World Kinect
World Kinect
World Kinectは、航空、海運、陸上輸送の分野で顧客を支援し、世界のエネルギー業界で事業を展開しています。エネルギーの調達、仲介、供給、リスク管理に加え、国際市場の顧客に対応する幅広い流通プラットフォームを組み合わせた事業を行っています。また、再生可能エネルギーの調達、排出量取引制度、脱炭素化、エネルギー効率化ソリューションなど、サステナビリティに関する取り組みにも注力しています。コンサルティング、物流、エネルギーの各分野にまたがるチームを擁し、エネルギーの輸送、管理、移行に関わるさまざまな職種を展開しています。

地域商業燃料販売ディレクター――米国西部|World Kinect|リモート

World Kinectの米国西部における商業燃料販売組織を統括します。 燃料、フリート、カードロック、潤滑油の各チャネルで、成長、顧客維持、顧客拡大、チームの成果を推進します。

仕事内容

  • 地域全体の商業燃料販売組織を統括する
  • 燃料、フリート、カードロック、潤滑油の売上を前年比で成長させる
  • 会社の成長目標を支える地域販売計画を策定し、実行する
  • 売上高、販売量、利益率、顧客維持の目標を達成する
  • 販売パイプラインの実績、予測、主要な販売指標を追跡する
  • 高い成果を上げる営業人材を採用、育成、定着させる
  • チームメンバーを指導し、効果的に業績を管理する
  • 営業マネージャーや営業担当者と連携し、障害を克服して成果を加速する
  • 戦略的な顧客獲得と主要顧客・高価値顧客との関係構築を支援する
  • 顧客維持、クロスセル、アカウント拡大を推進する
  • 複雑な顧客課題を解決し、大規模なビジネス機会を追求する
  • 商業給油、フリートカード、カードロック、潤滑油プログラムを拡大する
  • 市場機会と競合動向を評価する
  • マーケティング、オペレーション、財務、プロダクトと連携して成長プログラムを推進する
  • 収益性と市場シェアを高める販売アプローチを開発する
  • 社内の関係者および外部パートナーとの関係を構築する
  • データ、市場インテリジェンス、顧客インサイトを活用して優先事項を伝え、意思決定を導く
  • 市場において World Kinect を専門的に代表する

応募要件

  • 学士号または同等の実務経験
  • B2B営業のリーダーとして10年以上の経験
  • 収益成長と顧客維持に責任を負うチームを率いて成功した実績
  • 地理的なテリトリー内で複数の営業人材を管理した経験
  • 優れた商業的、財務的、戦略的なビジネス判断力
  • 優れたコーチング、リーダーシップ、業績管理能力
  • 燃料流通、商業燃料、カードロックネットワーク、フリート給油、潤滑油、石油マーケティング、輸送、フリートサービス、産業流通、物流、エネルギーのいずれかの経験があれば尚可
  • 担当テリトリーおよび顧客先へ約40~50%出張できること

福利厚生

  • 医療、歯科、眼科保険
  • 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座の選択肢
  • 不妊治療および家族形成支援
  • 会社のマッチング拠出付き401(k)プラン
  • 有給休暇
  • 有給祝日
  • 会社負担の生命保険および障害保障
  • LinkedIn Learningおよび専門能力開発リソース
  • 従業員支援プログラム
  • 任意加入の傷害、重大疾病、法律相談、個人情報保護保障

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