AudioCodes kehittää puheverkkoratkaisuja ja median käsittelyteknologiaa digitaaliseen työympäristöön. Sen tuotteet ja palvelut auttavat yrityksiä ja palveluntarjoajia rakentamaan ja hallinnoimaan täysin IP-pohjaisia puheympäristöjä, jotka tukevat yhdistettyä viestintää, yhteyskeskuksia ja isännöityjä yrityspalveluja. Yhtiö työskentelee maailmanlaajuisesti monikansallisten organisaatioiden ja suurimpien teleoperaattoreiden kanssa keskittyen infrastruktuuriin, joka yhdistää yritysviestinnän nykyaikaisissa verkoissa.
Yritysmyyntipäällikkö, UC, CC ja Voice AI
Johda AudioCodesin UC-, CC- ja Voice AI -myyntiä Intiassa, rakenna laadukasta myyntiputkea ja vie yritysmyyntimahdollisuudet maaliin Länsi-Intiassa.
Kuvaus
- Laadi alue- ja asiakassuunnitelmia asiakkaiden tarpeiden ja kaupallisten mahdollisuuksien pohjalta.
- Hanki uutta liiketoimintaa kohdennetulla prospektoinnilla ja tarkoituksenmukaisella asiakasvuorovaikutuksella.
- Johda tarvekartoituksia selvittääksesi liiketoiminnan haasteet, ostoprosessit ja päätöskriteerit.
- Tee yhteistyötä ennakkomyynnin kanssa ratkaisujen asemoinnissa sekä teknisten ja liiketoiminnallisten vaatimusten varmistamisessa.
- Vie myyntimahdollisuuksia eteenpäin neuvotteluilla ja kaupan päättämiseen tarvittavilla toimilla.
- Pidä CRM-tiedot ja myyntiennusteet ajan tasalla.
- Tuo esiin riskit, tuen tarpeet ja seuraavat vaiheet.
- Tutki asiakastilejä, tapaa johtotason päättäjiä, prospektoi valikoivasti ja seuraa yhteydenottoja johdonmukaisesti.
- Johda myyntiä ensimmäisestä yhteydenotosta ja kvalifioinnista neuvotteluihin ja koordinoituun asiakkuuden siirtoon.
- Tee yhteistyötä alueellisen myyntijohdon, ennakkomyynnin, markkinoinnin, tuotehallinnan ja kaupallisten tiimien kanssa.
- Arvioi haasteita, punnitse käytännöllisiä vaihtoehtoja ja selitä suositusten vaikutukset.
- Dokumentoi työ ja pidä prioriteetit, edistyminen ja riskit selkeinä.
- Kehitä toimintatapoja palautteen ja tulosten perusteella.
- Rakenna laadukasta myyntiputkea, vie näyttöön perustuvia mahdollisuuksia eteenpäin, saavuta sovitut kaupalliset tavoitteet ja luo tuottavia suhteita.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus B2B-teknologiamyynnistä ja liiketoiminnan kehittämisestä.
- Kokemusta työskentelystä suoraan johtavien UC/CC-teknologiavalmistajien tai vastaavien teknologiatoimittajien kanssa; työkokemus OEM-valmistajalta on merkittävä etu.
- Näyttöä laadukkaan myyntiputken rakentamisesta, kaupallisten tavoitteiden saavuttamisesta ja koko myyntisyklin itsenäisestä johtamisesta prospektoinnista neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
- Vahva osaaminen tarvekartoituksessa, liidien kvalifioinnissa ja arvoon perustuvassa myynnissä.
- Kyky navigoida monimutkaisissa ostoprosesseissa ja tavoittaa sekä liiketoiminnan että tekniikan päätöksentekijät.
- Käytännön kokemusta CCaaS-ratkaisuista sekä Genesys- tai Avaya-ratkaisuista.
- Vankka ymmärrys yritystason puheratkaisuista BPO- ja yhteyskeskusympäristöissä.
- Käytännön kokemusta Microsoft Teamsin, Zoom Phonen tai Webex UC:n UCaaS-ratkaisuista.
- Vahva ymmärrys yritystason puheratkaisuista.
- Kokemusta BFSI-asiakkuuksien ja suuryritysten hallinnasta Länsi-Intiassa, mukaan lukien yhteyskeskus- ja BPO-yritykset, intialaiset yritykset ja monialayhtiöt.
- Kokemusta paikallisten kanavakumppanien ja järjestelmäintegraattorien hallinnasta epäsuorassa myynnissä Länsi-Intiassa, erityisesti IT-verkoissa ja UC/CC-ratkaisuissa.
- Vakiintuneita suhteita ja kokemusta yhteistyöstä Voice AI -alueella neljän suuren konsulttiyhtiön, kuten PwC:n, KPMG:n ja Deloitten, kanssa.
- Kyky muuntaa asiakkaan liiketoiminta- ja tekniset tarpeet toimiviksi ratkaisusuunnitelmiksi ja selittää niiden arvo selkeästi.
- Sujuva suullinen ja kirjallinen englannin taito, aktiivinen kuuntelutaito sekä selkeä viestintä erilaisten sidosryhmien kanssa.
- Kyky ottaa itsenäisesti vastuu työstä, priorisoida hyvin ja tehdä yhteistyötä tiimien välillä.
- Uuden myyntialueen avaaminen tai uuden teknologiaratkaisun markkinoille tuominen katsotaan eduksi.
- Kokemus suorien ja kumppanivetoisten myyntimahdollisuuksien koordinoinnista katsotaan eduksi.
- Kokemus toistettavien myyntipelikirjojen laatimisesta tai muiden myyjien kehittämisen tukemisesta katsotaan eduksi.
- Länsi-Intian alueellinen liiketoimintakokemus UC/CC-valmistajien, kuten Avayan, Verintin, ALE:n, Genesysin tai Ciscon kanssa, on suotavaa.
- Kokemus Voice AI -ratkaisuista Länsi-Intiassa on suotavaa.
- Soveltuva tutkinto vaaditaan.
Edut
- Etä- tai hybridityöjärjestely.
- Kokoaikainen työsuhde.