
تعمل World Kinect في قطاع الطاقة العالمي، وتدعم العملاء في مجالات الطيران والنقل البحري والنقل البري. تجمع أعمالها بين شراء الطاقة والوساطة فيها وتوريدها وإدارة مخاطرها، إلى جانب منصة توزيع واسعة مصممة لخدمة العملاء في الأسواق الدولية. كما تعمل الشركة على مبادرات الاستدامة، بما في ذلك الحصول على الطاقة المتجددة، وأنظمة تداول الانبعاثات، وإزالة الكربون، وحلول كفاءة الطاقة. وتضم World Kinect فرقًا متخصصة في الاستشارات والخدمات اللوجستية والطاقة، وتوفر مجموعة من الوظائف المرتبطة بنقل الطاقة وإدارتها والتحول إليها.
المدير الإقليمي لمبيعات الوقود التجاري – غرب الولايات المتحدة | وورلد كينكت | عن بُعد
قيادة فريق مبيعات الوقود التجاري لدى وورلد كينكت في جميع أنحاء غرب الولايات المتحدة. دفع النمو والاحتفاظ بالعملاء وتوسيع قاعدة العملاء وتحسين أداء الفريق عبر قنوات الوقود والأساطيل والبطاقات ومحطات التزويد ومواد التشحيم.
الوصف
- قيادة فريق مبيعات الوقود التجاري في المنطقة
- تنمية مبيعات الوقود والأساطيل والبطاقات ومحطات التزويد ومواد التشحيم على أساس سنوي
- إعداد وتنفيذ خطط مبيعات إقليمية تدعم أهداف نمو الشركة
- تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والهامش والاحتفاظ بالعملاء
- متابعة أداء مسار المبيعات والتوقعات ومؤشرات المبيعات الرئيسية
- توظيف محترفي المبيعات ذوي الأداء العالي وتطويرهم والاحتفاظ بهم
- تدريب أعضاء الفريق وإدارة الأداء بفعالية
- العمل مع مديري وممثلي المبيعات لتجاوز العقبات وتسريع النتائج
- دعم استقطاب العملاء الاستراتيجيين وبناء العلاقات مع الحسابات الرئيسية وعالية القيمة
- تعزيز الاحتفاظ بالعملاء والبيع المتقاطع وتوسيع الحسابات
- حل مشكلات العملاء المعقدة والسعي إلى فرص أعمال مهمة
- توسيع برامج التزويد التجاري بالوقود وبطاقات الأساطيل ومحطات التزويد ومواد التشحيم
- تقييم فرص السوق والتطورات التنافسية
- التنسيق مع التسويق والعمليات والمالية والمنتجات بشأن برامج النمو
- تطوير أساليب مبيعات تعزز الربحية والحصة السوقية
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين
- استخدام البيانات وذكاء السوق ورؤى العملاء للتواصل بشأن الأولويات وتوجيه القرارات
- تمثيل وورلد كينكت باحتراف في السوق
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قيادة مبيعات الشركات
- نجاح مثبت في قيادة فرق مسؤولة عن نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء
- خبرة في إدارة عدد من محترفي المبيعات ضمن منطقة جغرافية
- حكم تجاري ومالي واستراتيجي قوي
- قدرات ممتازة في التدريب والقيادة وإدارة الأداء
- تُفضّل الخبرة في توزيع الوقود أو الوقود التجاري أو شبكات محطات التزويد أو تزويد الأساطيل بالوقود أو مواد التشحيم أو تسويق المنتجات البترولية أو النقل أو خدمات الأساطيل أو التوزيع الصناعي أو الخدمات اللوجستية أو الطاقة
- القدرة على السفر نحو 40–50% داخل المنطقة المخصصة وإلى مواقع العملاء
المزايا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
- خيارات حساب التوفير الصحي وحساب الإنفاق المرن
- دعم الخصوبة وتكوين الأسرة
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة
- إجازة مدفوعة الأجر
- عطلات مدفوعة الأجر
- تأمين على الحياة وتغطية العجز مدفوعان من الشركة
- موارد LinkedIn Learning والتطوير المهني
- برنامج مساعدة الموظفين
- تغطية اختيارية للحوادث والأمراض الحرجة والخدمات القانونية وحماية الهوية