Salesforce
Salesforce
Salesforce kehittää pilvipohjaisia ohjelmistoja, joiden keskiössä on asiakkuudenhallinta-alusta. Se kokoaa yrityksen tiedot ja tiimit yhteen integroidun, tekoälypohjaisen järjestelmän avulla. Sen tuotteet tukevat myynnin, asiakaspalvelun ja markkinoinnin työnkulkuja, ja ratkaisuja on suunnattu niin pienille ja keskisuurille yrityksille kuin suuremmille organisaatioille. Salesforce tarjoaa myös toimialakohtaisia työkaluja, Trailhead-oppimisresursseja ja AppExchange-sovelluksia, jotka laajentavat sen CRM-alustan ominaisuuksia.

Palvelumyynnin ratkaisujen pääarkkitehti

Johda ennakkomyynnin ratkaisusuunnittelua Salesforce Core/PSS- ja Data 360 -julkishallinnon asiakkaille. Määritä vaativien toteutusten laajuus, neuvo johtoa ja mentoroi ratkaisuarkkitehtejä.

Kuvaus

  • Johda Salesforce Core/PSS:n ja siihen liittyvien pilvituotteiden teknistä ennakkomyyntiä.
  • Muotoile sovellusratkaisuja ja määritä niiden laajuus ja toiminnallisuudet.
  • Neuvo Salesforce-asiakkaita sekä myynti- ja Professional Services -tiimejä teknisenä kumppanina.
  • Määritä liiketoimintahyödyt määrällisesti ja auta myyntitiimejä määrittelemään yhteistyön tavoitteet.
  • Laadi toteutusehdotuksia yhdessä asiakkuuskumppaneiden ja organisaation asiantuntijoiden kanssa.
  • Suunnittele asiakkaan tehtäviä ja tavoitteita tukevia teknisiä ratkaisuja.
  • Arvioi projektin työmäärä, kesto, tiimin koko ja kokoonpano.
  • Tunnista tekniset haasteet integraatioissa, käytettävyydessä, tietoturvassa, tietojen siirrossa ja kolmansien osapuolten ratkaisuissa.
  • Määritä projektin laajuus, mukaan lukien henkilöstötarpeet, osaaminen ja aikataulut.
  • Tarjoa Salesforce Core/PSS -asiantuntemusta ja parhaita käytäntöjä koskevaa ohjausta.
  • Valvo ja ohjaa ennakkomyynnin ratkaisusuunnittelua ja arkkitehtuuria suurissa, useita pilvipalveluja hyödyntävissä toteutuksissa.
  • Tue palvelusopimusten uusimista yhdistämällä asiakkaan menestys Professional Services -palvelujen etenemissuunnitelmaan.
  • Valmenna tiimin jäseniä vaativassa työn rajauksessa.
  • Johda asiakaskohtaisten ehdotusten, työnkuvausten ja henkilöstösuunnitelmien laatimista.
  • Johda strategisia ennakkomyyntihankkeita ja ohjelmia.
  • Hoida samanaikaisesti useita strategisia asiakkuuksia.
  • Rakenna luottamuksellisia asiakassuhteita ja tee yhteistyötä asiakkaiden IT-johdon kanssa.
  • Mentoroi Services Sales Solutions Architect -ratkaisuarkkitehtejä.
  • Kannusta kollegoita, jaa organisaation osaamista ja edistä osallistavaa työyhteisöä.
  • Kehitä jatkuvasti ammatillista osaamistasi.

