World Kinect pôsobí v globálnom energetickom priemysle a podporuje zákazníkov v letectve, námornej doprave a pozemnej doprave. Jeho podnikanie spája obstarávanie energie, maklérske služby, dodávky a riadenie rizík so širokou distribučnou platformou určenou na obsluhu zákazníkov na medzinárodných trhoch. Spoločnosť sa venuje aj iniciatívam v oblasti udržateľnosti vrátane získavania energie z obnoviteľných zdrojov, systémov obchodovania s emisiami, dekarbonizácie a riešení energetickej efektívnosti. Tímy pôsobiace v oblasti poradenstva, logistiky a energetiky ponúkajú rôzne pracovné funkcie súvisiace s pohybom, riadením a transformáciou energie.
Regionálny riaditeľ predaja komerčných palív – západ USA | World Kinect | Práca na diaľku
Veďte organizáciu predaja komerčných palív spoločnosti World Kinect na západe Spojených štátov. Podporujte rast, udržanie zákazníkov, rozširovanie účtov a výkonnosť tímu v segmentoch palív, vozových parkov, cardlock a mazív.
Popis
- Veďte organizáciu predaja komerčných palív v regióne
- Medziročne zvyšujte predaj palív, služieb pre vozové parky, cardlock a mazív
- Vytvárajte a realizujte regionálne predajné plány podporujúce rastové ciele spoločnosti
- Dosahujte ciele v oblasti tržieb, objemu, marže a udržania zákazníkov
- Sledujte výkonnosť predajného lievika, prognózy a kľúčové predajné ukazovatele
- Prijímajte, rozvíjajte a udržujte výkonných obchodných profesionálov
- Koučujte členov tímu a efektívne riadte ich výkonnosť
- Spolupracujte s obchodnými manažérmi a zástupcami na odstraňovaní prekážok a urýchľovaní výsledkov
- Podporujte strategické získavanie zákazníkov a vzťahy s kľúčovými a hodnotnými účtami
- Podporujte udržanie zákazníkov, krížový predaj a rozširovanie účtov
- Riešte zložité zákaznícke problémy a vyhľadávajte významné obchodné príležitosti
- Rozširujte programy komerčného tankovania, palivových kariet pre vozové parky, cardlock a mazív
- Posudzujte trhové príležitosti a konkurenčný vývoj
- Koordinujte s marketingom, prevádzkou, financiami a produktovým tímom rastové programy
- Vytvárajte predajné prístupy, ktoré posilňujú ziskovosť a trhový podiel
- Budujte vzťahy s internými zainteresovanými stranami a externými partnermi
- Využívajte údaje, trhové informácie a poznatky o zákazníkoch na komunikáciu priorít a usmerňovanie rozhodnutí
- Profesionálne zastupujte spoločnosť World Kinect na trhu
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Najmenej 10 rokov skúseností s vedením predaja B2B
- Preukázateľné úspechy pri vedení tímov zodpovedných za rast tržieb a udržanie zákazníkov
- Skúsenosti s riadením viacerých obchodných profesionálov v geografickom území
- Silný obchodný, finančný a strategický úsudok
- Vynikajúce schopnosti koučovania, vedenia a riadenia výkonnosti
- Uprednostňujú sa skúsenosti s distribúciou palív, komerčnými palivami, sieťami cardlock, tankovaním vozových parkov, mazivami, marketingom ropných produktov, dopravou, službami pre vozové parky, priemyselnou distribúciou, logistikou alebo energetikou
- Schopnosť cestovať približne 40–50 % v rámci prideleného územia a na miesta zákazníkov
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Možnosti účtu zdravotného sporenia a flexibilného účtu výdavkov
- Podpora plodnosti a budovania rodiny
- Plán 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Platené voľno
- Platené sviatky
- Životné poistenie a poistenie invalidity hradené spoločnosťou
- LinkedIn Learning a zdroje profesijného rozvoja
- Program pomoci zamestnancom
- Voliteľné poistenie úrazu, kritických ochorení, právnej ochrany a ochrany identity