NinjaOne מפתחת פתרונות SaaS מבוססי ענן לניהול נקודות קצה, ומשרתת ספקי שירותים מנוהלים ומחלקות IT. הפלטפורמה שלה מרכזת במסוף אחד ניטור וניהול מרחוק, ניהול תיקונים, ניהול מכשירים ניידים, גיבוי, גישה מרחוק ודיווח מאוחד. סוכן קל משקל תומך ב-Windows, macOS, Linux, שרתים, מכונות וירטואליות ומכשירים ניידים, בעוד שתכונות אבטחה, אינטגרציות וממשקי API מסייעים לצוותי IT לנהל מכשירים ולהפוך תהליכי עבודה תפעוליים לאוטומטיים.
מנהל/ת לקוחות שוק בינוני, תוכנה כשירות
סגירת לידים חמים בתחום התוכנה כשירות ופיתוח חשבונות אסטרטגיים בשוק הבינוני עבור פלטפורמת תפעול ה־IT המאוחדת של NinjaOne. אחריות על מחזור המכירה, משיחות היכרות והדגמות ועד למשא ומתן, תחזיות ויעדי הכנסות.
תיאור
- סינון לקוחות פוטנציאליים שהביעו עניין ושמירה על צינור מכירות עדכני כדי לעמוד ביעדי המכירות השנתיים.
- מתן ייעוץ ללקוחות פוטנציאליים בנוגע למוצרי NinjaOne.
- הובלת שיחות היכרות, מצגות והדגמות מוצרים.
- ניהול משא ומתן על תנאי עסקאות, הנחות ותוכניות הטמעה, וקבלת אישור הנהלה להנחות שמתחת לרף המותר.
- ליווי לקוחות פוטנציאליים לאורך מחזור המכירה בזמן שהם בוחנים את מוצר NinjaOne.
- השגת הכנסות חדשות מחשבונות גדולים ואסטרטגיים בשוק הבינוני ובמגזר הארגוני.
- שמירה על תחזיות הזדמנויות מדויקות ב־Salesforce.
- עמידה במכסה החודשית באזור שהוקצה או מעבר לה.
- ביצוע משימות נוספות לפי הצורך.
דרישות
- תואר עמית או תואר ראשון הם יתרון.
- 3–5 שנות ניסיון כמנהל/ת לקוחות עם יעדי מכירות, במכירת תוכנה כשירות ללקוחות עסקיים.
- ניסיון במכירת תוכנות לתפעול IT או פתרונות דומים הוא יתרון.
- יכולת ליצור קשר טוב עם לקוחות פוטנציאליים ולהשפיע על החלטות.
- רקורד עקבי של עמידה במכסות מכירה או מעבר להן.
- יכולת להעביר הדגמות מוצר אפקטיביות למשתמשים עסקיים ולקהלים טכניים.
- אמינות גבוהה מול לקוחות ומיומנות בסגירת עסקאות חדשות.
- ניסיון ב־Salesforce או במערכת CRM דומה.
- לא ניתן לקבל חסות לאשרת עבודה.
- מועמדים המתגוררים באילינוי חייבים לחיות מחוץ לגבולות העיר שיקגו; מי שאינם עומדים בתנאי זה יכולים לעבור דירה על חשבונם.
הטבות
- משרה מלאה במתכונת היברידית.
- ביטוח רפואי.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- תוכנית 401(k).
- ביטוח חיים.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- הזדמנויות לצמיחה ולהתקדמות בקריירה.