NinjaOne разрабатывает облачные SaaS-решения для управления конечными устройствами, предназначенные для поставщиков управляемых услуг и ИТ-отделов. Платформа объединяет удалённый мониторинг и управление, установку обновлений, управление мобильными устройствами, резервное копирование, удалённый доступ и унифицированную отчётность в единой централизованной консоли. Лёгкий агент поддерживает Windows, macOS, Linux, серверы, виртуальные машины и мобильные устройства, а функции безопасности, интеграции и API помогают ИТ-командам управлять устройствами и автоматизировать операционные процессы.
Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента, SaaS
Закрывайте заинтересованных клиентов SaaS и развивайте стратегические аккаунты среднего сегмента для единой платформы IT-операций NinjaOne. Ведите весь цикл продаж: от выявления потребностей и демонстраций до переговоров, прогнозирования и выполнения планов по выручке.
Описание
- Оценивайте заинтересованных потенциальных клиентов и поддерживайте актуальность воронки продаж для выполнения годовых целей.
- Консультируйте потенциальных клиентов по продуктам NinjaOne.
- Проводите первичные встречи, презентации и демонстрации продуктов.
- Согласовывайте условия сделок, скидки и планы внедрения; для скидок ниже установленного порога получайте одобрение руководства.
- Сопровождайте потенциальных клиентов на протяжении цикла продаж, пока они оценивают продукт NinjaOne.
- Привлекайте новую выручку от крупных стратегических клиентов среднего сегмента и корпоративного сектора.
- Поддерживайте точность прогнозов по сделкам в Salesforce.
- Выполняйте или перевыполняйте месячный план продаж на закреплённой территории.
- Выполняйте другие обязанности по мере необходимости.
Требования
- Предпочтительно наличие среднего специального или высшего образования.
- 3–5 лет опыта работы менеджером по продажам с личным планом и продаж SaaS B2B-клиентам.
- Предпочтителен опыт продаж программного обеспечения для IT-операций или аналогичных решений.
- Умение устанавливать контакт с потенциальными клиентами и влиять на принятие решений.
- Стабильный опыт выполнения или перевыполнения планов продаж.
- Умение эффективно демонстрировать продукты бизнес-пользователям и техническим специалистам.
- Умение вызывать доверие у клиентов и заключать сделки по привлечению новых клиентов.
- Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM-системой.
- Спонсорство для получения визы не предоставляется.
- Кандидаты, проживающие в Иллинойсе, должны жить за пределами города Чикаго; остальные кандидаты могут переехать за свой счёт.
Преимущества
- Полная занятость, гибридный формат работы.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- План 401(k).
- Страхование жизни.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Возможности карьерного роста и продвижения.