NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ（SaaS）
関心度の高いSaaS見込み顧客に対応し、NinjaOneの統合IT運用プラットフォームにおける戦略的なミッドマーケット顧客を拡大します。 ニーズの把握やデモから、交渉、売上予測、売上目標の達成まで、営業サイクル全体を担当します。
仕事内容
- 関心度の高い見込み顧客を選別し、最新の営業パイプラインを維持して年間売上目標の達成を目指します。
- 見込み顧客にNinjaOne製品を提案します。
- ニーズ把握のための打ち合わせ、プレゼンテーション、製品デモを主導します。
- 取引条件、割引、導入計画を交渉し、許可された基準を下回る割引については経営陣の承認を得ます。
- 見込み顧客がNinjaOne製品を評価する過程で、営業サイクルを通じて支援します。
- 大規模な戦略的ミッドマーケットおよびエンタープライズ顧客から新規売上を獲得します。
- Salesforceで商談の売上予測を正確に管理します。
- 担当テリトリーで月間ノルマを達成、または上回ります。
- 必要に応じて追加業務を担当します。
応募要件
- 準学士号または学士号があれば尚可。
- B2B見込み顧客へのSaaS販売において、売上ノルマを担うアカウントエグゼクティブとして3～5年の経験。
- IT運用ソフトウェアまたは同等のソリューションの販売経験があれば尚可。
- 見込み顧客と信頼関係を築き、意思決定に影響を与える能力。
- 継続して売上ノルマを達成、または上回った実績。
- ビジネスユーザーおよび技術者向けに効果的な製品デモを行う能力。
- 顧客からの高い信頼と、新規案件を成約に導く力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- ビザのスポンサーシップはありません。
- イリノイ州在住の候補者はシカゴ市域外に居住している必要があります。該当しない場合は、自己負担で転居できます。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッド勤務。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 401(k)プラン。
- 生命保険。
- 有給休暇は無制限。
- キャリアアップおよび昇進の機会。