AudioCodes
AudioCodes
A AudioCodes desenvolve tecnologia de redes de voz e processamento de mídia para o ambiente de trabalho digital. Seus produtos e serviços ajudam empresas e provedores de serviços a criar e gerenciar ambientes de voz totalmente baseados em IP, compatíveis com comunicações unificadas, centrais de atendimento e serviços empresariais hospedados. A empresa trabalha com organizações multinacionais e operadoras de telecomunicações de primeira linha em todo o mundo, com foco na infraestrutura que conecta as comunicações empresariais por meio das redes modernas.

Gerente de vendas corporativas, UC, CC e IA de voz

Lidere as vendas de UC, CC e IA de voz da AudioCodes na Índia, criando um pipeline qualificado e fechando oportunidades corporativas no oeste do país.

Descrição

  • Desenvolver planos de território e de contas com base nas necessidades dos clientes e nas oportunidades comerciais.
  • Gerar novos negócios por meio de prospecção direcionada e interações relevantes com clientes.
  • Conduzir reuniões de descoberta para esclarecer desafios de negócio, processos de compra e critérios de decisão.
  • Trabalhar com a equipe de pré-vendas para posicionar soluções e confirmar requisitos técnicos e de negócio.
  • Conduzir oportunidades por meio da negociação e das ações necessárias para fechar vendas.
  • Manter registros no CRM e previsões de vendas precisos.
  • Identificar riscos, necessidades de suporte e próximos passos.
  • Pesquisar contas, interagir com executivos, prospectar de forma seletiva e fazer acompanhamento consistente.
  • Gerenciar vendas desde o contato inicial e a qualificação até a negociação e a transferência coordenada para as equipes de atendimento ao cliente.
  • Trabalhar com a liderança regional de vendas e as equipes de pré-vendas, Marketing, Produto e área comercial.
  • Avaliar desafios, ponderar opções práticas e explicar as implicações das recomendações.
  • Documentar o trabalho e manter claras as prioridades, o progresso e os riscos.
  • Aprimorar as práticas de trabalho com base em feedback e resultados.
  • Criar um pipeline qualificado, avançar oportunidades fundamentadas em evidências, atingir as metas comerciais acordadas e desenvolver relacionamentos produtivos.

Requisitos

  • No mínimo 10 anos de experiência relevante em vendas B2B de tecnologia e desenvolvimento de negócios.
  • Experiência trabalhando diretamente com fabricantes líderes de tecnologia UC/CC ou fornecedores de tecnologia comparáveis; ter trabalhado em um fabricante é um grande diferencial.
  • Histórico de criação de pipeline qualificado, cumprimento de metas comerciais e gestão independente do ciclo de vendas, da prospecção à negociação e ao fechamento.
  • Forte capacidade de descoberta, qualificação e venda baseada em valor.
  • Capacidade de navegar por processos de compra complexos e interagir com tomadores de decisão das áreas de negócio e técnica.
  • Experiência prática com CCaaS e soluções Genesys ou Avaya.
  • Sólido conhecimento de comunicação de voz corporativa em ambientes de BPO e centrais de atendimento.
  • Experiência prática com soluções UCaaS para Microsoft Teams, Zoom Phone ou Webex UC.
  • Sólido conhecimento de comunicação de voz corporativa.
  • Experiência gerenciando contas de BFSI e grandes empresas no oeste da Índia, incluindo empresas de centrais de atendimento e BPO, empresas indianas e conglomerados.
  • Experiência gerenciando parceiros de canal locais e integradores de sistemas em vendas indiretas no oeste da Índia, especialmente em redes de TI e UC/CC.
  • Relacionamentos estabelecidos e experiência trabalhando com consultorias Big Four, como PwC, KPMG e Deloitte, em IA de voz.
  • Capacidade de transformar necessidades comerciais e técnicas dos clientes em projetos de solução eficazes e explicar seu valor com clareza.
  • Inglês fluente, falado e escrito, escuta ativa e comunicação clara com diferentes partes interessadas.
  • Capacidade de assumir responsabilidades de forma independente, definir prioridades e colaborar entre equipes.
  • Experiência estabelecendo um novo território ou introduzindo uma nova proposta tecnológica é um diferencial.
  • Experiência coordenando oportunidades diretas e conduzidas por parceiros é um diferencial.
  • Experiência criando playbooks de vendas replicáveis ou ajudando a desenvolver outros vendedores é um diferencial.
  • É preferível ter experiência regional de negócios no oeste da Índia com fabricantes de UC/CC, como Avaya, Verint, ALE, Genesys ou Cisco.
  • É preferível ter experiência com soluções de IA de voz no oeste da Índia.
  • É necessário ter graduação em área relevante.

Benefícios

  • Regime de trabalho remoto ou híbrido.
  • Vínculo empregatício em tempo integral.

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