區域商業燃料銷售總監——美國西部｜World Kinect｜遠端
領導 World Kinect 在美國西部的商業燃料銷售組織。 推動燃料、車隊、加油卡鎖網和潤滑油業務的成長、客戶留存、客戶拓展及團隊績效。
說明
- 領導該區域的商業燃料銷售組織
- 推動燃料、車隊、加油卡鎖網和潤滑油銷售額逐年成長
- 制定並執行支援公司成長目標的區域銷售計畫
- 達成營收、銷量、利潤率和客戶留存目標
- 追蹤銷售管道表現、預測結果和關鍵銷售指標
- 招募、培育並留住高績效銷售專業人員
- 有效指導團隊成員並進行績效管理
- 與銷售經理和銷售代表合作，克服障礙並加速成果達成
- 支援策略性客戶開發，並維護與重要客戶及高價值客戶的關係
- 推動客戶留存、交叉銷售和帳戶拓展
- 解決複雜客戶問題並爭取重大商業機會
- 拓展商業加油、車隊卡、加油卡鎖網和潤滑油方案
- 評估市場機會和競爭動態
- 與行銷、營運、財務和產品團隊協調推動成長計畫
- 制定能提升獲利能力和市場佔有率的銷售方法
- 培養與內部利害關係人及外部合作夥伴的關係
- 運用資料、市場情報和客戶洞察傳達重點並引導決策
- 在市場中專業地代表 World Kinect
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗
- 至少 10 年 B2B 銷售領導經驗
- 具備領導以營收成長和客戶留存為責任目標的團隊並取得成功的經歷
- 具備管理地理區域內多名銷售專業人員的經驗
- 具備出色的商業、財務和策略性業務判斷力
- 具備出色的教練、領導和績效管理能力
- 具備燃料配送、商業燃料、加油卡鎖網路、車隊加油、潤滑油、石油行銷、運輸、車隊服務、工業配送、物流或能源產業經驗者優先
- 能夠在指定區域及客戶所在地出差約 40%–50%
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶選項
- 生育和家庭組建支援
- 含公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 帶薪休假
- 帶薪假日
- 公司支付的人壽保險和失能保障
- LinkedIn Learning 和專業發展資源
- 員工協助方案
- 可選的意外險、重大疾病險、法律服務和身分保護保障