World Kinect는 항공, 해운, 육상 운송 분야의 고객을 지원하며 글로벌 에너지 산업 전반에서 사업을 운영합니다. 에너지 조달, 중개, 공급 및 리스크 관리와 국제 시장의 고객을 지원하기 위한 폭넓은 유통 플랫폼을 결합한 사업을 전개합니다. 또한 재생에너지 조달, 배출권 거래 제도, 탈탄소화 및 에너지 효율 솔루션을 비롯한 지속가능성 관련 활동에도 힘쓰고 있습니다. 컨설팅, 물류 및 에너지 분야의 팀으로 구성되어 에너지의 이동, 관리 및 전환과 관련된 다양한 직무를 제공합니다.
지역 상업 연료 영업 총괄 디렉터——미국 서부｜World Kinect｜원격
미국 서부에서 World Kinect의 상업 연료 영업 조직을 이끕니다. 연료, 차량 운영, 카드락, 윤활유 채널 전반의 성장, 고객 유지, 고객 확대, 팀 성과를 추진합니다.
설명
- 지역 전반의 상업 연료 영업 조직을 이끈다
- 연료, 차량 운영, 카드락, 윤활유 매출을 전년 대비 성장시킨다
- 회사의 성장 목표를 지원하는 지역 영업 계획을 수립하고 실행한다
- 매출, 판매량, 마진, 고객 유지 목표를 달성한다
- 영업 파이프라인 실적, 예측, 주요 영업 지표를 추적한다
- 높은 성과를 내는 영업 전문가를 채용하고 육성하며 유지한다
- 팀원을 코칭하고 효과적으로 성과를 관리한다
- 영업 관리자 및 영업 담당자와 협력해 장애물을 극복하고 성과를 가속한다
- 전략적 고객 확보와 주요 고객 및 고가치 고객과의 관계를 지원한다
- 고객 유지, 교차 판매, 계정 확대를 추진한다
- 복잡한 고객 문제를 해결하고 중요한 사업 기회를 발굴한다
- 상업용 주유, 차량 운영 카드, 카드락, 윤활유 프로그램을 확대한다
- 시장 기회와 경쟁 동향을 평가한다
- 마케팅, 운영, 재무, 제품 팀과 협력해 성장 프로그램을 추진한다
- 수익성과 시장 점유율을 강화하는 영업 방식을 개발한다
- 내부 이해관계자 및 외부 파트너와의 관계를 구축한다
- 데이터, 시장 정보, 고객 인사이트를 활용해 우선순위를 전달하고 의사결정을 이끈다
- 시장에서 World Kinect를 전문적으로 대표한다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- B2B 영업 리더십 경력 10년 이상
- 매출 성장과 고객 유지를 책임지는 팀을 이끌어 성공을 거둔 실적
- 지리적 담당 지역에서 여러 영업 전문가를 관리한 경험
- 뛰어난 상업적, 재무적, 전략적 사업 판단력
- 뛰어난 코칭, 리더십, 성과 관리 역량
- 연료 유통, 상업용 연료, 카드락 네트워크, 차량 운영 주유, 윤활유, 석유 마케팅, 운송, 차량 운영 서비스, 산업 유통, 물류 또는 에너지 분야 경험 우대
- 담당 지역 및 고객 소재지로 약 40~50% 출장 가능
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌 옵션
- 난임 치료 및 가족 형성 지원
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 유급 휴가
- 유급 공휴일
- 회사 부담 생명보험 및 장애 보장
- LinkedIn Learning 및 전문성 개발 리소스
- 직원 지원 프로그램
- 선택형 상해, 중대 질병, 법률 및 신원 보호 보장