World Kinect opera nel settore energetico globale e supporta clienti nei comparti dell’aviazione, del trasporto marittimo e del trasporto terrestre. La sua attività combina approvvigionamento, intermediazione e fornitura di energia con la gestione dei rischi e un’ampia piattaforma distributiva pensata per servire clienti nei mercati internazionali. L’azienda lavora inoltre su iniziative di sostenibilità, tra cui l’approvvigionamento di energia rinnovabile, i sistemi di scambio delle emissioni, la decarbonizzazione e le soluzioni per l’efficienza energetica. Con team attivi nella consulenza, nella logistica e nell’energia, World Kinect offre diverse funzioni legate al movimento, alla gestione e alla transizione dell’energia.
Direttore Regionale Vendite di Carburanti Commerciali – Stati Uniti Occidentali | World Kinect | Da remoto
Guida l’organizzazione delle vendite di carburanti commerciali di World Kinect negli Stati Uniti occidentali. Promuovi crescita, fidelizzazione, sviluppo dei clienti e performance del team nei canali carburanti, flotte, cardlock e lubrificanti.
Descrizione
- Guidare l’organizzazione regionale delle vendite di carburanti commerciali
- Far crescere anno dopo anno le vendite di carburanti, flotte, cardlock e lubrificanti
- Creare e attuare piani di vendita regionali a supporto degli obiettivi di crescita aziendali
- Raggiungere gli obiettivi di ricavi, volume, margine e fidelizzazione dei clienti
- Monitorare le performance della pipeline, le previsioni e i principali indicatori di vendita
- Assumere, sviluppare e fidelizzare professionisti delle vendite ad alte prestazioni
- Formare i membri del team e gestirne efficacemente le performance
- Collaborare con responsabili e rappresentanti commerciali per superare gli ostacoli e accelerare i risultati
- Supportare l’acquisizione strategica di clienti e le relazioni con account chiave e di alto valore
- Promuovere la fidelizzazione dei clienti, le vendite incrociate e l’espansione degli account
- Risolvere problemi complessi dei clienti e perseguire importanti opportunità commerciali
- Espandere i programmi di rifornimento commerciale, carte carburante per flotte, cardlock e lubrificanti
- Valutare le opportunità di mercato e gli sviluppi della concorrenza
- Coordinarsi con Marketing, Operations, Finance e Product sui programmi di crescita
- Sviluppare approcci di vendita che rafforzino la redditività e la quota di mercato
- Coltivare i rapporti con gli stakeholder interni e i partner esterni
- Utilizzare dati, informazioni di mercato e conoscenze sui clienti per comunicare le priorità e orientare le decisioni
- Rappresentare professionalmente World Kinect sul mercato
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Almeno 10 anni di esperienza nella leadership delle vendite B2B
- Comprovato successo nella guida di team responsabili della crescita dei ricavi e della fidelizzazione dei clienti
- Esperienza nella gestione di più professionisti delle vendite su un territorio geografico
- Forte capacità di giudizio commerciale, finanziario e strategico
- Eccellenti capacità di coaching, leadership e gestione delle performance
- È preferibile esperienza nella distribuzione di carburanti, nei carburanti commerciali, nelle reti cardlock, nel rifornimento di flotte, nei lubrificanti, nel marketing petrolifero, nei trasporti, nei servizi per flotte, nella distribuzione industriale, nella logistica o nell’energia
- Disponibilità a viaggiare per circa il 40-50% del tempo nel territorio assegnato e presso le sedi dei clienti
Benefit
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica
- Opzioni di Health Savings Account e Flexible Spending Account
- Supporto per la fertilità e la costruzione della famiglia
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Ferie e permessi retribuiti
- Festività retribuite
- Assicurazione sulla vita e copertura per invalidità a carico dell’azienda
- LinkedIn Learning e risorse per lo sviluppo professionale
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Copertura opzionale per incidenti, malattie gravi, servizi legali e protezione dell’identità