AudioCodes разработва технологии за гласови мрежи и обработка на медии за дигиталното работно място. Нейните продукти и услуги помагат на предприятия и доставчици на услуги да изграждат и управляват изцяло IP базирани гласови среди, които поддържат унифицирани комуникации, контактни центрове и хоствани бизнес услуги. Компанията работи с мултинационални организации и водещи телекомуникационни оператори по целия свят, като се фокусира върху инфраструктурата, която свързва бизнес комуникациите в съвременните мрежи.
Мениджър продажби за корпоративни клиенти, UC, CC и гласов AI
Ръководете продажбите на UC, CC и гласов AI за AudioCodes в Индия, изграждайте квалифициран потенциал и сключвайте корпоративни сделки в Западна Индия.
Описание
- Изготвяйте планове за територията и клиентските профили според нуждите на клиентите и търговските възможности.
- Привличайте нов бизнес чрез целенасочено търсене на клиенти и подходяща комуникация.
- Водете първоначалните разговори, за да изясните бизнес предизвикателствата, процесите на покупка и критериите за вземане на решения.
- Работете с екипа за предпродажбена поддръжка при представяне на решения и потвърждаване на техническите и бизнес изисквания.
- Развивайте възможностите чрез преговори и необходимите стъпки за сключване на сделката.
- Поддържайте точни записи в CRM и прогнози за продажбите.
- Посочвайте рисковете, нуждите от подкрепа и следващите стъпки.
- Проучвайте клиентски профили, общувайте с ръководители, търсете клиенти целенасочено и проследявайте контактите последователно.
- Управлявайте продажбите от първоначалния контакт и квалифицирането до преговорите и координираното предаване на клиента.
- Работете с регионалното ръководство по продажбите, предпродажбената поддръжка, маркетинга, продуктовите и търговските екипи.
- Оценявайте предизвикателствата, обмисляйте практични варианти и обяснявайте последиците от препоръките.
- Документирайте работата и ясно посочвайте приоритетите, напредъка и рисковете.
- Подобрявайте работните практики въз основа на обратната връзка и резултатите.
- Изграждайте квалифициран потенциал за продажби, развивайте възможности, подкрепени с доказателства, изпълнявайте договорените търговски цели и създавайте продуктивни взаимоотношения.
Изисквания
- Най-малко 10 години релевантен опит в B2B продажби на технологии и развитие на бизнеса.
- Опит в пряка работа с водещи производители на UC/CC технологии или сравними доставчици; работата при производител е сериозно предимство.
- Доказан опит в изграждането на квалифициран потенциал за продажби, постигането на търговски цели и самостоятелното управление на целия цикъл на продажбите — от търсенето на клиенти до преговорите и сключването на сделки.
- Отлични умения за проучване на нуждите, квалифициране на възможности и продажби, основани на стойността.
- Способност за ориентиране в сложни процеси на покупка и общуване както с бизнес, така и с технически лица, вземащи решения.
- Практически опит с CCaaS и решения на Genesys или Avaya.
- Солидно разбиране на корпоративната гласова комуникация в среда на BPO и контактни центрове.
- Практически опит с UCaaS решения за Microsoft Teams, Zoom Phone или Webex UC.
- Солидно разбиране на корпоративната гласова комуникация.
- Опит в управлението на клиенти от сектора BFSI и големи предприятия в Западна Индия, включително компании с контактни центрове и BPO, индийски предприятия и конгломерати.
- Опит в управлението на местни канални партньори и системни интегратори при непреки продажби в Западна Индия, особено в областта на IT мрежите и UC/CC.
- Изградени взаимоотношения и опит в работата с консултантски компании от Голямата четворка, като PwC, KPMG и Deloitte, в областта на гласовия AI.
- Способност за превръщане на бизнес и техническите нужди на клиентите в ефективни предложения за решения и ясно обясняване на стойността им.
- Много добро владеене на говорим и писмен английски, активно слушане и ясна комуникация с различни заинтересовани страни.
- Способност за самостоятелно поемане на отговорност, добро определяне на приоритети и сътрудничество между екипи.
- Опит в изграждането на нова територия или представянето на ново технологично предложение е предимство.
- Опит в координирането на преки възможности и такива, водени от партньори, е предимство.
- Опит в създаването на повтаряеми наръчници за продажби или в развитието на други търговци е предимство.
- Предпочита се регионален бизнес опит в Западна Индия с производители на UC/CC като Avaya, Verint, ALE, Genesys или Cisco.
- Предпочита се опит с решения за гласов AI в Западна Индия.
- Изисква се подходяща диплома.
Придобивки
- Възможност за дистанционна или хибридна работа.
- Пълна заетост.