Vaatimukset

  • Sinulla on vähintään 5 vuoden suora kokemus asiaankuuluvien ratkaisujen toimittamisesta tai valvonnasta.
  • Sinulla on yli 12 vuoden kokemus konsultointipalveluista, mukaan lukien tiimin johtaminen ja osallistuminen asiantuntijuuteen perustuvaan ammatillisten palvelujen myyntiin.
  • Sinulla on vähintään 2 vuoden kokemus asiaankuuluvien projektien arvioinnista ja laajuuden määrittämisestä.
  • Sinulla on Salesforce System Architect -sertifiointi tai vastaava pätevyys.
  • Pystyt matkustamaan enintään 25 % työajasta.
  • Certified Technical Architect -sertifiointi katsotaan eduksi.
  • Vähintään 5 vuoden kokemus suurten ja vaativien toteutusprojektien ennakkomyynnistä, muotoilusta ja laajuuden määrittämisestä katsotaan eduksi.
  • Vähintään 5 vuoden kokemus yritystason projektien tai ohjelmien johtamisesta katsotaan eduksi.
  • Sinulla on teknistä ja/tai toiminnallista osaamista.
  • Sinulla on erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, kyky toimia vakuuttavasti johtotason kanssa sekä vahvat asiakasneuvontataidot.
  • Pystyt vaikuttamaan ryhmiin, fasilitoimaan ratkaisusuunnittelua ja johtamaan keskusteluja arkkitehtuurin vaihtoehdoista, tiekartoista, yritysmuutoksen strategiasta ja johdon vaatimusten kartoituksesta.
  • Olet vahva strategian, ongelmanratkaisun, liiketoiminnan kehittämisen, teknologian ja operatiivisen toiminnan alueilla.
  • Sinulla on kokemusta arkkitehtitiimien johtamisesta vaativien ratkaisujen toimittamisessa.
  • Sinulla on vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot.
  • Rakennat suhteita eri toimintojen ja organisaatiotasojen välillä, sovittelet ristiriitoja ja edistät rakentavaa vuoropuhelua.
  • Olet syntyperäinen tai kansalaisuuden saanut Yhdysvaltain kansalainen.
  • Sinulla ei ole kaksoiskansalaisuutta.
  • Suostut suorittamaan Yhdysvaltain liittovaltion hallinnon Moderate Public Trust -tehtävään vaadittavan Minimum Background Investigation (MBI) -taustaselvityksen.
  • Tunnet Salesforce Core/PSS:n perusteellisesti; kokemus julkishallinnon ratkaisuista katsotaan eduksi.
  • Pystyt määrittämään Salesforce-projektien ja niihin liittyvien teknologiapinojen integraatioiden laajuuden.
  • Sinulla on ennakkomyynnin ratkaisusuunnittelukokemusta yhteistyössä Solution Engineerien kanssa.
  • Pystyt tekemään nopeasti prototyyppejä tekoälyä hyödyntävillä työkaluilla.
  • Sinulla on julkishallinnon asiantuntemusta.
  • Sinulla on Salesforce-alustan asiantuntemusta.

Edut

  • Vapaa-ajan ohjelmat.
  • Sairausvakuutus.
  • Hammasvakuutus.
  • Näkövakuutus.
  • Mielenterveyden tuki.
  • Palkallinen vanhempainvapaa.
  • Henkivakuutus.
  • Työkyvyttömyysvakuutus.
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma.
  • Työntekijöiden osakeosto-ohjelma.
  • Tietyissä tehtävissä voidaan tarjota kannustinpalkkioita.
  • Tietyissä tehtävissä voidaan tarjota osakepalkkioita.
  • Tekoälyagentit työn vaikutuksen vauhdittamiseen.
  • Kohtuulliset mukautukset hakemus- tai rekrytointiprosessin aikana.

Samankaltaiset työpaikat

AdvanceCare

Ohjelmakoordinaattori, DDA-kotihoito

AdvanceCare
201 – 500 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaVakuutukset

Koordinoi Tennesseen kotihoitopalveluja ja valmistaudu tulevaan DDA-ohjelmapäällikön tehtävään. Työhön kuuluu asiakashoitoa, henkilöstön koulutusta, auditointeja, dokumentointia, toimipaikkakäyntejä ja säädösten noudattamisen varmistamista.

Avaa
Canoe Intelligence

Asiakassuhdepäällikkö, EMEA ja APAC

Canoe Intelligence
51 – 200 Työntekijät
FintechSaaSTekoäly

Johda strategisia asiakassuhteita ja edistä Canoe Intelligencen vaihtoehtoisten sijoitusten data-automaatiopalvelun käyttöönottoa, uusintoja ja asiakkuuksien kasvua. Työskentele institutionaalisten sijoittajien ja varainhoitajien kanssa EMEA- ja APAC-alueilla.

Avaa
CSC

Senior Middleware Messaging Engineer

CSC

Suunnittele suuren volyymin, maantieteellisesti hajautettuja viestinvälityksen integraatioita ja vikasietoista väliohjelmistoinfrastruktuuria CSC:lle, maailmanlaajuiselle liike-elämän, lakialan ja finanssipalvelujen yritykselle.

Avaa
Snowflake

Senior Partner Development Manager, Snowflake (etätyö, Yhdysvallat)

Snowflake

Johda Snowflaken strategisia kumppanuuksia yhteismyynnissä, jälleenmyynnissä, markkinoinnissa ja tuoteintegraatioissa. Rakenna yhteisiä markkinoilletulosuunnitelmia globaalien tiimien ja suurten teknologiakumppaneiden kanssa.

Avaa