NinjaOne
NinjaOne
A NinjaOne desenvolve soluções SaaS nativas da nuvem para gerenciamento de endpoints, atendendo provedores de serviços gerenciados e departamentos de TI. Sua plataforma reúne monitoramento e gerenciamento remotos, gerenciamento de patches, gerenciamento de dispositivos móveis, backup, acesso remoto e relatórios unificados em um console centralizado. Um agente leve oferece suporte a Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuais e dispositivos móveis, enquanto recursos de segurança, integrações e APIs ajudam as equipes de TI a gerenciar dispositivos e automatizar fluxos de trabalho operacionais.

Executivo de contas de mercado intermediário, SaaS

Conquiste leads de SaaS já interessados e desenvolva contas estratégicas de médio porte para a plataforma unificada de operações de TI da NinjaOne. Conduza todo o ciclo de vendas, da descoberta e das demonstrações à negociação, às previsões e às metas de receita.

Descrição

  • Qualifique potenciais clientes já interessados e mantenha um pipeline atualizado para atingir as metas anuais de vendas.
  • Oriente potenciais clientes sobre os produtos da NinjaOne.
  • Lidere reuniões de descoberta, apresentações e demonstrações de produtos.
  • Negocie termos de contratos, descontos e planos de implementação, obtendo aprovação da liderança para descontos abaixo do limite permitido.
  • Oriente potenciais clientes ao longo do ciclo de vendas enquanto avaliam o produto da NinjaOne.
  • Conquiste novas receitas de contas grandes e estratégicas de médio porte e empresariais.
  • Mantenha previsões precisas de oportunidades no Salesforce.
  • Atinja ou supere a cota mensal no território designado.
  • Execute outras atividades conforme necessário.

Requisitos

  • Preferencialmente, graduação tecnológica ou bacharelado.
  • De 3 a 5 anos de experiência como executivo de contas com metas de vendas, comercializando SaaS para potenciais clientes B2B.
  • Preferencialmente, experiência na venda de software de operações de TI ou soluções comparáveis.
  • Capacidade de criar empatia com potenciais clientes e influenciar decisões.
  • Histórico consistente de atingir ou superar cotas de vendas.
  • Capacidade de fazer demonstrações eficazes do produto para usuários de negócios e públicos técnicos.
  • Credibilidade sólida junto aos clientes e habilidade para fechar novos negócios.
  • Experiência com Salesforce ou CRM comparável.
  • Não há patrocínio de visto disponível.
  • Candidatos residentes em Illinois devem morar fora dos limites da cidade de Chicago; quem não atender a esse requisito poderá se mudar às próprias custas.

Benefícios

  • Trabalho híbrido em período integral.
  • Plano de saúde.
  • Plano odontológico.
  • Plano de assistência oftalmológica.
  • Plano 401(k).
  • Seguro de vida.
  • Tempo livre remunerado ilimitado.
  • Oportunidades de crescimento e progressão na carreira.

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