NinjaOne desarrolla soluciones SaaS nativas de la nube para la gestión de endpoints, dirigidas a proveedores de servicios gestionados y departamentos de TI. Su plataforma integra la monitorización y gestión remotas, la gestión de parches, la gestión de dispositivos móviles, las copias de seguridad, el acceso remoto y los informes unificados en una consola centralizada. Un agente ligero es compatible con Windows, macOS, Linux, servidores, máquinas virtuales y dispositivos móviles, mientras que sus funciones de seguridad, integraciones y API ayudan a los equipos de TI a gestionar dispositivos y automatizar flujos de trabajo operativos.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio, SaaS
Cierra oportunidades SaaS con interés previo y desarrolla cuentas estratégicas del segmento medio para la plataforma unificada de operaciones de TI de NinjaOne. Gestiona el ciclo de ventas desde el descubrimiento y las demostraciones hasta la negociación, las previsiones y los objetivos de ingresos.
Descripción
- Califica a prospectos con interés previo y mantiene una cartera actualizada para alcanzar los objetivos anuales de ventas.
- Asesora a los prospectos sobre los productos de NinjaOne.
- Dirige llamadas de descubrimiento, presentaciones y demostraciones de productos.
- Negocia las condiciones de los acuerdos, los descuentos y los planes de implementación, y obtiene la aprobación de la dirección para los descuentos por debajo del umbral permitido.
- Acompaña a los prospectos durante el ciclo de ventas mientras evalúan el producto de NinjaOne.
- Genera nuevos ingresos de cuentas grandes y estratégicas del segmento medio y empresariales.
- Mantiene previsiones precisas de oportunidades en Salesforce.
- Alcanza o supera la cuota mensual en el territorio asignado.
- Realiza otras tareas según sea necesario.
Requisitos
- Se prefiere un título de grado asociado o licenciatura.
- De 3 a 5 años de experiencia como ejecutivo de cuentas con cuota de ventas, ofreciendo SaaS a prospectos B2B.
- Se prefiere experiencia en la venta de software de operaciones de TI o soluciones comparables.
- Capacidad para generar confianza con prospectos e influir en sus decisiones.
- Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
- Capacidad para realizar demostraciones eficaces del producto ante usuarios empresariales y públicos técnicos.
- Credibilidad sólida ante clientes y habilidad para cerrar nuevos negocios.
- Experiencia con Salesforce u otro CRM comparable.
- No se ofrece patrocinio de visa.
- Los candidatos residentes en Illinois deben vivir fuera de los límites de la ciudad de Chicago; quienes no cumplan este requisito pueden mudarse por cuenta propia.
Beneficios
- Trabajo híbrido a tiempo completo.
- Seguro médico.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k).
- Seguro de vida.
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.