AudioCodes
AudioCodes
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bمخابرات
AudioCodes فناوری شبکه‌سازی صوتی و پردازش رسانه را برای محیط کار دیجیتال توسعه می‌دهد. محصولات و خدمات این شرکت به سازمان‌ها و ارائه‌دهندگان خدمات کمک می‌کنند تا محیط‌های صوتی کاملاً مبتنی بر IP را برای ارتباطات یکپارچه، مراکز تماس و خدمات تجاری میزبانی‌شده ایجاد و مدیریت کنند. این شرکت با سازمان‌های چندملیتی و اپراتورهای رده‌اول مخابراتی در سراسر جهان همکاری دارد و بر زیرساختی تمرکز می‌کند که ارتباطات تجاری را در شبکه‌های مدرن به یکدیگر متصل می‌سازد.

مدیر فروش سازمانی، UC، CC و هوش مصنوعی صوتی

فروش UC، CC و هوش مصنوعی صوتی AudioCodes را در هند هدایت کنید و خط فروش واجدشرایط بسازید. فرصت‌های سازمانی در غرب هند را پیش ببرید و قراردادها را نهایی کنید.

توضیحات

  • بر پایه نیازهای مشتری و فرصت‌های تجاری، برای منطقه و حساب‌ها برنامه‌ریزی کنید.
  • با جست‌وجوی هدفمند مشتریان بالقوه و تعامل مرتبط با مشتریان، کسب‌وکار جدید ایجاد کنید.
  • گفت‌وگوهای نیازسنجی را برای روشن‌کردن چالش‌های کسب‌وکار، فرایند خرید و معیارهای تصمیم‌گیری هدایت کنید.
  • برای معرفی راهکارها و تأیید نیازهای فنی و تجاری با تیم پیش‌فروش همکاری کنید.
  • فرصت‌ها را از طریق مذاکره و اقدامات لازم برای نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید.
  • سوابق CRM و پیش‌بینی‌های فروش را دقیق نگه دارید.
  • ریسک‌ها، نیازهای پشتیبانی و گام‌های بعدی را مطرح کنید.
  • درباره حساب‌ها تحقیق کنید، با مدیران ارشد ارتباط بگیرید، مشتریان بالقوه را گزینشی بیابید و پیگیری منظم داشته باشید.
  • فروش را از تماس اولیه و ارزیابی صلاحیت تا مذاکره و تحویل هماهنگ به مشتری مدیریت کنید.
  • با مدیران فروش منطقه‌ای، پیش‌فروش، بازاریابی، محصول و تیم‌های تجاری همکاری کنید.
  • چالش‌ها را ارزیابی کنید، گزینه‌های عملی را بسنجید و پیامدهای پیشنهادها را توضیح دهید.
  • کارها را مستند کنید و اولویت‌ها، پیشرفت و ریسک‌ها را روشن نگه دارید.
  • روش‌های کاری را با توجه به بازخوردها و نتایج بهبود دهید.
  • خط فروش واجدشرایط بسازید، فرصت‌های مبتنی بر شواهد را پیش ببرید، به اهداف تجاری توافق‌شده برسید و روابط سازنده ایجاد کنید.

شرایط لازم

  • دست‌کم ۱۰ سال تجربه مرتبط در فروش فناوری B2B و توسعه کسب‌وکار.
  • تجربه همکاری مستقیم با تولیدکنندگان برتر فناوری UC/CC یا ارائه‌دهندگان فناوری مشابه؛ سابقه استخدام در OEM مزیت مهمی است.
  • سابقه اثبات‌شده در ایجاد خط فروش واجدشرایط، تحقق اهداف تجاری و مدیریت مستقل چرخه فروش از جست‌وجوی مشتری بالقوه تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد.
  • توانمندی قوی در نیازسنجی، ارزیابی صلاحیت و فروش مبتنی بر ارزش.
  • توانایی پیشبرد فرایندهای پیچیده خرید و تعامل با تصمیم‌گیرندگان تجاری و فنی.
  • تجربه عملی با CCaaS و راهکارهای Genesys یا Avaya.
  • درک مستحکم از ارتباطات صوتی سازمانی در محیط‌های BPO و مرکز تماس.
  • تجربه عملی با راهکارهای UCaaS برای Microsoft Teams، Zoom Phone یا Webex UC.
  • درک قوی از ارتباطات صوتی سازمانی.
  • تجربه مدیریت حساب‌های BFSI و شرکت‌های بزرگ در غرب هند، از جمله شرکت‌های مرکز تماس و BPO، شرکت‌های هندی و گروه‌های بزرگ شرکتی.
  • تجربه مدیریت شرکای کانال محلی و یکپارچه‌سازان سیستم در فروش غیرمستقیم در غرب هند، به‌ویژه در شبکه‌سازی IT و UC/CC.
  • روابط تثبیت‌شده و تجربه همکاری با شرکت‌های مشاوره‌ای بیگ فور مانند PwC، KPMG و Deloitte در حوزه هوش مصنوعی صوتی.
  • توانایی تبدیل نیازهای تجاری و فنی مشتری به طراحی راهکارهای مؤثر و توضیح روشن ارزش آن‌ها.
  • تسلط گفتاری و نوشتاری به انگلیسی، شنیدن فعال و ارتباط شفاف با ذی‌نفعان گوناگون.
  • توانایی پذیرش مستقل مسئولیت، اولویت‌بندی مناسب و همکاری میان تیم‌ها.
  • تجربه راه‌اندازی منطقه‌ای جدید یا معرفی پیشنهاد فناوری تازه مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه هماهنگی فرصت‌های فروش مستقیم و فرصت‌های هدایت‌شده از سوی شرکا مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه تدوین راهنمای فروش تکرارپذیر یا کمک به رشد فروشندگان دیگر مزیت محسوب می‌شود.
  • تجربه تجاری منطقه‌ای در غرب هند با OEMهای UC/CC مانند Avaya، Verint، ALE، Genesys یا Cisco ترجیح داده می‌شود.
  • تجربه کار با راهکارهای هوش مصنوعی صوتی در غرب هند ترجیح داده می‌شود.
  • داشتن مدرک تحصیلی مرتبط الزامی است.

