Η World Kinect δραστηριοποιείται στον παγκόσμιο κλάδο ενέργειας, υποστηρίζοντας πελάτες στην αεροπορία, τις θαλάσσιες μεταφορές και τις χερσαίες μεταφορές. Η επιχειρηματική της δραστηριότητα συνδυάζει την προμήθεια, τη μεσιτεία και τον εφοδιασμό ενέργειας, καθώς και τη διαχείριση κινδύνων, με μια ευρεία πλατφόρμα διανομής που έχει σχεδιαστεί για να εξυπηρετεί πελάτες στις διεθνείς αγορές. Η εταιρεία εργάζεται επίσης πάνω σε πρωτοβουλίες βιωσιμότητας, όπως η προμήθεια ανανεώσιμης ενέργειας, τα συστήματα εμπορίας εκπομπών, η απανθρακοποίηση και οι λύσεις ενεργειακής αποδοτικότητας. Με ομάδες στους τομείς της συμβουλευτικής, της εφοδιαστικής και της ενέργειας, η World Kinect προσφέρει μια σειρά από ρόλους που συνδέονται με τη μεταφορά, τη διαχείριση και τη μετάβαση της ενέργειας.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων Εμπορικών Καυσίμων – Δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες | World Kinect | Εξ αποστάσεως
Ηγηθείτε του οργανισμού πωλήσεων εμπορικών καυσίμων της World Kinect στις Δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες. Προωθήστε την ανάπτυξη, τη διατήρηση πελατών, την επέκταση λογαριασμών και την απόδοση της ομάδας στους τομείς καυσίμων, στόλων, cardlock και λιπαντικών.
Περιγραφή
- Ηγεσία του οργανισμού πωλήσεων εμπορικών καυσίμων στην περιοχή
- Αύξηση των πωλήσεων καυσίμων, στόλων, cardlock και λιπαντικών από έτος σε έτος
- Δημιουργία και εκτέλεση περιφερειακών σχεδίων πωλήσεων που υποστηρίζουν τους στόχους ανάπτυξης της εταιρείας
- Επίτευξη στόχων εσόδων, όγκου, περιθωρίου και διατήρησης πελατών
- Παρακολούθηση της απόδοσης του pipeline, των προβλέψεων και των βασικών δεικτών πωλήσεων
- Πρόσληψη, ανάπτυξη και διατήρηση επαγγελματιών πωλήσεων υψηλής απόδοσης
- Καθοδήγηση των μελών της ομάδας και αποτελεσματική διαχείριση της απόδοσης
- Συνεργασία με διευθυντές και εκπροσώπους πωλήσεων για την υπέρβαση εμποδίων και την επιτάχυνση των αποτελεσμάτων
- Υποστήριξη στρατηγικής απόκτησης πελατών και σχέσεων με βασικούς λογαριασμούς και λογαριασμούς υψηλής αξίας
- Προώθηση της διατήρησης πελατών, των διασταυρούμενων πωλήσεων και της επέκτασης λογαριασμών
- Επίλυση σύνθετων ζητημάτων πελατών και διεκδίκηση σημαντικών επιχειρηματικών ευκαιριών
- Επέκταση προγραμμάτων εμπορικού ανεφοδιασμού, καρτών στόλου, cardlock και λιπαντικών
- Αξιολόγηση ευκαιριών αγοράς και ανταγωνιστικών εξελίξεων
- Συντονισμός με το Μάρκετινγκ, τις Επιχειρήσεις, τα Οικονομικά και το Προϊόν για προγράμματα ανάπτυξης
- Ανάπτυξη προσεγγίσεων πωλήσεων που ενισχύουν την κερδοφορία και το μερίδιο αγοράς
- Καλλιέργεια σχέσεων με εσωτερικούς ενδιαφερόμενους και εξωτερικούς συνεργάτες
- Χρήση δεδομένων, πληροφοριών αγοράς και γνώσεων πελατών για την επικοινωνία προτεραιοτήτων και την καθοδήγηση αποφάσεων
- Επαγγελματική εκπροσώπηση της World Kinect στην αγορά
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία πωλήσεων B2B
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία ομάδων υπεύθυνων για αύξηση εσόδων και διατήρηση πελατών
- Εμπειρία στη διαχείριση πολλών επαγγελματιών πωλήσεων σε γεωγραφική περιοχή
- Ισχυρή εμπορική, οικονομική και στρατηγική κρίση
- Εξαιρετικές ικανότητες καθοδήγησης, ηγεσίας και διαχείρισης απόδοσης
- Προτιμάται εμπειρία στη διανομή καυσίμων, τα εμπορικά καύσιμα, τα δίκτυα cardlock, τον ανεφοδιασμό στόλων, τα λιπαντικά, το μάρκετινγκ πετρελαίου, τις μεταφορές, τις υπηρεσίες στόλων, τη βιομηχανική διανομή, τα logistics ή την ενέργεια
- Δυνατότητα ταξιδιών περίπου 40–50% σε όλη την ανατεθειμένη περιοχή και σε τοποθεσίες πελατών
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική ασφάλιση
- Επιλογές λογαριασμού αποταμίευσης υγείας και ευέλικτου λογαριασμού δαπανών
- Υποστήριξη γονιμότητας και δημιουργίας οικογένειας
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική εισφορά
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αμειβόμενες αργίες
- Ασφάλιση ζωής και κάλυψη αναπηρίας με έξοδα της εταιρείας
- LinkedIn Learning και πόροι επαγγελματικής ανάπτυξης
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Προαιρετική κάλυψη ατυχήματος, σοβαρών ασθενειών, νομικής προστασίας και προστασίας ταυτότητας