World Kinect toimii maailmanlaajuisella energia-alalla ja tukee ilmailun, meriliikenteen ja maaliikenteen asiakkaita. Sen liiketoiminnassa yhdistyvät energian hankinta, välitys, toimitus ja riskienhallinta sekä laaja jakeluverkosto, jonka avulla se palvelee asiakkaita kansainvälisillä markkinoilla. Yhtiö työskentelee myös kestävän kehityksen parissa, mukaan lukien uusiutuvan energian hankinta, päästökauppajärjestelmät, hiilestä irtautuminen ja energiatehokkuusratkaisut. Konsultoinnin, logistiikan ja energian parissa työskentelevät tiimit tarjoavat monipuolisia tehtäviä, jotka liittyvät energian liikkumiseen, hallintaan ja siirtymään.
Aluejohtaja, kaupallinen polttoainemyynti – Länsi-Yhdysvallat | World Kinect | Etätyö
Johda World Kinectin kaupallisen polttoainemyynnin organisaatiota Länsi-Yhdysvalloissa. Edistä kasvua, asiakaspysyvyyttä, asiakaslaajentumista ja tiimin suorituskykyä polttoaine-, ajoneuvokalusto-, korttilukko- ja voiteluaineliiketoiminnoissa.
Kuvaus
- Johda alueen kaupallisen polttoainemyynnin organisaatiota
- Kasvata polttoaine-, ajoneuvokalusto-, korttilukko- ja voiteluainemyyntiä vuosittain
- Laadi ja toteuta alueellisia myyntisuunnitelmia, jotka tukevat yrityksen kasvutavoitteita
- Saavuta liikevaihto-, volyymi-, kate- ja asiakaspysyvyystavoitteet
- Seuraa myyntiputken suorituskykyä, ennusteita ja keskeisiä myyntimittareita
- Rekrytoi, kehitä ja sitouta tuloksellisia myynnin ammattilaisia
- Valmenna tiimin jäseniä ja johda suorituskykyä tehokkaasti
- Tee yhteistyötä myyntipäälliköiden ja edustajien kanssa esteiden voittamiseksi ja tulosten nopeuttamiseksi
- Tue strategista asiakashankintaa sekä suhteita keskeisiin ja arvokkaisiin asiakkuuksiin
- Edistä asiakaspysyvyyttä, ristiinmyyntiä ja asiakkuuksien laajentamista
- Ratkaise vaativia asiakasongelmia ja tavoittele merkittäviä liiketoimintamahdollisuuksia
- Laajenna kaupallisen tankkauksen, ajoneuvokalustokorttien, korttilukkojen ja voiteluaineiden ohjelmia
- Arvioi markkinamahdollisuuksia ja kilpailuympäristön kehitystä
- Koordinoi markkinoinnin, operaatioiden, talouden ja tuoteorganisaation kanssa kasvuhankkeita
- Kehitä myyntimenetelmiä, jotka vahvistavat kannattavuutta ja markkinaosuutta
- Rakenna suhteita sisäisiin sidosryhmiin ja ulkoisiin kumppaneihin
- Hyödynnä dataa, markkinatietoa ja asiakasymmärrystä prioriteettien viestimiseen ja päätöksenteon ohjaamiseen
- Edusta World Kinectiä ammattimaisesti markkinoilla
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus
- Vähintään 10 vuoden kokemus B2B-myynnin johtamisesta
- Osoitettua menestystä liikevaihdon kasvusta ja asiakaspysyvyydestä vastaavien tiimien johtamisessa
- Kokemusta useiden myynnin ammattilaisten johtamisesta maantieteellisellä alueella
- Vahvaa kaupallista, taloudellista ja strategista liiketoimintatajuista päätöksentekoa
- Erinomaiset valmennus-, johtamis- ja suorituskyvyn hallinnan taidot
- Kokemus polttoainejakelusta, kaupallisista polttoaineista, korttilukkoverkostoista, ajoneuvokaluston tankkauksesta, voiteluaineista, öljytuotemarkkinoinnista, kuljetuksista, kalustopalveluista, teollisuusjakelusta, logistiikasta tai energiasta katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa noin 40–50 % koko vastuualueella ja asiakaskohteisiin
Edut
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus
- Terveyssäästötili- ja joustavan kulutustilin vaihtoehdot
- Hedelmällisyys- ja perheen perustamisen tuki
- 401(k)-eläkesuunnitelma yrityksen maksamalla vastaavuudella
- Palkallinen vapaa
- Palkalliset pyhäpäivät
- Yrityksen maksama henkivakuutus ja työkyvyttömyysturva
- LinkedIn Learning ja ammatillisen kehittymisen resurssit
- Työntekijöiden tukiohjelma
- Valinnaiset tapaturma-, vakavan sairauden, oikeusturvan ja identiteettivarkaussuojan vakuutukset