مزایا

  • امکان کار دورکار یا ترکیبی.
  • استخدام تمام‌وقت.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Harmoney

مهندس یکپارچه‌سازی – Java، REST و OpenAPI

Harmoney
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Cامور مالیفین‌تک

از دفتر خنت، یکپارچه‌سازی‌های مبتنی بر Java را برای پلتفرم SaaS انطباق Harmoney بسازید و پشتیبانی کنید. مسئولیت کاتالوگ یکپارچه‌سازی را بر عهده بگیرید و در شکل‌گیری بازارگاه آینده نقش داشته باشید.

باز کردن
Thermo Fisher Scientific

مهندس خدمات میدانی، میکروسکوپی الکترونی (ایرلند)

Thermo Fisher Scientific

با پشتیبانی از مشتریان در سراسر ایرلند، میکروسکوپ‌های الکترونی ترمو فیشر ساینتیفیک را نگهداری و تعمیر کنید. این نقش شامل نصب، عیب‌یابی، آموزش مشتریان و ارائه خدمات فنی است.

باز کردن
Carrier Commercial Refrigeration

هماهنگ‌کننده اعزام خدمات، پشتیبانی فنی — کریر کامرشال ریفریجریشن (صربستان، حضوری)

Carrier Commercial Refrigeration

هماهنگی خدمات تجهیزات و پشتیبانی فنی برای مشتریان کریر کامرشال ریفریجریشن در صربستان را بر عهده می‌گیرید. این نقش شامل کار حضوری با تجهیزات، پاسخ‌گویی به مشتریان، مستندسازی خدمات، عیب‌یابی و ارجاع موارد به تیم پشتیبانی بالاتر در صورت نیاز است.

باز کردن
Twilio

مهندس پشتیبانی فنی سطح ۲

Twilio
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BAPIB2B

به کسب‌وکارها کمک کنید از پلتفرم ارتباطی، APIها و SDKهای Twilio استفاده کنند. مشکلات JavaScript، شبکه، SIP، VoIP و کیفیت سرویس را عیب‌یابی کنید.

باز کردن
phData

معمار ارشد سامانه‌های کسب‌وکار

phData

در شرکت مشاوره داده و هوش مصنوعی phData، پلتفرم‌های سازمانی امن و مقیاس‌پذیر را شکل می‌دهید. معماری یکپارچه‌سازی، خودکارسازی، نوسازی و ابتکارهای بین‌وظیفه‌ای را رهبری می‌کنید.

باز کردن
Vision RT Ltd

مهندس خدمات میدانی، سامانه‌های فناوری اطلاعات

Vision RT Ltd

سامانه‌های پرتودرمانی Vision RT را در محل مشتریان در سراسر آسه‌آن نصب و پشتیبانی کنید. مشکلات ویندوز، شبکه، سخت‌افزار و استقرار بالینی را عیب‌یابی کنید؛ سفرهای مکرر لازم است.

باز کردن
Expleo Group

کارشناس پشتیبانی فنی آلمانی‌زبان

Expleo Group

درخواست‌های پشتیبانی خودرو را برای Expleo Group حل کنید، مسائل پیچیده را ارجاع دهید و اسناد آلمانی را ترجمه کنید. با نگهداری سوابق پشتیبانی و پایگاه دانش، به تداوم کسب‌وکار کمک کنید.

باز کردن
Intuitive

مهندس سیستم‌های اطلاعاتی، ایتالیا

Intuitive

سیستم‌های دیجیتال Intuitive را برای جراحی رباتیک نصب، پیکربندی و پشتیبانی کنید. در ایتالیا، اسپانیا و بازارهای دیگر به مشتریان و مهندسان میدانی خدمات فنی ارائه دهید.

باز کردن
GE Aerospace

همکاری مهندسی سامانه‌های هوافضای جی‌ای، اویونیک

GE Aerospace

در طراحی و آزمایش اویونیک و سامانه‌های هوافضایی برای هواپیماهای تجاری و نظامی همکاری کنید. دامنه کار شامل کنترل، ناوبری، الزامات نرم‌افزاری، شبیه‌سازی و یکپارچه‌سازی سامانه‌هاست.

باز کردن
Navitus Health Solutions

مهندس پشتیبانی فناوری اطلاعات، مدیسن، ویسکانسین (حضوری)

Navitus Health Solutions
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بیمهمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

از تأسیسات، سخت‌افزار، نرم‌افزار و زیرساخت مرکز داده Navitus در محل پشتیبانی کنید. پشتیبانی فنی پیشرفته ارائه دهید، مشکلات را برطرف کنید، ارتقاها را هماهنگ کنید و در نوبت‌های چرخشی آماده‌باش باشید.

باز کردن