מהנדס מדעי נתונים ובינה מלאכותית בדרג ביניים
Commit
פיתוח מוצרי למידת מכונה, מודלי שפה גדולים ועיבוד שפה טבעית, המיועדים להתרחבות. סיוע בהנגשת מחקר פיננסי באמצעות מערכות אמינות ומוכנות לייצור.
פתח
Salesforce מפתחת תוכנות ענן המבוססות על פלטפורמה לניהול קשרי לקוחות, המחברת בין נתוני החברה לצוותים באמצעות מערכת משולבת המונעת בינה מלאכותית. מוצריה תומכים בתהליכי מכירות, שירות לקוחות ושיווק, ומציעים פתרונות המיועדים לעסקים קטנים ובינוניים וכן לארגונים גדולים יותר. Salesforce מספקת גם כלים ייעודיים לתעשיות שונות, משאבי למידה של Trailhead ואפליקציות ב-AppExchange שמרחיבות את היכולות של פלטפורמת ניהול קשרי הלקוחות שלה.
מנהל בכיר, ארכיטקט פתרונות למכירות שירותים
הובלת תכנון פתרונות טרום־מכירה ללקוחות מהמגזר הציבורי המשתמשים ב-Salesforce Core/PSS וב-Data 360. הגדרת היקף של יישומים מורכבים, ייעוץ להנהלה וחניכת ארכיטקטי פתרונות.
ארצות הברית
וירג׳יניה218,400 $ – 365,200 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס פתרונותתיאור
- הובלת העבודה הטכנית לפני המכירה עבור Salesforce Core/PSS ומוצרי ענן קשורים.
- עיצוב פתרונות יישומיים והגדרת היקפם ופונקציונליותם.
- ייעוץ ללקוחות Salesforce, לצוותי המכירות ולצוותי השירותים המקצועיים כשותף טכנולוגי.
- כימות הערך העסקי וסיוע לצוותי המכירות בהגדרת תוצאות ההתקשרות.
- יצירת הצעות יישום עם שותפי חשבונות ומומחי תוכן ארגוניים.
- תכנון פתרונות טכניים למשימות וליעדים של הלקוחות.
- הערכת מאמץ הפרויקט, משכו, גודל הצוות והרכבו.
- זיהוי אתגרים טכניים בתחומי האינטגרציה, השימושיות, האבטחה, העברת הנתונים ופתרונות צד שלישי.
- הגדרת היקף הפרויקט, לרבות כוח אדם, מיומנויות ולוחות זמנים.
- מתן מומחיות והנחיות לשיטות עבודה מומלצות ב-Salesforce Core/PSS.
- פיקוח וניהול של תכנון פתרונות וארכיטקטורה לפני מכירה עבור יישומים גדולים ורב־ענניים.
- תמיכה בחידושי שירותים באמצעות התאמת הצלחת הלקוחות למפת הדרכים של השירותים המקצועיים.
- הדרכת חברי צוות בעבודת הגדרת היקף מורכבת.
- הובלת פיתוח הצעות, מסמכי עבודה ותוכניות כוח אדם המותאמים ללקוחות.
- הובלת יוזמות ותוכניות אסטרטגיות לפני מכירה.
- ניהול כמה לקוחות אסטרטגיים במקביל.
- בניית קשרי אמון עם לקוחות ותיאום עם מנהלי מערכות המידע שלהם.
- חניכת ארכיטקטי פתרונות למכירות שירותים.
- הנעת עמיתים, שיתוף ידע ארגוני ותרומה לסביבת עבודה מכילה.
- חתירה מתמשכת לצמיחה ולהתפתחות מקצועית.
דרישות
- ניסיון ישיר של 5 שנים לפחות באספקת פתרונות רלוונטיים או בפיקוח עליהם.
- ניסיון של יותר מ-12 שנים בשירותי ייעוץ, כולל הובלת צוותים והשתתפות מעשית במכירת שירותים מקצועיים באמצעות מומחיות בפתרונות טכניים.
- ניסיון של שנתיים לפחות בהערכת פרויקטים רלוונטיים ובהגדרת היקפם.
- הסמכת Salesforce System Architect או הסמכה מקבילה.
- נכונות לנסוע עד 25% מהזמן.
- הסמכת Certified Technical Architect מועדפת.
- ניסיון של 5 שנים לפחות בגיבוש ובהגדרת היקף של פרויקטי יישום גדולים ומורכבים לפני מכירה מועדף.
- ניסיון של 5 שנים לפחות בניהול פרויקטים או תוכניות ארגוניים מועדף.
- יכולת טכנית ו/או תפקודית מוכחת.
- מיומנויות יוצאות דופן בתקשורת בכתב ובעל פה, נוכחות מול הנהלה ומיומנויות ייעוץ ללקוחות.
- יכולת להשפיע על קבוצות, להנחות תכנון פתרונות ולהוביל דיונים על פשרות ארכיטקטוניות, מפות דרכים, אסטרטגיית שינוי ארגוני ואיסוף דרישות הנהלה.
- חוזקה באסטרטגיה, בפתרון בעיות, בפיתוח עסקי, בטכנולוגיה ובתפעול.
- ניסיון בהובלת צוותי ארכיטקטים המספקים פתרונות מורכבים.
