
地域商業燃料販売ディレクター――米国西部|World Kinect|リモート
World Kinectの米国西部における商業燃料販売組織を統括します。 燃料、フリート、カードロック、潤滑油の各チャネルで、成長、顧客維持、顧客拡大、チームの成果を推進します。
仕事内容
- 地域全体の商業燃料販売組織を統括する
- 燃料、フリート、カードロック、潤滑油の売上を前年比で成長させる
- 会社の成長目標を支える地域販売計画を策定し、実行する
- 売上高、販売量、利益率、顧客維持の目標を達成する
- 販売パイプラインの実績、予測、主要な販売指標を追跡する
- 高い成果を上げる営業人材を採用、育成、定着させる
- チームメンバーを指導し、効果的に業績を管理する
- 営業マネージャーや営業担当者と連携し、障害を克服して成果を加速する
- 戦略的な顧客獲得と主要顧客・高価値顧客との関係構築を支援する
- 顧客維持、クロスセル、アカウント拡大を推進する
- 複雑な顧客課題を解決し、大規模なビジネス機会を追求する
- 商業給油、フリートカード、カードロック、潤滑油プログラムを拡大する
- 市場機会と競合動向を評価する
- マーケティング、オペレーション、財務、プロダクトと連携して成長プログラムを推進する
- 収益性と市場シェアを高める販売アプローチを開発する
- 社内の関係者および外部パートナーとの関係を構築する
- データ、市場インテリジェンス、顧客インサイトを活用して優先事項を伝え、意思決定を導く
- 市場において World Kinect を専門的に代表する
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- B2B営業のリーダーとして10年以上の経験
- 収益成長と顧客維持に責任を負うチームを率いて成功した実績
- 地理的なテリトリー内で複数の営業人材を管理した経験
- 優れた商業的、財務的、戦略的なビジネス判断力
- 優れたコーチング、リーダーシップ、業績管理能力
- 燃料流通、商業燃料、カードロックネットワーク、フリート給油、潤滑油、石油マーケティング、輸送、フリートサービス、産業流通、物流、エネルギーのいずれかの経験があれば尚可
- 担当テリトリーおよび顧客先へ約40~50%出張できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座の選択肢
- 不妊治療および家族形成支援
- 会社のマッチング拠出付き401(k)プラン
- 有給休暇
- 有給祝日
- 会社負担の生命保険および障害保障
- LinkedIn Learningおよび専門能力開発リソース
- 従業員支援プログラム
- 任意加入の傷害、重大疾病、法律相談、個人情報保護保障






