NinjaOne entwickelt cloudnative SaaS-Lösungen für das Endpoint-Management und unterstützt Managed Service Provider sowie IT-Abteilungen. Die Plattform vereint Fernüberwachung und -verwaltung, Patch-Management, Verwaltung mobiler Geräte, Datensicherung, Fernzugriff und einheitliches Reporting in einer zentralen Konsole. Ein schlanker Agent unterstützt Windows, macOS, Linux, Server, virtuelle Maschinen und mobile Geräte. Sicherheitsfunktionen, Integrationen und APIs helfen IT-Teams dabei, Geräte zu verwalten und operative Abläufe zu automatisieren.
Account Executive für den SaaS-Mittelstand
Gewinnen Sie qualifizierte SaaS-Interessenten und entwickeln Sie strategische Mittelstandskunden für NinjaOnes einheitliche IT-Operations-Plattform. Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Bedarfsermittlung und Produktdemo bis zu Verhandlung, Forecast und Umsatzzielen.
Beschreibung
- Qualifizieren Sie interessierte potenzielle Kunden und halten Sie die Vertriebspipeline aktuell, um die Jahresziele zu erreichen.
- Beraten Sie Interessenten zu den Produkten von NinjaOne.
- Führen Sie Gespräche zur Bedarfsermittlung, Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- Verhandeln Sie Vertragsbedingungen, Rabatte und Implementierungspläne und holen Sie für Rabatte unterhalb des zulässigen Schwellenwerts die Genehmigung der Geschäftsleitung ein.
- Begleiten Sie Interessenten durch den Vertriebszyklus, während sie das Produkt von NinjaOne bewerten.
- Gewinnen Sie neue Umsätze mit großen, strategisch wichtigen Mittelstands- und Unternehmenskunden.
- Halten Sie die Opportunity-Prognosen in Salesforce aktuell und genau.
- Erreichen oder übertreffen Sie das monatliche Vertriebsziel im zugewiesenen Gebiet.
- Übernehmen Sie bei Bedarf weitere Aufgaben.
Anforderungen
- Ein Associate- oder Bachelorabschluss ist von Vorteil.
- 3–5 Jahre Erfahrung als Account Executive mit Umsatzzielen und im SaaS-Vertrieb an Geschäftskunden.
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Operations-Software oder vergleichbaren Lösungen ist von Vorteil.
- Sie können eine gute Beziehung zu Interessenten aufbauen und Entscheidungen beeinflussen.
- Nachweislich konstante Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen.
- Sie können überzeugende Produktdemonstrationen für Geschäftsanwender und technische Zielgruppen durchführen.
- Sie überzeugen Kunden und verfügen über ausgeprägte Fähigkeiten im Abschluss von Neukundengeschäften.
- Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
- Eine Unterstützung bei der Beantragung eines Visums wird nicht angeboten.
- Bewerberinnen und Bewerber mit Wohnsitz in Illinois müssen außerhalb der Stadtgrenzen von Chicago wohnen; andernfalls müssen sie auf eigene Kosten umziehen.
Zusatzleistungen
- Vollzeitstelle mit hybridem Arbeitsmodell.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehhilfenversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Lebensversicherung.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg.