World Kinect hoạt động trong ngành năng lượng toàn cầu, hỗ trợ khách hàng trong lĩnh vực hàng không, vận tải biển và vận tải đường bộ. Hoạt động kinh doanh của công ty kết hợp mua sắm năng lượng, môi giới, cung ứng và quản lý rủi ro với một nền tảng phân phối rộng khắp, được thiết kế để phục vụ khách hàng trên các thị trường quốc tế. Công ty cũng triển khai các sáng kiến về phát triển bền vững, bao gồm tìm nguồn năng lượng tái tạo, các cơ chế giao dịch phát thải, khử carbon và các giải pháp nâng cao hiệu quả năng lượng. Với đội ngũ hoạt động trong các lĩnh vực tư vấn, logistics và năng lượng, World Kinect cung cấp nhiều vị trí gắn liền với việc vận chuyển, quản lý và chuyển đổi năng lượng.
Giám đốc Khu vực, Kinh doanh Nhiên liệu Thương mại – Miền Tây Hoa Kỳ | World Kinect | Làm việc từ xa
Lãnh đạo tổ chức kinh doanh nhiên liệu thương mại của World Kinect trên toàn miền Tây Hoa Kỳ. Thúc đẩy tăng trưởng, duy trì khách hàng, mở rộng khách hàng và nâng cao hiệu quả đội ngũ trong các kênh nhiên liệu, đội xe, cardlock và dầu nhờn.
Mô tả
- Lãnh đạo tổ chức kinh doanh nhiên liệu thương mại trên toàn khu vực
- Tăng trưởng doanh số nhiên liệu, đội xe, cardlock và dầu nhờn qua từng năm
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng khu vực hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng của công ty
- Đạt các mục tiêu về doanh thu, sản lượng, biên lợi nhuận và duy trì khách hàng
- Theo dõi hiệu quả đường ống bán hàng, dự báo và các chỉ số bán hàng chính
- Tuyển dụng, phát triển và giữ chân đội ngũ nhân viên kinh doanh có thành tích cao
- Huấn luyện thành viên trong đội ngũ và quản lý hiệu quả công việc
- Phối hợp với các quản lý và đại diện bán hàng để vượt qua trở ngại và đẩy nhanh kết quả
- Hỗ trợ thu hút khách hàng chiến lược và xây dựng quan hệ với các khách hàng chủ chốt, có giá trị cao
- Thúc đẩy duy trì khách hàng, bán chéo và mở rộng tài khoản
- Giải quyết các vấn đề phức tạp của khách hàng và theo đuổi các cơ hội kinh doanh quan trọng
- Mở rộng các chương trình cung cấp nhiên liệu thương mại, thẻ đội xe, cardlock và dầu nhờn
- Đánh giá cơ hội thị trường và những diễn biến cạnh tranh
- Phối hợp với Marketing, Vận hành, Tài chính và Sản phẩm trong các chương trình tăng trưởng
- Phát triển phương pháp bán hàng nhằm củng cố khả năng sinh lời và thị phần
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan nội bộ và đối tác bên ngoài
- Sử dụng dữ liệu, thông tin thị trường và hiểu biết khách hàng để truyền đạt ưu tiên và định hướng quyết định
- Đại diện chuyên nghiệp cho World Kinect trên thị trường
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng B2B
- Có thành tích được chứng minh trong việc lãnh đạo các đội ngũ chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu và duy trì khách hàng
- Kinh nghiệm quản lý nhiều nhân viên kinh doanh trong một khu vực địa lý
- Năng lực phán đoán thương mại, tài chính và chiến lược kinh doanh vững vàng
- Khả năng huấn luyện, lãnh đạo và quản lý hiệu quả công việc xuất sắc
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong phân phối nhiên liệu, nhiên liệu thương mại, mạng lưới cardlock, cung cấp nhiên liệu cho đội xe, dầu nhờn, tiếp thị dầu mỏ, vận tải, dịch vụ đội xe, phân phối công nghiệp, logistics hoặc năng lượng
- Có khả năng đi công tác khoảng 40–50% trong toàn bộ khu vực được phân công và đến các địa điểm của khách hàng
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Các lựa chọn Tài khoản Tiết kiệm Y tế và Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt
- Hỗ trợ điều trị hiếm muộn và xây dựng gia đình
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm khuyết tật do công ty chi trả
- LinkedIn Learning và các nguồn lực phát triển chuyên môn
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Các gói bảo hiểm tự chọn cho tai nạn, bệnh hiểm nghèo, hỗ trợ pháp lý và bảo vệ danh tính