- יכולת אנליטית חזקה וכישורי פתרון בעיות.
- בניית קשרים בין תפקידים ורמות, תיווך בסכסוכים ועידוד שיח בונה.
- אזרחות אמריקאית מלידה או מהתאזרחות.
- ללא אזרחות כפולה.
- הסכמה להשלים בדיקת רקע מינימלית של הממשל הפדרלי בארה״ב (MBI) לתפקיד הדורש רמת אמון ציבורי בינונית.
- ידע מעמיק ב-Salesforce Core/PSS; ניסיון בפתרונות ממשלתיים מועדף.
- יכולת להגדיר היקף של פרויקטי Salesforce ואינטגרציות עם מערכי טכנולוגיה קשורים.
- ניסיון בפתרונות טרום־מכירה בשיתוף מהנדסי פתרונות.
- יכולת ליצור אבטיפוסים במהירות באמצעות כלי האצת בינה מלאכותית.
- מומחיות במגזר הציבורי.
- מומחיות בפלטפורמת Salesforce.
הטבות
- תוכניות חופשה.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- תמיכה בבריאות הנפש.
- חופשת הורות בתשלום.
- ביטוח חיים.
- ביטוח אובדן כושר עבודה.
- תוכנית 401(k).
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים.
- ייתכן שיוצע תגמול תמריצי לתפקידים הזכאים לכך.
- ייתכן שיוצעו מניות לתפקידים הזכאים לכך.
- סוכני בינה מלאכותית שיסייעו להאיץ את ההשפעה.
- התאמות סבירות במהלך הגשת מועמדות או תהליך הגיוס.
משרות קשורות
W
מנהל אזורי למימון מלאי רכב של סוכנויות
Westlake Financial
הרחבת תיק המימון של Westlake Financial לסוכנויות ומתן שירות לו באזור דאלאס–פורט וורת׳. התפקיד מתמקד בקשרי סוכנויות, בביצועי חשבונות ובסיכון אשראי.
פתח
מהנדס/ת בינה מלאכותית ומדעי הנתונים בדרג ביניים
Commit
פיתוח פתרונות למידת מכונה, מודלי שפה גדולים ועיבוד שפה טבעית למוצרי AI ניתנים להרחבה, התומכים במחקר פיננסי נגיש ומבוסס נתונים. משרה מלאה מרחוק, שממוקמת באוקראינה.
פתח
W
מנהל אזור למימון מלאי רכב – טקסס
Westlake Financialהרחבת תיק מימון מלאי הרכב של Westlake Financial באזור דאלאס–פורט וורת באמצעות גיוס סוכנויות, ניהול חשבונות ופיקוח על האשראי ועל סיכוני התיק.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות לעסקים קטנים ובינוניים, לונדון במתכונת היברידית
Sitemate
ניהול כ־200 לקוחות של תוכנות בנייה ב־Sitemate, תוך הובלת חידושי חוזים, צמיחת חשבונות ואימוץ מוצרים. שימוש בסקירות חשבון מובנות לאיתור צורכי תהליכי עבודה ולתמיכה בהתרחבות.
פתח
מנהל/ת לקוחות שוק בינוני, תוכנה כשירות
NinjaOne
סגירת לידים חמים בתחום התוכנה כשירות ופיתוח חשבונות אסטרטגיים בשוק הבינוני עבור פלטפורמת תפעול ה־IT המאוחדת של NinjaOne. אחריות על מחזור המכירה, משיחות היכרות והדגמות ועד למשא ומתן, תחזיות ויעדי הכנסות.
פתח
מנהל מכירות לחשבונות שוק הביניים
NinjaOneניהול מחזור המכירה המלא של פלטפורמת תפעול ה-IT של NinjaOne, החל מגילוי צרכים והדגמות מוצר ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. בניית צבר הזדמנויות, תחזיות ב-Salesforce ועמידה ביעדים חודשיים מול חשבונות שוק ביניים וארגונים באוסטין.
פתח
מנהל/ת לקוחות לשוק הבינוני, מכירות SaaS
NinjaOne
ניהול הזדמנויות מכירה חמות בשוק הבינוני ובארגונים עבור פלטפורמת תפעול ה-IT של NinjaOne, משיחות גילוי והדגמות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. התפקיד מאפשר עבודה מרחוק בצפון קליפורניה או עבודה במתכונת היברידית באוסטין.
פתח
מנהל תיקי לקוחות לשוק הביניים, דרום־מזרח
NinjaOneהובלת מכירות SaaS לחברות בשוק הביניים ולארגונים עבור פלטפורמת תפעול ה־IT המאוחדת של NinjaOne, החל בגילוי צרכים והדגמות ועד למשא ומתן וסגירת עסקאות. אחריות על צבר המכירות, תחזיות Salesforce ועמידה ביעדים באזור דרום־מזרח ארצות הברית.
פתח
מנהל פיתוח עסקי בתחום הטיפול הביתי
ComForCare Franchise Systems, LLCארצות הברית
ניו ג׳רזי50,000 $ – 65,100 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיהובלת צמיחת הפניות וגיוס לקוחות בתשלום פרטי עבור סוכנות טיפול ביתי בניו ג׳רזי. קידום אישורי MLTSS והתקשרויות עם Medicare Advantage.
פתח