术方案经验者优先。
- 具备协调直销和合作伙伴主导商机的经验者优先。
- 具备制定可复用销售手册或协助培养其他销售人员的经验者优先。
- 优先考虑具备西印度地区业务经验，并曾在 Avaya、Verint、ALE、Genesys 或 Cisco 等 UC/CC OEM 厂商工作的候选人。
- 优先考虑具备西印度地区语音 AI 解决方案经验者。
- 须具备相关学位。
福利待遇
- 远程或混合办公安排。
- 全职雇佣。