World Kinect работает в мировой энергетической отрасли, помогая клиентам в авиации, морских перевозках и наземном транспорте. Деятельность компании объединяет закупку энергоресурсов, брокерские услуги, поставки и управление рисками с широкой дистрибуционной платформой, рассчитанной на обслуживание клиентов на международных рынках. Компания также реализует инициативы в области устойчивого развития, включая закупку возобновляемой энергии, системы торговли выбросами, декарбонизацию и решения для повышения энергоэффективности. Команды, работающие в сфере консалтинга, логистики и энергетики, выполняют различные функции, связанные с перемещением, управлением и переходом к новым энергетическим решениям.
Региональный директор по коммерческим продажам топлива — запад США | World Kinect | удалённо
Руководите организацией World Kinect по коммерческим продажам топлива на западе США. Обеспечивайте рост, удержание и расширение клиентской базы, а также высокую эффективность команды в сегментах топлива, автопарков, картлоков и смазочных материалов.
Описание
- Руководить организацией по коммерческим продажам топлива в регионе
- Обеспечивать ежегодный рост продаж топлива, услуг для автопарков, картлоков и смазочных материалов
- Создавать и реализовывать региональные планы продаж, поддерживающие цели компании по росту
- Выполнять целевые показатели по выручке, объёму, марже и удержанию клиентов
- Отслеживать эффективность воронки продаж, прогнозы и ключевые показатели продаж
- Нанимать, развивать и удерживать высокоэффективных специалистов по продажам
- Обучать членов команды и эффективно управлять результативностью
- Работать с руководителями и представителями отдела продаж для устранения препятствий и ускорения результатов
- Поддерживать стратегическое привлечение клиентов и развитие отношений с ключевыми и наиболее ценными клиентами
- Повышать удержание клиентов, развивать кросс-продажи и расширять клиентские аккаунты
- Решать сложные вопросы клиентов и развивать значимые бизнес-возможности
- Расширять программы коммерческого снабжения топливом, топливных карт для автопарков, картлоков и смазочных материалов
- Оценивать рыночные возможности и действия конкурентов
- Координировать с отделами маркетинга, операционной деятельности, финансов и продуктового развития программы роста
- Разрабатывать подходы к продажам, укрепляющие прибыльность и долю рынка
- Развивать отношения с внутренними заинтересованными сторонами и внешними партнёрами
- Использовать данные, рыночную аналитику и информацию о клиентах для определения приоритетов и принятия решений
- Профессионально представлять World Kinect на рынке
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее 10 лет опыта руководства продажами в сегменте B2B
- Подтверждённый успех в руководстве командами, отвечающими за рост выручки и удержание клиентов
- Опыт управления несколькими специалистами по продажам на определённой географической территории
- Сильные коммерческие, финансовые и стратегические деловые навыки
- Отличные навыки обучения, руководства и управления результативностью
- Предпочтителен опыт работы в сфере дистрибуции топлива, коммерческого топлива, сетей картлоков, снабжения автопарков топливом, смазочных материалов, маркетинга нефтепродуктов, транспорта, услуг для автопарков, промышленной дистрибуции, логистики или энергетики
- Готовность путешествовать примерно 40–50% времени по закреплённой территории и посещать клиентов
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Возможность пользоваться накопительным медицинским счётом и счётом гибких расходов
- Поддержка лечения бесплодия и создания семьи
- План 401(k) с взносами компании
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Страхование жизни и страхование на случай нетрудоспособности за счёт компании
- LinkedIn Learning и ресурсы для профессионального развития
- Программа помощи сотрудникам
- Дополнительное страхование от несчастных случаев, критических заболеваний, юридических рисков и кражи личности