NinjaOne
NinjaOne
NinjaOne sviluppa soluzioni SaaS cloud native per la gestione degli endpoint, rivolte ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio e la gestione da remoto, la gestione delle patch, la gestione dei dispositivi mobili, il backup, l’accesso remoto e la reportistica unificata in una console centralizzata. Un agente leggero supporta Windows, macOS, Linux, server, macchine virtuali e dispositivi mobili, mentre le funzionalità di sicurezza, le integrazioni e le API aiutano i team IT a gestire i dispositivi e ad automatizzare i flussi di lavoro operativi.

Responsabile clienti del mercato medio, SaaS

Concludi trattative con potenziali clienti SaaS già interessati e sviluppa account strategici del mercato medio per la piattaforma unificata di operazioni IT di NinjaOne. Gestisci il ciclo di vendita dalla fase di scoperta e dalle demo fino alla negoziazione, alle previsioni e agli obiettivi di fatturato.

Descrizione

  • Qualifica i potenziali clienti già interessati e mantieni aggiornata la pipeline per raggiungere gli obiettivi annuali di vendita.
  • Fornisci consulenza ai potenziali clienti sui prodotti NinjaOne.
  • Conduci chiamate di scoperta, presentazioni e dimostrazioni dei prodotti.
  • Negozia i termini degli accordi, gli sconti e i piani di implementazione, ottenendo l’approvazione della direzione per gli sconti inferiori alla soglia consentita.
  • Accompagna i potenziali clienti lungo il ciclo di vendita mentre valutano il prodotto NinjaOne.
  • Genera nuovi ricavi da account grandi e strategici del mercato medio e aziendali.
  • Mantieni previsioni accurate sulle opportunità in Salesforce.
  • Raggiungi o supera la quota mensile nel territorio assegnato.
  • Svolgi altre mansioni secondo necessità.

Requisiti

  • È preferibile una laurea breve o una laurea triennale.
  • Da 3 a 5 anni di esperienza come account executive con obiettivi di vendita, nella vendita di SaaS a potenziali clienti B2B.
  • È preferibile esperienza nella vendita di software per le operazioni IT o soluzioni comparabili.
  • Capacità di instaurare un rapporto di fiducia con i potenziali clienti e influenzarne le decisioni.
  • Risultati costanti nel raggiungere o superare le quote di vendita.
  • Capacità di realizzare dimostrazioni efficaci del prodotto per utenti aziendali e interlocutori tecnici.
  • Solida credibilità con i clienti e capacità di concludere nuovi affari.
  • Esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
  • Non è disponibile sponsorizzazione del visto.
  • I candidati residenti in Illinois devono vivere fuori dai confini della città di Chicago; chi non soddisfa questo requisito può trasferirsi a proprie spese.

Benefit

  • Lavoro ibrido a tempo pieno.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Assicurazione odontoiatrica.
  • Assicurazione oculistica.
  • Piano 401(k).
  • Assicurazione sulla vita.
  • Permessi retribuiti illimitati.
  • Opportunità di crescita e avanzamento professionale.

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