„World Kinect“ veikia pasaulinėje energetikos pramonėje ir padeda aviacijos, jūrų transporto bei sausumos transporto klientams. Įmonės veikla apima energijos įsigijimą, tarpininkavimą, tiekimą ir rizikos valdymą, taip pat plačią platinimo platformą, skirtą klientams tarptautinėse rinkose aptarnauti. Įmonė taip pat įgyvendina tvarumo iniciatyvas, įskaitant atsinaujinančiosios energijos tiekimą, prekybos apyvartiniais taršos leidimais sistemas, priklausomybės nuo iškastinio kuro mažinimą ir energijos vartojimo efektyvumo sprendimus. Konsultavimo, logistikos ir energetikos srityse dirbančios komandos siūlo įvairias funkcijas, susijusias su energijos judėjimu, valdymu ir pertvarka.
Regiono direktorius, komercinių degalų pardavimas – Vakarų Jungtinės Valstijos | World Kinect | Nuotolinis darbas
Vadovaukite „World Kinect“ komercinių degalų pardavimo organizacijai Vakarų Jungtinėse Valstijose. Skatinkite augimą, klientų išlaikymą, klientų bazės plėtrą ir komandos rezultatus degalų, transporto parkų, kortelių ir tepalų kanaluose.
Aprašymas
- Vadovauti regiono komercinių degalų pardavimo organizacijai
- Kasmet auginti degalų, transporto parkų, kortelių ir tepalų pardavimus
- Kurti ir įgyvendinti regioninius pardavimo planus, padedančius siekti įmonės augimo tikslų
- Pasiekti pajamų, pardavimo apimties, maržos ir klientų išlaikymo tikslus
- Stebėti pardavimo piltuvėlio rezultatus, prognozes ir pagrindinius pardavimo rodiklius
- Įdarbinti, ugdyti ir išlaikyti aukštus rezultatus pasiekiančius pardavimo specialistus
- Mokyti komandos narius ir veiksmingai valdyti rezultatus
- Bendradarbiauti su pardavimo vadovais ir atstovais, kad būtų įveiktos kliūtys ir paspartinti rezultatai
- Remti strateginį klientų pritraukimą ir santykius su pagrindiniais bei didelės vertės klientais
- Skatinti klientų išlaikymą, kryžminį pardavimą ir klientų portfelio plėtrą
- Spręsti sudėtingas klientų problemas ir siekti reikšmingų verslo galimybių
- Plėsti komercinio degalų tiekimo, transporto parkų kortelių, kortelių ir tepalų programas
- Vertinti rinkos galimybes ir konkurencinės aplinkos pokyčius
- Koordinuoti augimo programas su rinkodaros, operacijų, finansų ir produktų komandomis
- Kurti pardavimo metodus, stiprinančius pelningumą ir rinkos dalį
- Plėtoti santykius su vidiniais suinteresuotaisiais subjektais ir išorės partneriais
- Naudoti duomenis, rinkos informaciją ir klientų įžvalgas prioritetams komunikuoti bei sprendimams priimti
- Profesionaliai atstovauti „World Kinect“ rinkoje
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Ne mažesnė kaip 10 metų B2B pardavimo vadovavimo patirtis
- Įrodyta sėkmė vadovaujant komandoms, atsakingoms už pajamų augimą ir klientų išlaikymą
- Patirtis vadovaujant keliems pardavimo specialistams geografinėje teritorijoje
- Stiprūs komerciniai, finansiniai ir strateginiai verslo sprendimų priėmimo gebėjimai
- Puikūs ugdymo, vadovavimo ir rezultatų valdymo gebėjimai
- Privalumu laikoma patirtis degalų paskirstymo, komercinių degalų, kortelių tinklų, transporto parkų degalų tiekimo, tepalų, naftos produktų rinkodaros, transporto, transporto parkų paslaugų, pramoninio paskirstymo, logistikos ar energetikos srityse
- Gebėjimas keliauti apie 40–50 % priskirtos teritorijos ir į klientų vietas
Privalumai
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- Sveikatos taupymo sąskaitos ir lanksčios išlaidų sąskaitos galimybės
- Vaisingumo ir šeimos kūrimo parama
- 401(k) pensijų planas su įmonės įmoka
- Apmokamas laisvas laikas
- Apmokamos šventinės dienos
- Įmonės apmokamas gyvybės draudimas ir draudimas nuo neįgalumo
- „LinkedIn Learning“ ir profesinio tobulėjimo ištekliai
- Pagalbos darbuotojams programa
- Pasirenkamas draudimas nuo nelaimingų atsitikimų, kritinių ligų, teisinės pagalbos ir tapatybės vagystės